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发布: 10:00am 14/06/2023

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梧桐入云

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李永球|林梧桐的经商睿智

他也从事泥机买卖、采铁、采锡、种植等行业,这些都赚了大钱。当然娱乐事业更是个生金蛋的母鸡,当年他邀人参股时,竟没一个人相信他而参与。唯他独具慧眼,觉得是个赚钱的新行业。

Wu Tong Ru Yun
图:取自纪伊国屋书店官方脸书

著《》一书,写的是其父已故丹斯里的生平传记。

此书主打中国市场,就如在96页提到“这里有必要简单介绍马来西亚一些名词,很多中国读者还不熟悉。”因此词汇及称谓方面多采用中国用语,但不完全,某一些还是保留马来西亚的。中国用语如:姥爷(外祖父)、蚂蟥(蛭)、东古(东姑)、拉扎克(拉萨)、侯赛因 · 奥恩(胡申翁)、马哈蒂尔(马哈迪)等等。马来西亚用语:首相、令吉等等,这些在中国是译作总理及令吉特。

林梧桐小学没毕业,就因为兄长过世而辍学。两年后的1934年其父被土匪杀害,十五岁的他因此挑起养家的责任,他向父亲的朋友借了两块钱购买菜籽,从福建安溪步行到永春去售卖,第一天站了整天连一颗都卖不出,不禁失声大哭。第二天他改变方式,遇人就说其父是林石泉,逐渐与顾客熟悉了,终于把菜籽卖完,得到四元八角。

1937年林梧桐来到吉隆坡,先给从事建筑业的四叔林模瑾工作,工资一天八角钱。两年后,他开始承包第一项工程,兴建一座两层楼的学校,工程完成后,赚取一百多元,随后承包了许多工程,成为著名的承包商。他也从事泥机买卖、采铁、采锡、种植等行业,这些都赚了大钱。当然云顶娱乐事业更是个生金蛋的母鸡,当年他邀人参股时,竟没一个人相信他而参与。唯他独具慧眼,觉得是个赚钱的新行业。

林梧桐一生中曾经历过屡次大风险,均吉人天相化险为夷,其中两次差一点被杀害。首次是在日据时代初期的1942年,他前往安邦找堂哥,正遇到日军来抓捕抗日分子,堂哥住在一位柯姓老人的家里,日军搜出家里的一些书籍,比手划脚问这是谁的?林梧桐以毛笔写出中文我不知道。后来柯君承认书是他的,因此遭受日军毒打一顿,最后押上军车,从此不再回来。这时候日军也怀疑林梧桐是抗日分子,把他狠狠地打,要把他押上车去,他知道上了车就永远回不来了,便在纸上写是从吉隆坡来,村人也说他是外地过来的,士兵因此把他放了。第二次是在此事后的第二天,他与堂哥想到四叔曾经参与抗日活动,于是回到家即刻搜找之前留下的抗日资料,经过一番搜查,找出数包的抗日资料,马上取火烧毁之。翌日果然有人举报四叔,一队三十人的日军来到其家搜索良久,搜不到任何东西,林梧桐却无端端挨了日军一个耳光,最后找不到任何证据愤然离去,过后他们才发现在地板底下还藏着抗日文件,性命攸关,大家都吓得魂飞魄散。

林梧桐深具,他有两项令人赞叹的购买园丘经历。1981年,柔佛州有一块两万五千英亩的园丘出售,林梧桐携同儿子及律师一起前往新加坡会见对方的律师,谈到差不多的时候,对方律师竟劝他不要浪费时间精力,因为园主早年过身后,产业遗给两位夫人与十二名子孙,他们因财产分配争斗不休,尚在法庭处理中,拖延了十五年未能解决。林梧桐听到倒反要挑战自己,决定购买。第二天马上行动,见了所有的对方家属,并劝他们团结一致,联合起来向与他洽谈,索取最好最高的价钱。他们终于醒悟并团结起来,最后终于达成交易。从此他们家族和睦相处,恩怨烟消云散。林梧桐购买园丘导致了一个家族的团结,并消除了家人的矛盾仇恨。

另一项是在1985年,沙巴州的一万英亩油棕园,对方经理开价五千五百万元。林梧桐的经理出价五千三百万元,双方僵持不下,林梧桐知悉后就去见对方经理。此人依然坚持一分都不减,林梧桐笑着说愿意付出五千七百万元购买,也就是多加两百万。此话令全场震惊不已。不过附加两个条件,一是款项分两年摊还;二是现年的收成归他所有。对方经理欣喜若狂,即刻处理买卖合同。两年摊还期可省约银行利息约两百万,当年园丘收入是一千五十万元,无形中就少付千多万元。可见林梧桐是多么的精明强干。

通常所见家庭不和的产业售卖,一般人是望而却步,以为十分难搞之事,林梧桐却是例外的敢于挑战。

一般所见的是买方向卖方讨价压低价格,林梧桐反而加价,此乃睿智之举。就以太平市一个例子来说,一家老店屋出售,隔壁华裔有意购买,却要求减价,最后被一位巴基斯坦商人爽快买下,华裔因此责问卖方为何不卖给他,卖方说你一直要减价,而人家不还价,我当然愿意卖给他。

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