陳永海 縱橫電線電纜業43年

放眼5年擴海外市場至20%

身為電纜、電線製造商的南方電纜（SCGBHD,0225,主板工業產品服務組），以實事求是、重視產品素質與服務精神，放眼5年內擴大海外市場至20%，以促進公司增長。

南方電纜集團董事經理陳永海說，為了達致目標，南方電纜將獲取更多認證，以顯示產品迎合國際素質，開發更多電纜與電線類型，符合不同領域與工業的需求。

“我們也積極參與國際貿易展，以促進品牌可見度。”

該集團透過研發，開發汽車電線、電梯電纜、數據線及抗熱鋁導體等產品。

南方電纜95%營收來自國內市場，陳永海預期2023年出口至美國增加，可從強勢美元中獲利。

今年美國訂單擬增至1億

該集團內部目標是2023年美國訂單增長至1億令吉。

“未來5年，我們希望出口佔總營收20%，預計出口至東南亞的柬埔寨、緬甸與其他國家。”

在競爭激烈的市場中，疫情過後的2022年，該集團獲得國內大訂單，也首次獲取美國1000萬令吉訂單，這無疑是一大激勵。

陳永海難掩喜悅的表示：“首次獲得來自美國客戶的訂單， 對我們來說是一大振奮，也使我們被認證為具國際標準的強大生產商。”

贏獲3.77億兩大訂單

他還披露，2022年7月與11月，分別贏取3億7700萬令吉的兩大新訂單（國家能源（TENAGA,5347,主板公用事業組）2億9380萬令吉，砂拉越電力8320萬令吉），以供應電纜與導體。

“贏取兩大訂單意義非凡，這是兩大客戶有史以來最大訂單，顯示對我們的產品與服務有信心。”

他表示，現有或新客戶增加訂單，顯示大馬經濟重啟已促成各領域重新活絡，因而電纜與電線獲得更強勁訂單，特別是電力設施公司。

南方電纜去年也獲取5億令吉採購訂單，這些需求來自工程、採購、施工與調試（EPCC）與其他承包商、再銷商。

“我們也出口更多產品至美國，2022年第四季交付新客戶新訂單。”

交出令人滿意成績單

南方電纜截至2022年12月31日第四季，淨利升59.1%至456萬8000令吉，驅動全年淨利從1090萬6000令吉，增長33.37%至1454萬5000令吉。

2022財政年建議派息0.28仙或220萬令吉，等候股東大會批准；該淨利是2022財政年淨利的15.4%。

第四季營業額增長16.7%至2億3820萬令吉，驅動第四季淨利走高，營收增長主要是國家能源與其他客戶訂單推高銷量。

國能與國內其他客戶訂單推動，電纜與電線佔第四季營收86.91%或2億零699萬令吉，其餘13.09%營收來自電訊業電纜、電線。

截至2022年第四季，南方電纜手握5億7840萬令吉訂單，以在未來24個月交付予包括國家能源的客戶。

陳永海表示，南方電纜在逐步復甦的路途中，特別是受電纜與電線需求的強力支援，這不僅彰顯需求復甦，也將改善長遠增長前景。同時，2022財政年產能使用率已增至82%，相比2021財政年的73%。

將參與電力基建競標

陳永海對團結政府重新提呈2023年財政預算案正面看待，預料電纜、電線需求有望在990億令吉高動力計劃獲得提振；這些計劃包括捷運三（環線）、泛婆羅洲大道與金馬士至新山雙軌計劃。

南方電纜在電力傳輸、建築業與電訊業供應電纜、電線紀錄良好，正做好準備協助大馬實現發展願景。

陳永海說，最近獲取新訂單很大程度上改善未來盈利，集團也將參與電力基建計劃的更多新競標。

他披露，去年第二與第三季，該集團產品的主要原料價格最近已見跌，這改善賺幅。

這些原料是銅、鋁、塑膠，強勁銷售增長前景，則有助抵銷高利率。

為抵銷原料成本波動，南方電纜繼續評估與調整新訂單定價，當前更低的塑膠原料價格有利該集團改善賺幅，南方電纜對2023財政年前景保持樂觀。

改善人員調動
轉嫁原料成本

南方電纜仍然對大馬潛在增長表示樂觀，國家正積極改善基建與發展，近日贏取電纜供應訂單證明此點，增長的國家需要更多電力，點亮城市與系統。

該集團放眼2023年獲取美國的1億令吉新訂單。南方電纜正卯勁獲取美國分銷商協約，以有利美國客戶正式接單。

對大馬潛在增長樂觀

南方電纜在2022年12月31日截止的財政年交出令人滿意成績單，更早之前則在內部進行下列兩大調整。

自2021年4月，南方電纜投入最大人力營運，以彌補行管期間延緩交付的訂單。2022年第二至第三季間，還多招募50名新員工，這協助改善營運與產出。

自從2021年8月，集團已對新訂單和長遠合約作了售價調整，塑膠與木製電纜捲筒的原料價格上漲，特別是塑膠，因原油價格起落不定，2021年劇烈上升。

有能力接洽國外客戶

談起美國客戶，陳永海披露，美國客戶是大型電纜電線分銷商，設立逾30年。美商從全球製造夥伴採購高水平電纜電線，在選擇製造夥伴方面頗為嚴謹。

2020年正當美中貿易戰激化，該公司受上述美國分銷商接洽，這提供良好機遇，展示該公司能力與競爭力，也彰顯公司接洽國外客戶的專業能力。

目前，南方電纜是唯一供應上述美國客戶的大馬公司。

“我們也鎖定更多美國新客戶，為產品獲取更多認證，以開發不同領域的新客戶。”

