ARTRONIQ收購壯大規模 共享資源

10月間的股東特大核準集團以1200萬令吉，收購FUJIM數碼有限公司的60%持股，主要涉及精密製造業的FUJIM提供每年210萬令吉盈利，為期2年。

陳俊威披露，這項收購預期今年杪完成，預期2023財政年首季可認列有關盈利保證。

“現金流豐沛、沒有債務的ARTRONIQ公司，會善用手上現金流，3年內進行不一樣的洽購，來壯大集團的規模。”

陳俊威說，ARTRONIQ公司3年的願景是從創業板轉至主板，為了達到轉主板願景，進行收購與聯營是一項策略，其他包括把原有業務改良，與開拓不同市場。

他指出，ARTRONIQ不專注於ICT，同時開發和多元化業務至有潛能的領域。

截至2022年6月30日次季，ARTRONIQ集團總共手握2238萬令吉現金與銀行存款。

截至9月30日第三季盈利微揚至32萬令吉，首9個月已轉盈9萬1000令吉，相比首半年虧損22萬8000令吉。

陳俊威說，雖然上述保證盈利要在明年首季方可認列，不過今年料有100萬令吉認列，有助改善盈利。

他強調，轉主板並非異想天開，不是達不到的目標。集團會透過收購／聯營，從而提高稅後盈利、多元化業務等多管齊下策略，達致這個目標。

“我們不是靠單一業務，而是多管齊下進行，再來加強主要業務發展，以期達致目標。”

收購FUJIM提升集團盈利

ARTRONIQ公司業務主要是銷售點終端（POS）系統。POS佔營收60%，包括軟體設備與硬體，也代理一些品牌，在餐飲業EWALLET的HARDWARE安裝。

另外，也涉及硬件與軟體的銷售，包括電腦與電話銷售，客戶群包括香港、中東、迪拜、印尼、新加坡、歐洲等。這業務佔40%營收，不過基於競爭激烈，盈利微薄。

陳俊威表示，評估過往業務，盈利很微薄，經董事與管理層討論，希望收購FUJIM可著手提升集團盈利。

“隨後，公司將放慢盈利不高的項目，專注盈利較高的項目，來提升盈利。”

他直言，電腦、電話的硬件盈利不高；銷售的有關產品，需有很多銷售量，才帶來一些盈利。

專注POS與方案和軟件

“新管理層進來後，慢慢改進業務，專注POS與方案和軟件，因相信軟件長遠可擴大盈利。軟件是我們的核心，長遠會涉研發一些軟件方案。”

他認為，POS與方案業務，長遠宜逐步建立一個達20名成員的軟件團隊，目前只有6人。

他表示會通過招聘循序漸進實現擴大團隊的計劃，預期到了明年杪可達致目標。

“POS方案目標是餐飲業、酒店等，預期整個行業有很多方案可做，要建立團隊來開發不同方案。”

陳俊威披露，軟件原本只佔營收的5%，透過招聘壯大團隊後，希望可擴大至營收的20%。

“以往軟件安裝業務皆是一次過收費，新領導層管理之後，除了讓軟件的被動收益變成主動收入，也要把模式變成租賃，進而變成循環收入。”

