ARTRONIQ收购壮大规模 共享资源

10月间的股东特大核准集团以1200万令吉，收购FUJIM数码有限公司的60%持股，主要涉及精密制造业的FUJIM提供每年210万令吉盈利，为期2年。

陈俊威披露，这项收购预期今年杪完成，预期2023财政年首季可认列有关盈利保证。

“现金流丰沛、没有债务的ARTRONIQ公司，会善用手上现金流，3年内进行不一样的洽购，来壮大集团的规模。”

陈俊威说，ARTRONIQ公司3年的愿景是从创业板转至主板，为了达到转主板愿景，进行收购与联营是一项策略，其他包括把原有业务改良，与开拓不同市场。

他指出，ARTRONIQ不专注于ICT，同时开发和多元化业务至有潜能的领域。

截至2022年6月30日次季，ARTRONIQ集团总共手握2238万令吉现金与银行存款。

截至9月30日第三季盈利微扬至32万令吉，首9个月已转盈9万1000令吉，相比首半年亏损22万8000令吉。

陈俊威说，虽然上述保证盈利要在明年首季方可认列，不过今年料有100万令吉认列，有助改善盈利。

他强调，转主板并非异想天开，不是达不到的目标。集团会透过收购／联营，从而提高税后盈利、多元化业务等多管齐下策略，达致这个目标。

“我们不是靠单一业务，而是多管齐下进行，再来加强主要业务发展，以期达致目标。”

收购FUJIM提升集团盈利

ARTRONIQ公司业务主要是销售点终端（POS）系统。POS占营收60%，包括软体设备与硬体，也代理一些品牌，在餐饮业EWALLET的HARDWARE安装。

另外，也涉及硬件与软体的销售，包括电脑与电话销售，客户群包括香港、中东、迪拜、印尼、新加坡、欧洲等。这业务占40%营收，不过基于竞争激烈，盈利微薄。

陈俊威表示，评估过往业务，盈利很微薄，经董事与管理层讨论，希望收购FUJIM可着手提升集团盈利。

“随后，公司将放慢盈利不高的项目，专注盈利较高的项目，来提升盈利。”

他直言，电脑、电话的硬件盈利不高；销售的有关产品，需有很多销售量，才带来一些盈利。

专注POS与方案和软件

“新管理层进来后，慢慢改进业务，专注POS与方案和软件，因相信软件长远可扩大盈利。软件是我们的核心，长远会涉研发一些软件方案。”

他认为，POS与方案业务，长远宜逐步建立一个达20名成员的软件团队，目前只有6人。

他表示会通过招聘循序渐进实现扩大团队的计划，预期到了明年杪可达致目标。

“POS方案目标是餐饮业、酒店等，预期整个行业有很多方案可做，要建立团队来开发不同方案。”

陈俊威披露，软件原本只占营收的5%，透过招聘壮大团队后，希望可扩大至营收的20%。

“以往软件安装业务皆是一次过收费，新领导层管理之后，除了让软件的被动收益变成主动收入，也要把模式变成租赁，进而变成循环收入。”

