发布: 1:00pm 17/07/2023

黄子伦 | 高尔夫球是一门好生意？

回到正题，也因为这项运动得到高收入群体的热烈欢迎，使得这门生意具备了某种能够抵御经济衰退以及通膨压力的属性。这是许多生意都希望能够获得的优势。

有一家售卖高尔夫球运动器材的公司（MST Golf）即将上市，随着出席券商举办的说明会以及招股书推介礼等活动，我发现原来有些同行有打高尔夫球的习惯。当然，说到这里就会有人忍不住吐槽，金融圈本来就是一个攀附权贵的圈子，这个圈子里有很多人打高尔夫球一点也不出奇。

这句话，对也不对。

说到底，任何行业大致上都会分成两大类人，一类人还在为努力拼搏，而另一类人则就是粤语俚语的“上岸了”。而我所观察到那些会去打高尔夫球的同行，大多都已经属于后者。

高尔夫球运动入门门槛高

这并不难理解，一套完整的高尔夫球杆动辄就四位数起跳，但几乎没有什么上限。我记得看到一套给女性球员使用的球杆，有着樱花主题的粉红色以及白色，非常别致。凑近一看，要价差不多是5万令吉。继续逛下去，另一套球杆就更夸张，其球杆的杆面（也就是用来击球的块状部分）上还有雕刻师的雕刻，分别有春、夏、秋，冬的四套球杆。感觉只要我愿意继续逛下去，店里总有能够让我大开眼界的物品。

这也只是球杆，如果你还要买其他的运动用品，衣服、裤子、手套、帽子、高尔夫球、望远镜等玩意儿，要是把高尔夫球俱乐部的会员开销算进去（据说有些俱乐部需要通过面试以及得到在同一个俱乐部的会员推荐才能加入），我觉得抵得过许多上班族差不多一、两年的工资。

全球打高尔夫球人数增加

这样的开销，先天就把许多人给拒于门外，这也使得很多人要接触这项运动变得非常困难。但是，数据显示在过去几年里，打高尔夫球的人数是越来越多。据统计，截至2021年，全球有6,660万人打高尔夫球，比起2016年增加了8.1%。一些国家，例如日本和韩国也有明显上升，尤其韩国更是在疫情期间迎来大量新人参与，因为场地更为开阔和安全。

如今，即使你不懂高尔夫球，甚至没有任何装备和器材，也没有朋友可以给你搭顺风车去打球，你也可以去体验模拟挥杆。那些模拟器可以模拟任何著名球场、天气、风速等因素，增加临场感。据我所知，谷中城的Gardens就有家店铺有这类的娱乐设施，有兴趣的朋友可以去试试。

备受高收入群体欢迎的优势

回到正题，也因为这项运动得到高收入群体的热烈欢迎，使得这门生意具备了某种能够抵御经济衰退以及通膨压力的属性。这是许多生意都希望能够获得的优势。用一个不大恰当，却有点相似的例子来说，全球最大的奢侈品公司LVMH从2018年到2022年的营业额增加了69%，除了2020年受到一些疫情冲击，几乎是每年都在增长（部分也是因为其积极收购活动带来的增长）。

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也就是说，如果企业能够在高端的产业链里处于一个较为具有影响力的地位，那么就容易带来营业额和盈利上的增长（当然，一开始提到的MST Golf就在本地享有这优势）。

那么，为什么卖高尔夫球器材的生意能够继续玩得转呢？或者准确一点来说，为什么还有人会愿意投身于这活动呢？

打一场高尔夫球足够观察一个人

这就回到人这个有强烈社交需求的特征了。当我们和陌生人打交道，从不认识到熟悉，都是需要时间慢慢积累的。对许多商业大佬来说，要办一件事情，除了讲究能力和资源，他们也要看一个人是不是足够可靠。而打一场高尔夫球，可以提供他们足够的时间和机会来观察对方。

我一位朋友说，要打完18杆，少说都得耗掉你半天时间，所以如果对方压根儿就不喜欢你，是不怎么可能和你打高尔夫球。因此，这是一个筛选机制。而球场上的突发状况可以让你去留意一个人是怎么处理事情。更重要的是，高尔夫球是一种会不断聊天的活动，这就提供足够的观察窗口，这也是许多竞技类运动不具备的特点。

因此，当高尔夫球成了一个大型的商业活动，其生命力就源源不绝。如果你是高尔夫球器材的主要零售商，自然也能从中获益。

高度个性化器材销售活动以线下为主

有意思的是，和许多零售业不同，高尔夫球的销售活动大多还是线下进行。这并非商家过于保守，而是高尔夫球杆是一个高度个性化的器材。就像一些打羽毛球的朋友买球拍时，会讲究这只球拍是不是顺手。同理，打高尔夫球的人们也会要有“是不是顺手”的需求，况且，一套完整球杆的球杆数量是介于12支或14支。因此，要高尔夫球球杆的人们都是线下购买（要反复挥杆来找到那感觉），会线上销售的大多是一些较为普通的商品，例如衣服和帽子。

总的来说，高尔夫球器材的零售商身处这门“高冷”运动的产业链里，是具备了许多一般零售商无法享有的优势。要怎么继续把这项优势发挥得淋漓尽致，就看公司经营者的努力了。