他說，這在IT本身已是這種趨勢。目前銷售很多的是標準的軟件、WINDOW與POS軟件。

該公司今年3月透過旗下ARTRONIQ創意有限公司，與StoreHub有限公司合夥，以在國內超過1萬5000個零售商店，設立線上線下餐飲零售方案。

一站式支援客戶需要

ARTRONIQ公司有40員工，FUJIM約30人，整合後將形成70人的集團。

張渂添續領導FUJIM

陳俊威指出，ARTRONIQ公司與FUJIM協作的過程不會出現問題，因為董事部還是以張渂添繼續領導FUJIM公司，繼續主理FUJIM事物。

至於在行政方面，將由陳俊威、張渂添與首席執行員廖偉權協調，3人理念上一致和融洽，年齡上差不多，皆為80後（分別於85年與80年代出生）。

FUJIM數碼有限公司董事經理張渂添表示，FUJIM目前涉足不同的業界，有客戶一起分享；而FUJIM做不到的，則交由ARTRONIQ軟件方面去處理。

FUJIM目前有不同行業的業務，包括機械、汽車、油氣服務業、自動化等，來迎合不同的需求。

他指出，對客戶來說，會一站式的支援客戶需要，包括研發（R&D）與價位等。

瞭解客戶需要
按照需求服務

張渂添表示，在先了解客戶需要，預算的高低或者需要尖端的服務，才按照需求服務。

他披露，FUJIM客戶中，跨國公司佔80、90%，包括新加坡、臺灣、菲律賓、泰國、美國、韓國。

“在開拓業務的階段，通常會實地到國外，到了產品配合後再作改進，在設計圖中做改進。”

他指出，研發的圖不是一次設計便可應用，需要進化，而後是透過電郵溝通，都是以美元交易。

FUJIM團隊的30人，皆涉及硬體、技術支援與方案，也包括貿易銷售。FUJIM截至2022年4月31日財政年，錄得815萬令吉營業額、稅後盈利60萬令吉。

陳俊威指出，Fujim這期間也會物色一些小型、類似精密製造的公司，納入FUJIM旗下，讓FUJIM擴展至一定的規模。

“最終，在業務強化後，成為更具規模的一站式方案公司，服務半導體、機械、油氣業等，最終能夠獨立上市。”

陳俊威表示，這是在收購時，兩方所達致的共識，會往這個大方向挺進。

FUJIM創辦人張渂添準備就緒，3年完成獨立上市願景，為ARTRONIQ公司創造更大價值。

進一步闡明FUJIM業務時，張渂添指出，FUJIM採用較先進尖端機械，可製造出MNC所需的零部件。

他說，該公司專注在精密製造工程，比如普通的桌椅，進行更專精的製造；他舉例說，公司就根據所要的尺寸，設計製造特別桌椅予跨國公司客戶。

張渂添說，這些契合外國人身形的辦公座椅，讓客戶公司無需長期伏案工作，工作不易勞累而更起勁。

“我們也根據跨國公司的要求，設計一些佩戴設施，作為防止靜電、守護健康用途。”

至於其油氣業客戶多限油氣服務公司，主要是供應零件，有交貨與收款，還在進行產品開發，以更多元業務。

多元市場
分散風險

張渂添主張與歐美建立商業關係，同時也要有亞太市場，多元化市場以分散風險。

該公司以鋁、銅與工程用塑膠（價格比較昂貴，在日本、美國採購）作為材料，他說，儘管目前馬幣疲軟，但衝擊也不會大，因為FUJIM收取的也是美元。

他說，FUJIM本身也有亞洲與歐美市場，FUJIM與歐美逐步建立關係。

收購不全購
互惠互利

陳俊威表示，ARTRONIQ公司會從原有客戶，去開拓新客戶。

他表示，眾所周知，歐美客戶需要時間去經營，而不是一朝一夕便可拿到訂單。

“ARTRONIQ會全力支持與配合FUJIM開拓海外政策，開拓海外市場。”

他也肯定FUJIM在特定領域，有多年經驗。

當FUJIM加入ARTRONIQ的消息出爐後，FUJIM確實收到對其產品的很多詢問，集團也會在此提供支援（人脈關係），協助FUJIM更快打通歐美市場。

中庸平衡
開拓多元化

市場張渂添指出，在國內營運的全球500強的中國公司前來諮詢，最後還接獲一些訂單。

他們異口同聲表示，ARTRONIQ與FUJIM不依賴單一市場，而是採取中庸平衡的角度開拓多元化市場。

不全購FUJIM

談到是否會全購FUJIM，陳俊威表示，在與FUJIM的協議下，該集團不會對全購FUJIM。

“我們要提倡的是，把有潛能的公司，納入集團大家庭的一員，然後共享資源，而不是完全的倒置或惡意收購，然後再進行分拆。我們的模式是，在共享資源下，邀約有潛能的公司加入的大家庭，攜手打造與分享業務盈利，互惠互利發展。”

