斜槓創業者梁驊謙 | 創業路上屢敗屢戰，勇於嘗試

大學還沒畢業就開始創業當老闆

24歲大學最後一年，他抓住了人生第一次創業的機會，開設了Eikon PLT，主要業務是種花、種菜，批發出口。

那個時候金馬侖是向荷蘭進口機器設計切花流水線，但是國外買一部機器要50萬令吉，他覺得如果自己DIY應該不難吧，可能15萬令吉就可以做出來。於是他就聯繫了鐵廠，把流水線做了出來。

所謂的流水線就是鮮花摘採後，再由機器切枝跟捆綁，有了機械化作業，可以省下人力和加快包裝速度。這家公司設計和生產的切花流水線，開始時是協助叔叔出口家族的花卉，後來擴展到批發蔬菜，也設計農業機器出售，客戶不再只是叔叔。

“家人種花，我就負責賣和帶入新的品種和科技，建立一條龍的種植與銷售服務和出口。”

他能夠吃這一行飯，可以說是先天背景賜予他的優勢，但後來他發現，每一個人的資源和背景不一樣。人生不能攀比，有的人想追求的終點，是另一個人的起點。

大學畢業後，他做了4年的土木工程師，工作上又接觸到城市發展和房地產，他一邊打工，一邊做老闆。

“因為Eikon我是一手管理的，可以兩邊兼顧。”

但他的骨子裡覺得還有很多可能性，還有很多東西可以做。

27歲那年，朋友邀請他合作創立電器代理公司，雖然說不熟不做，但是朋友不需他出資本，他覺得可以一試，結果經營兩年後，生意失敗告終。

“沒有事事順遂的故事，這一次我失敗了。”

他解剖失敗的原因，“無知，很多東西都不會，如市場、銷售、定位、資本都不瞭解。”

他把逾萬令吉的獎學金賠了下去，算是交了一次學費，但失敗也是一種學習，這次經歷讓他學會如何做電商，為他後來在網上賣五金的生意奠下基礎。由於一位朋友的家族從事五金，可以為他供應五金，他開始在Lazada和Shopee賣五金，搭上電子商務的黃金時機。

善用科技，同時管理多項業務

當然，做老本行還是最穩紮穩打，2019年他創設了Mita Floral公司，在八打靈再也從事批發與出口切花，把金馬侖的花卉出口到新加坡，以及批發給巴生河流域的花店。

與此同時，他又在雙文丹租下5英畝的地聘請4個外勞種菜，種了長豆苦瓜等賣給士拉央批發公市。

他享受一個人同時經營不同的生意，開發多個賺錢渠道的快樂。不過後來遇到的貴人，讓他的創業旅途又有不一樣的意義。

這名貴人邀他加入LOJING FARMERS Sdn Bhd成為一名小股東，主要負責營銷工作。這家多元化農產品公司，主要生產並銷售無公害蔬果。

他說，以前農民看天吃飯的種菜方式很傻，也因為對金馬侖農民的感情，他決定加入這家公司，希望可以改善農民的收入。

“金馬侖太擁擠了，羅京高原跟金馬侖毗鄰，天氣怡人適合農耕。”

他們的目標是在羅京高原建造一個農集市場（Farmers Market），這個平臺讓農民們可以把農產品直接銷售給客戶或出口到外國市場。

然而，這個雄心勃勃的農集市場計劃，卻被2020年冠病大流行的世紀大災難打亂了，行動管制令改變了一切，由於花卉不是必需品無法出口，他的疏菜也因為士拉央批發公市開開關關而損失慘重，只好決定暫停這個事業。

他說，由於禁止外勞入境，行管令讓大馬整個供應鏈大洗牌，改變了經營模式。

但他不是一個坐以待斃的人，他腦筋一轉，把花卉出口生意改為跟國內的網絡花店合作，出口市場改為本地市場，並通過船運把花銷售到東馬。

對他而言，創業是因為自己喜歡創新，喜歡創造價值，也受不了被打壓的創意。他是那種一旦有機會和資源、有貴人願意投資，相信自己，就會實幹去做的人。

“所以不知道自己會去到哪裡，但是會一直用最好的自己不斷摸索、自我突破。”

每個人一天很公平的都有24小時，問他是如何保持競爭力，讓自己一個人可以同時間經營多個業務？

“善於利用科技吧！”他淡淡的說。

又加一句 ，不要做微觀管理，要信任執行任務的人。

“更重要的一點，提供較高的薪資給他們。”

集中火力搞好羅京高原精明農場

挺過了行管令的寒冬，現在梁驊謙把目標放在發展羅京高原計劃的精明農場。

他說，LOJING FARMERS已經協助開發商把羅京高原打造成獨一無二的現代化農業城市，希望可以協助農民通過使用高科技農耕，打造永續農業，將羅京高原變成一座現代農業城市，作為區域樞紐，以確保國家的農業可持續發展。

“這裡也計劃發展成一個涵蓋酒店、農業旅遊等的混合城鎮。”

創業最棘手課題……

創業征途最艱難的是什麼？

他說，“計劃趕不上變化，要不停的調整。”

這幾年的疫情，讓很多人面對了這樣的困境。

他的感悟是，大部分的產品、服務再好，公司能撐的道理，是去解決某部分的問題，再配合天時地利人和，就會成功了。

“就好像羅京高原打造農業城市的計劃，理想很豐滿，現實很骨感，不知道前面如何，但是就捲起袖子做吧！“

這個從金馬侖出發的年輕人，自嘲是農業雜役，其實正在用他背景的優勢，加上天生的勇氣，一步步在農業上攀上高峰，再展翅高飛。

給年輕創業者的建議：

梁驊謙：

不比較、不攀比，不要一味強求自己沒有的東西，將自己有的資源最大化。

觀賞精彩視頻：