他说，这在IT本身已是这种趋势。目前销售很多的是标准的软件、WINDOW与POS软件。

该公司今年3月透过旗下ARTRONIQ创意有限公司，与StoreHub有限公司合伙，以在国内超过1万5000个零售商店，设立线上线下餐饮零售方案。

一站式支援客户需要

ARTRONIQ公司有40员工，FUJIM约30人，整合后将形成70人的集团。

张渂添续领导FUJIM

陈俊威指出，ARTRONIQ公司与FUJIM协作的过程不会出现问题，因为董事部还是以张渂添继续领导FUJIM公司，继续主理FUJIM事物。

至于在行政方面，将由陈俊威、张渂添与首席执行员廖伟权协调，3人理念上一致和融洽，年龄上差不多，皆为80后（分别于85年与80年代出生）。

FUJIM数码有限公司董事经理张渂添表示，FUJIM目前涉足不同的业界，有客户一起分享；而FUJIM做不到的，则交由ARTRONIQ软件方面去处理。

FUJIM目前有不同行业的业务，包括机械、汽车、油气服务业、自动化等，来迎合不同的需求。

他指出，对客户来说，会一站式的支援客户需要，包括研发（R&D）与价位等。

了解客户需要
按照需求服务

张渂添表示，在先了解客户需要，预算的高低或者需要尖端的服务，才按照需求服务。

他披露，FUJIM客户中，跨国公司占80、90%，包括新加坡、台湾、菲律宾、泰国、美国、韩国。

“在开拓业务的阶段，通常会实地到国外，到了产品配合后再作改进，在设计图中做改进。”

他指出，研发的图不是一次设计便可应用，需要进化，而后是透过电邮沟通，都是以美元交易。

FUJIM团队的30人，皆涉及硬体、技术支援与方案，也包括贸易销售。FUJIM截至2022年4月31日财政年，录得815万令吉营业额、税后盈利60万令吉。

陈俊威指出，Fujim这期间也会物色一些小型、类似精密制造的公司，纳入FUJIM旗下，让FUJIM扩展至一定的规模。

“最终，在业务强化后，成为更具规模的一站式方案公司，服务半导体、机械、油气业等，最终能够独立上市。”

陈俊威表示，这是在收购时，两方所达致的共识，会往这个大方向挺进。

FUJIM创办人张渂添准备就绪，3年完成独立上市愿景，为ARTRONIQ公司创造更大价值。

进一步阐明FUJIM业务时，张渂添指出，FUJIM采用较先进尖端机械，可制造出MNC所需的零部件。

他说，该公司专注在精密制造工程，比如普通的桌椅，进行更专精的制造；他举例说，公司就根据所要的尺寸，设计制造特别桌椅予跨国公司客户。

张渂添说，这些契合外国人身形的办公座椅，让客户公司无需长期伏案工作，工作不易劳累而更起劲。

“我们也根据跨国公司的要求，设计一些佩戴设施，作为防止静电、守护健康用途。”

至于其油气业客户多限油气服务公司，主要是供应零件，有交货与收款，还在进行产品开发，以更多元业务。

多元市场
分散风险

张渂添主张与欧美建立商业关系，同时也要有亚太市场，多元化市场以分散风险。

该公司以铝、铜与工程用塑胶（价格比较昂贵，在日本、美国采购）作为材料，他说，尽管目前马币疲软，但冲击也不会大，因为FUJIM收取的也是美元。

他说，FUJIM本身也有亚洲与欧美市场，FUJIM与欧美逐步建立关系。

收购不全购
互惠互利

陈俊威表示，ARTRONIQ公司会从原有客户，去开拓新客户。

他表示，众所周知，欧美客户需要时间去经营，而不是一朝一夕便可拿到订单。

“ARTRONIQ会全力支持与配合FUJIM开拓海外政策，开拓海外市场。”

他也肯定FUJIM在特定领域，有多年经验。

当FUJIM加入ARTRONIQ的消息出炉后，FUJIM确实收到对其产品的很多询问，集团也会在此提供支援（人脉关系），协助FUJIM更快打通欧美市场。

中庸平衡
开拓多元化

市场张渂添指出，在国内营运的全球500强的中国公司前来咨询，最后还接获一些订单。

他们异口同声表示，ARTRONIQ与FUJIM不依赖单一市场，而是采取中庸平衡的角度开拓多元化市场。

不全购FUJIM

谈到是否会全购FUJIM，陈俊威表示，在与FUJIM的协议下，该集团不会对全购FUJIM。

“我们要提倡的是，把有潜能的公司，纳入集团大家庭的一员，然后共享资源，而不是完全的倒置或恶意收购，然后再进行分拆。我们的模式是，在共享资源下，邀约有潜能的公司加入的大家庭，携手打造与分享业务盈利，互惠互利发展。”

