KCLau | 收入翻倍？谈何容易（三）

在那些年里，我埋头苦干。我会每天写一首歌，试试我的运气。我曾经与多家音乐版权公司签约。尽管如此，由于缺乏适当的培训、策略、创造力或对流行音乐趋势的认知，我始终卖不出任何作品。

就在那段时间里，我的大学学长张先生来招募我做业务。

我的音乐演出通常在晚上进行，所以我可以在白天做其他事情。张先生告诉我说，他获得了一个团体保险计划的代理权。他的代理机构拥有向北马地区的中小企业营销的独家销售权，而且销售代理可以获得终身的永久佣金。

从事保险销售的行业有几个优势。起初，我是被潜在的被动收入所吸引。

当你出售人寿保险单时，客户承诺了一项长期付款计划。只要他们继续支付保费，代理人就会在第2至6年赚取佣金。这意味着每当我出售一份保单，我可以在接下来的6年内获得报酬。听起来这是一个非常理想的事业。

除了成为销售人员之外，另一种职业道路是像我的学长一样成为销售经理。如果你只靠销售保单，当你达到平稳期时，你的收入最终会停滞不前。如果我每年保持相同的销售额，我的收入将在第6年达到顶峰。为了克服这一障碍，更上层楼的方式就是建立一个有下线的保险销售集团。你招募及建立的代理组织，其规模是没有上限的。你可以招募尽可能多的下线并培训更多的销售人员和领导。

于是，我开始建立另一种收入来源。这与我之前在音乐生涯中的收入来源完全不同。因此，我于2003 年开始与大东方签订合同，三年后成为一名销售经理。最终，在从事这项业务几年后，我的收入已经超过了我从音乐中获得的收入。

然后，我的儿子出生了。最终，我也向现实低头，放弃了追逐成为著名音乐人的梦想。

转变是一夜之间发生的吗？

当然不是。建立可持续的替代收入来源需要数年时间。

我当时成功地建立了每月过万的收入来源所需的技能完全不同，以至于我必须从头开始学习很多东西。例如如何克服拨打陌生电话的障碍，与陌生人搭讪，发表销售演示，产品知识，讲笑话和各种人际交往的能力。我需要掌握一整套全新的技能啊！而且当时我的人脉薄弱，需要更加倍的努力。

假设你要建立一个与你目前的能力圈完全不同的收入来源，收入翻倍需要付出更多的努力和更长的时间。那是我生命中的转折点，花了很多工夫，但最终它为我接下来的事业奠定了基础，让我过上了自由的生活方式。下一阶段的故事就留到下一篇分享吧。

让我们回顾一下这几篇文章中提到的一系列要点。如果你想让你的收入快速翻倍，这里的主要提议是：

1. 工作更长时间（意味着更努力工作，比如加班之类的）；
2. 做好你的工作（这样老板会很乐意多付钱给你）；
3. 找到另一个更需要你的雇主，以此获得你应得的报酬；
4. 提升技能——可以做较少人能做的事情。能做到这一点，就可以证明你是一个人才！
5. 销售你能反复获得报酬的产品或服务。
6. ？？？——下一篇文章中透露。
7. ？

记得关注我的专栏。我们将探讨更多使收入翻倍的策略与要素，以及我如何将它应用到我的职业生涯中。下篇再聊吧！