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发布: 7:00am 02/02/2023

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【美容配套/02】上美容,消费者真的需要签“配套”?

报道:本刊 梁馨元 摄影:本报 黄玲玲
冯金玉指出,消费者需慎选美容师,经验较丰富的护理师更注重自身的职业操守;美容院在聘请美容师时也以手握专业文凭者为首要考量。

报道:本刊 梁馨元
摄影:本报 黄玲玲

”除了对业者来说是营销策略的一种,站在消费者的角度来看,又有怎样的利与弊?马来西亚协会主席冯金玉说,“顾客必须签配套才会有美容师跟进脸部状况,每次护理后我们都会把脸部问题记录在图中,如果只是做一次护理,就缺少了这样的后续跟进。”专业的美容师在每次开始护理前,都会先查阅记录簿,检查情况是否有好转并给出新的建议,这就是签配套的好处。

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“让顾客签配套,是希望他们能得到更好的照顾。”她也指出美容护理并非一次就能看到效果,人的皮肤角质每21~27天更新一次,必须每个月做一次疗程。因此,一个理想且合理的配套究竟是如何?

“一个合适的配套大约10次,为期一年,不建议签到一年三四十以至100次的配套,因为经济还不允许,另外也要运用合理的逻辑去签购。”消费者若在没有签配套的情况下单一去不同美容院洗脸,她表示无法针对性解决脸部问题,“消费者需要清楚自己上美容院的目的,是单纯想享受洗脸服务,抑或想彻底改善皮肤状况。”

有些顾客签了配套,但每次去护理都被推销新的疗程,原因何在?“有时顾客两个月以上没有定期护理,这时皮肤长斑、色素、下垂、发炎等问题就会恶化,且在美容房里的灯照下才能看出。当问题严重至无法用普通仪器解决,这种情况下或许就要添加护理。”

若问签配套会不会相对划算?她给出的答案是会。一间美容院的营运,是因为客户签购配套,预支了款项,商家才能在货源不断起价的前提下预先以较低的价格订购。如此一来,商家成本减少,就能以更低的价格出售服务。

冯金玉认为,美容行业必须以专业的出发点为客户服务,“不能顾客只想洗脸,就只是为她洗脸,因为我们要给顾客更好的建议,告诉他们实况。”

美容院与医美诊所有什么区别?

美容院与医美诊所的区别在于,前者主要做大范围表皮的清洁护理,后者则偏向注射、镭射类。从她的经验来看,顾客只要踏进美容院,就是要求自己变美;因此她建议消费者如果在做完护理的当下看到效果,不妨签下5至10次的配套,如此一来能得到较好的照顾与改善。但她也强调,要视乎自身经济能力来做决定。

冠病疫情期间,冯金玉的美容院更注重清洁卫生,以消费者健康安全考量改造美容房,可说是全马首创。

至于对美容行业不太熟悉的顾客能如何选择?她坦言,这很靠运气──“每间美容院都会有‘初体验’(First Trial)可以去尝试,在美容行业是没有定价的,因为业者会入手不同机器,加上美容服务有很多不一样的护理,每一间店所调配的处方与程序也各不相同。”市场上美容服务琳琅满目,如毛孔清洁、排毒,中医式的美容护理等等,一个价格无法在不同地区作比较,因此消费者可以效果与美容师的能力为关键考量。

此外,“美容也需定期护理,不是签了10次配套之后就能永久改善,因新陈代谢的关系导致细胞老化。”因此无论美容或医美都要定期护理,在签购配套前也应了解这点。

美容师的职业操守

职业操守指人们在职业活动中必须遵从的道德底线和行业规范,而冯金玉认为,美容师的职业操守是以顾客的皮肤为重,而非以要求为重。另外,或许有些顾客会好奇,在每次的体验中由不同美容师护理,这样的情况是否正常?站在冯金玉的角度,美容师必须要替换,因为每名美容师的手法、经验都不同,看见的问题也不一样,但他们进房之前会先参考脸部情况的记录本,再继续找出新问题。

另一种可能发生的情况是,当顾客躺在美容床上首次接受护理,疗程进行到一半,美容师尝试推销配套被拒,在后来的护理中就用较为粗鲁的手段来操作,她坦言这样的现象确实存在。“有些新进美容师不晓得自己应该有职业操守,因此消费者要谨慎选美容师,一些较为年长、经验丰富的美容师可以执业多年,可能对自己的职业操守有比较强烈的意识。”

延伸阅读:
【美容配套/01】别让配套绑住你的脸!
【美容配套/03】不退费不取消政策 让商家有恃无恐扣押余额?
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