他强调，以后的收购，也将采取这个模式，这样才能互惠互利，共同成长。

新管理层主动出击

陈俊威表示，当新管理层接手，新团队比较主动出击，会有很多大胆的想法，与一般人做法不一样。

“这个团队比较年轻化，思想、行动快捷，多会主动出击。”

他表示，在董事部新领导打理下，ARTRONIQ不仅是传统科技公司，也会在新领导带领下，蜕变为多元化科技公司。

ARTRONIQ多元化的领域，除了精密工程，也成功纳入一家非银行金融服务。

陈俊威说，集团7月成功纳入非银行金融服务，收购已经完成，正筹备把此业务会推广至线上。

“这项收购已经完成，正在进行业务的重整。”

他说，此外，也会收购与集团业务相关，有直接关系及有潜能的公司。

提到是否正进行并购洽谈，他说，一路来皆在努力寻找，但因未有实践而不便谈论。“在新管理层管理下，集团会积极寻找与开发，与进行公司收购／联营模式。”

员工生活工作平衡

ARTRONIQ在灵活工作方面，这在IT领域非常平常，在家里可完成任务。

集团也透过雇员认股计划（ESOS）来奖励特出表现员工；集团最近也改善员工福利，改善作息时间。

陈俊威指出，早上加班、早放工，这个政策也可避免很多交通问题，有更多时间陪伴家人；在生活与工作上更为均衡，而不是只是一味工作。“这让家人感觉到，其亲人在ARTRONIQ工作是件幸福的事情，可以在生活与工作上，有更大的协调与平衡。”

计划进行社区服务

至于企业社会责任（CSR）方面，ARTRONIQ有计划在未来进行一些社区服务，除了拜访一些需要关怀的单位，或者协助需要被资助的学生完成他们的学业。

“我们发现到，在行管期间，家庭无法提供基本条件，导致很多学生没有完成线上学业。该集团会在未来，关注被遗忘的小孩，提供设备与硬体协助，让他们顺利完成学业。同时，在集团内，也会建立内部企业团队，关注与落实环境、社会与企业管治（ESG）。”

陈俊威披露，该集团的大众持股，超过30%。

否认是“依斯迈股”

谈到投资界认为ARTRONIQ与前任首相依斯迈沙比利有关，他表示，新管理层对此简单的讨论，只能说一切都是流言。“依斯迈与家族，没有持有该公司股权。”

相反的，该公司上周五公布，公司股权出现异动，企业家杨源福（译名）从公开市场买进215万股，崛起成为主要大股东。

根据该公司向大马交易所报备，杨源福买进215万股后，直接持股增至2021万9300股，相等于6.362%股权，成为主要大股东。

朝“派息股”目标前进

公司决意朝“派息股”目标前进，ARTRONIQ董事部决定从2023年起采纳股息政策，净利30%将于用于派发股息。

该公司上周五（12月16日）向大马交易所报备指出，从2023年开始采纳股息政策，所有股息派发需获董事部批准。

ARTRONIQ公司表示，集团将根据公司财务状况，业务前景及现金流变动，检讨股息政策。

陈俊威表示，ARTRONIQ会从现有欧美客户再扩大现有客户群。

至于马币走疲下科技人员会跑到国外，他认为这是无法避免的问题。向往高薪与工作自由，这是每个人的想望。

该集团以“感恩、尊重与爱”作为公司的文化，感恩员工的付出；内部与集团会尽最大努力，尊重他们的想法。

“对于公司政策、内部管理，我们都欢迎员工贡献意见，不再是传统公司或‘一言堂’。每个星期会与员工聚餐，沟通与拉近关系。”

陈俊威

2022年7月21日，受委任为ARTRONIQ首席财务员。

2009至2013年，在花旗银行担任市场执行员，涉个人财务，包括信用卡、个人贷款的销售。

2013至2015年，前往多媒体大学深造，并获取会计学士，随后在考获马大企管硕士（金融与投资）。同年，自己开始创业，提供金融咨询与管理服务。