去年，南方電纜獲取UL抗熱抗水工業電纜，並以南方電纜品牌銷售電纜至美國。

護盤抗美元波動

陳永海說，美元兌換馬幣走強未對業務有重大沖擊。原料採購多以美元計，可逐步轉移成本予客戶。

“同期，原料如銅、鋁、塑膠與鋸木價格調低，可協助抵銷最近一些外匯壓力。”

該公司也以美元護盤，且在合約中計入美元所存風險。

該公司對併購表示開放，但須與現有業務協作。

“機遇來時，我們將評估適當契機；目前是專注內部成長。”

高薪資福利留人才

談到這個行業會否面臨缺人問題，南方電纜透過別出心裁方式，解決人力與人才短缺問題。

陳永海說：“我們在技職學校、大學與就業展上，物色人才。”

至於留才，該集團提供競爭性薪資與補貼配套，包括醫藥保險。

對於長期服務僱員，則提供金錢獎勵。

每年提供再學習及培訓

他披露，公司的人力資源發展基金每年提供再學習機會，為管理層、執行員及製造業營運人員，進行培訓、教育與加強技職發展。

“這讓人員對電纜、電線最新發展與時並進，掌握製造業科技、充實管理與管治知識。”

南方電纜的使命是透過認證法生產超級素質電纜、電線，同時在廣泛電纜、電線組合基礎上，提供可信賴服務。

“我們的願景是成為超卓電纜、電線製造的首屈一指公司，以創意、超卓服務稱著，崛起為東南亞廣受歡迎供應商。”

每年淨利15%供派息

陳永海說：“公司把每年淨利的15%作為派息用途，我們會在回饋股東與再投資長遠擴展取得平衡。”

“即便在疫情期間，也信守上述派息政策，堅持透過這商業擴張增長盈利，為股東帶來更多價值。”

派免費憑單

他說，該集團也派免費憑單，憑單持有者可從公司的成長潛能獲利。持有者可透過轉換憑單為南方電纜普通股，增加持股。

2022年10月11日的南方電纜股東特大上，股東核准2股送1憑單企業活動，以派送4億張憑單。每張憑單定價27.5仙。

該項活動2022年11月4日完成，籌集約7118萬令吉，其中1850萬令吉在36個月內作為購買與提升機器配備，750萬令吉建廠，400萬令吉裝置企業資源計劃（ERP）軟件系統。

另有約919萬令吉償付銀行貸款，2749萬令吉作為工作資本。

保護環境
嚴守ESG政策

陳永海指出：“在ESG政策方面，我們全程承擔，在促成業務增長時，確保不對環境購構成嚴重損害。”

該集團設置了環境監督系統（EMS），每日進行檢查，確保每日符合標準。

“我們採取嚴謹措施保護空氣與水源，保障周邊社區居民的健康。”

廢棄物管理嚴守條例

廢棄物管理也嚴守2005年環境素質（指定廢棄物）條例，熔化活動產生指定的廢棄物，需力行安全處置方式。該集團聘請環境局批准的承包商，收集與處置廢棄物。

“我們也教育涉及營運的經理、主管、員工標準作業程序（SOP），以認知謹慎管理指定廢棄物的重要。”

公司也積極減少、再循環、重新使用非指定的終端廢棄物。

舉例說，公司把部分生產程序中的廢金屬，轉化為中壓電纜的填充物。而且，公司使用廣泛的符合有害物質限制（RoHS）標準物質。

從家族企業起步
邁向專業經營

南方電纜董事部有一名女董事空缺，正尋找適當人選迎合需求；希望能物色到有相關經驗人士，為董事部作出貢獻。

談到如何在家族與專業公司取得平衡，陳永海說，南方電纜1993年從家族業務做起，經歷各種挑戰而突破成長，今日已在市場佔有強穩地位。

培植新一代領導

每個資深管理層人員，都有超過25至40年的經驗。很多高管在工業界有豐富經驗，包括電纜與電線業務。疫情後業務能夠持續增長，顯示該公司卯勁前進的決心，以便長遠惠及利益攸關者。

“我們持續擴展業務，培植新一代領導，以成為行業翹楚。我們的接班計劃，包括髮掘外部人才、透過培訓提升內部人才，特別是那些在職務上顯現能力者。”

公共持股40%
通性不成問題

提到該公司公眾持股幾許，他披露，該集團有約40%的健全的公共持股，流通性不是問題。

“我們相信，我們主要原則是交付股東價值，專注投資有素質產品、服務、創意與實踐企業管治，促成商業增長。”

他說，該集團也透過改善財務表現與派息，持續創造更多回報。