他強調，以後的收購，也將採取這個模式，這樣才能互惠互利，共同成長。

新管理層主動出擊

陳俊威表示，當新管理層接手，新團隊比較主動出擊，會有很多大膽的想法，與一般人做法不一樣。

“這個團隊比較年輕化，思想、行動快捷，多會主動出擊。”

他表示，在董事部新領導打理下，ARTRONIQ不僅是傳統科技公司，也會在新領導帶領下，蛻變為多元化科技公司。

ARTRONIQ多元化的領域，除了精密工程，也成功納入一家非銀行金融服務。

陳俊威說，集團7月成功納入非銀行金融服務，收購已經完成，正籌備把此業務會推廣至線上。

“這項收購已經完成，正在進行業務的重整。”

他說，此外，也會收購與集團業務相關，有直接關係及有潛能的公司。

提到是否正進行併購洽談，他說，一路來皆在努力尋找，但因未有實踐而不便談論。“在新管理層管理下，集團會積極尋找與開發，與進行公司收購／聯營模式。”

員工生活工作平衡

ARTRONIQ在靈活工作方面，這在IT領域非常平常，在家裡可完成任務。

集團也透過僱員認股計劃（ESOS）來獎勵特出表現員工；集團最近也改善員工福利，改善作息時間。

陳俊威指出，早上加班、早放工，這個政策也可避免很多交通問題，有更多時間陪伴家人；在生活與工作上更為均衡，而不是隻是一味工作。“這讓家人感覺到，其親人在ARTRONIQ工作是件幸福的事情，可以在生活與工作上，有更大的協調與平衡。”

計劃進行社區服務

至於企業社會責任（CSR）方面，ARTRONIQ有計劃在未來進行一些社區服務，除了拜訪一些需要關懷的單位，或者協助需要被資助的學生完成他們的學業。

“我們發現到，在行管期間，家庭無法提供基本條件，導致很多學生沒有完成線上學業。該集團會在未來，關注被遺忘的小孩，提供設備與硬體協助，讓他們順利完成學業。同時，在集團內，也會建立內部企業團隊，關注與落實環境、社會與企業管治（ESG）。”

陳俊威披露，該集團的大眾持股，超過30%。

否認是“依斯邁股”

談到投資界認為ARTRONIQ與前任首相依斯邁沙比利有關，他表示，新管理層對此簡單的討論，只能說一切都是流言。“依斯邁與家族，沒有持有該公司股權。”

相反的，該公司上週五公佈，公司股權出現異動，企業家楊源福（譯名）從公開市場買進215萬股，崛起成為主要大股東。

根據該公司向大馬交易所報備，楊源福買進215萬股後，直接持股增至2021萬9300股，相等於6.362%股權，成為主要大股東。

朝“派息股”目標前進

公司決意朝“派息股”目標前進，ARTRONIQ董事部決定從2023年起採納股息政策，淨利30%將於用於派發股息。

該公司上週五（12月16日）向大馬交易所報備指出，從2023年開始採納股息政策，所有股息派發需獲董事部批准。

ARTRONIQ公司表示，集團將根據公司財務狀況，業務前景及現金流變動，檢討股息政策。

陳俊威表示，ARTRONIQ會從現有歐美客戶再擴大現有客戶群。

至於馬幣走疲下科技人員會跑到國外，他認為這是無法避免的問題。嚮往高薪與工作自由，這是每個人的想望。

該集團以“感恩、尊重與愛”作為公司的文化，感恩員工的付出；內部與集團會盡最大努力，尊重他們的想法。

“對於公司政策、內部管理，我們都歡迎員工貢獻意見，不再是傳統公司或‘一言堂’。每個星期會與員工聚餐，溝通與拉近關係。”

陳俊威

2022年7月21日，受委任為ARTRONIQ首席財務員。

2009至2013年，在花旗銀行擔任市場執行員，涉個人財務，包括信用卡、個人貸款的銷售。

2013至2015年，前往多媒體大學深造，並獲取會計學士，隨後在考獲馬大企管碩士（金融與投資）。同年，自己開始創業，提供金融諮詢與管理服務。