郭汶隆的夜市人生 | 從夜市擺攤到服裝批發，夢想是做到上市

“已經這麼辛苦，這麼貧窮了，不拼一把，那還有機會嗎？我就是這樣的心態。很多人笑我們不可能的，但我不想輸給他們，我真的不認輸，才能做到今天。”

18歲膽粗粗用5千創業起家

郭汶隆與黃秀玲拍拖時，曾在服裝店買到有瑕疵的衣服，但店家卻不接受退還，還取笑他們沒錢，這個遭遇讓他印象深刻。女友黃秀玲曾在服裝店工作，在這領域有一定經驗，也瞭解顧客的需求，他們想：不如就從這個行業開始吧。

2000年，郭汶隆只有18歲，和女友膽粗粗的拿出5000令吉買了一些服裝，就在檳城夜市擺攤。

起初沒有人看好，黃秀玲的家人更是反對，認為花樣年華的女兒有許多出路，為何選擇與男友一起在夜市擺攤。

“擺攤最大的挑戰是別人看不起、同學取笑、爸爸媽媽反對。那時候我和秀玲剛唸完書，以前做銷售員穿整齊的制服，在夜市賣衣服，別人覺得沒有前途。”

但他們沒有放棄，不因為別人取笑而看不起自己的行業。能夠笑到最後的那個，一定是熱愛及尊敬自己行業的那個人，他們做得很起勁，也越來越順利。

“我和太太都熱愛自己的行業，才能有今天小小的成就。我們熱愛和尊敬自己的行業，沒有看不起自己的行業。”

薄利多銷走出銷售藍海

郭汶隆與黃秀玲在檳城市集擺攤的方式有別於其他小販，他們每週的其中一天，早上5時就從檳城驅車到吉隆坡何清園批發城，下午1時又趕回檳城，當天就在夜市擺賣。

兩人以時裝店等級的服裝，用可負擔的價格出售，引來不少客人，但也遭部分批發商封殺。

“20年前，別人的利潤可能要50至60令吉，我們只要15至20令吉的賺幅，走出我們的一片藍海。”

市集擺攤是個體力活，郭汶隆擺了早市再擺夜市，平均每天只睡4至5小時，現年40歲的郭汶隆直言，因長期睡眠不足，樣子比同年紀相仿的人顯老。

從夜市擺攤到何清園批發

他們擺攤的地點就靠近檳城組屋地區，那裡有不少經濟條件不佳的家庭，他就想如何幫助他們。

“我彷彿有一個使命，要怎樣幫他們？我覺得我們很辛苦了，但有人比我們更辛苦。

“我經常到何清園買貨，那邊的老闆全部做得很成功，我想向他們學習。如果我跟隨他們的腳步，走到他們成功的地位後，我覺得可以用經驗來幫助有需要的人。例如，他們想要賣衣服，我身為供應商，可以幫他們。”

10年的擺攤生活也讓他看見夜市小販擺攤奔波累垮身體，他意識到這種生活不能走得長遠，於是他在2011年決定轉行。

“我跟秀玲說，我有一個夢，想到何清園做服裝行業、做批發行業。”

他賣衣服時也看到一些顧客生活不容易。他心想：這些人如果要賣衣服、創業，可以教他們怎樣做，“但我一定要有能力、成功，才能幫到他們。”

他們就在吉隆坡租下半間店面，開始朝服裝批發行業重新出發，之後也組織了家庭。

批發之路面臨不同挑戰

從夜市小販轉到服裝批發，告別擺攤的日子，但朝向夢想和計劃的路，並非一帆風順。

由於缺乏批發經驗，他們按照廠家建議進貨，最後面對丟價的狀況，這個教訓讓他們又慢慢摸索尋定位，研究市場上的價位、風格、布料及款式的衣服，最後花了約2至3年才找到合心水的工廠合作。

像很多企業一樣，原本要揚帆了，結果冠病疫情一個大浪打下來，面對極大挑戰，尤其批發行業在行動管制期間大受影響。

那個時候，要懂得變通鑽洞才能夠繼續撐下去。他們很早就看到網購的趨勢，順應時代設立社交媒體專頁，將服裝照片放上網附上圖說，接觸年輕群體。

郭汶隆說，他們決定將傳統的批發行業轉型，把以往等待顧客上門選貨的作業，改為讓顧客透過線上收到最新的款式及消息。他在行管期間也鼓勵實體店的店主直播，教導他們設立直播臺。

他很欣慰幫助不少女性創業，教導她們如何直播帶貨。

“我們給她們低門檻創業，你沒錢創業，可以拿衣服試試看，我們教你如何做。”

開設學院繼續做強做大

從甘榜男孩到吉隆坡何清園批發城成為服裝批發商，郭汶隆回首創業的點點滴滴，覺得這一路走來不易。

他慶幸創業旅程上有太太的信任，雖然經歷數次低潮，比如被看不起及現金流出現問題，太太始終沒有放棄他，陪伴他走過艱難時刻。

他放眼未來協助更多對服裝行業有興趣的女性和年輕人創業，所以設立了Mocca學院，給予一站式指導。

他也希望擴展客戶群，從目前的年輕華人市場擴展至馬來市場，甚至衝出東南亞，走向國際舞臺。

“我有一個夢，就是夜市到上市，我一定要往我的那個夢走，起碼我成功了，我才可以教更多人。”

郭汶隆認為，任何行業在創業之前，創業者應先深入瞭解該行業3年，向有經驗的創業者學習，日後才少走彎路。

他說，人教人，教不會，事教人，一次就會，他本身在企業路上就是把吃虧的經驗當補品，從中學習。

“你學了別人的經驗，起碼知道這個東西行不行得通，去做的時候就少走冤枉路。”

“姓氏”小插曲

郭汶隆在服裝界以Desmond Leong闖出名堂，在2020年獲得100最具影響力年輕企業家時也是以Desmond Leong的名字領獎，不知道的人以為他姓梁。

他說，他的英文全名是Desmond Quek Boon Leong，因為別人都叫他Desmond，臉書用了十多年的賬號也是放Desmond Leong，所以他就沒改這個名字，不過他會強調自己是姓郭，並不是姓梁。

給年輕創業者的建議

郭汶隆：

不要侷限自己的可能，不要被自己的出生背景困住，用不認輸的心態堅持到底。找出自己的獨特點，走出你的一片春天。

創業資本：5000令吉

Mocca Fashion旗下8個品牌：Mocca、VIP、Mocca Signature、Miss M、M Label、Cappuccino、Caramel及Angel Berry

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