陈胜强.听故事，深思是关键

我们都被教育，要对所发生的事情保持正面积极的心态。原因很简单，正面与积极会给予我们动力去跨越障碍，而负面消极则会把障碍无限放大。往往，各种网络分享或公开课都止步于此，听故事的人也从故事中内化了单向的心态。

在心理学里，弗洛伊德就把积极与消极的两个心态概念化，并称之为“爱与死”（Eros and Thanatos）。

“爱”是指人类对生存和感受生活的驱力。它包括对坚持的渴求，是一股向外的力量，去追求对生活的愉悦、满足和幸福感。

相反的，“死”指的是人类对死亡和感受破坏的驱力。它包括对放弃的冲动，是一种向内的力量，去追求对自我的淡化、解脱和消失。

我们不能对所有观察到的现象都保持纯粹的乐观或正面的态度。事实上，悲观与负面的态度是必要的。就好像说，我们要往最好的情况去想，同时也要做好最坏的打算。当情况不如我们想象时，打击才不会太大。

正所谓，期待越大，失望越大。所以最好的心理建设是，抱有期望的同时也准备好接受失望。

那就像是弗洛伊德所说，“爱与死”是所有人类内心近乎本能的两种基本驱力，并在复杂的心理作用下影响着人类的行为和心理健康。

正常人会在坚持与放弃间游走。有病的人，讲的不只是那些对什么事都过度消极的人，也包括觉得什么事都能靠努力与气势来创造奇迹的人。只有两股驱力同时存在，人们才能达到平静豁达的境界。

好了，我们回到那经典的行销学故事。我们假设两间公司的老板平日都有所修炼。公司A的老板听了销售员的报告，他会去思考最坏情况的突破口；公司B的老板读了销售员的电邮，会先评估自己够不够能力去教育一个国家的人民出门要穿鞋。就这么样，两位老板站到了中立点，依据逻辑判断下一步要怎么做。

所谓尽信书，不如无书。故事里，往往藏着另一层故事。在这个知识普及，各种公开课百花齐放的年代，你听故事，也要懂得深思。