黃子倫 | 高爾夫球是一門好生意？

回到正題，也因為這項運動得到高收入群體的熱烈歡迎，使得這門生意具備了某種能夠抵禦經濟衰退以及通膨壓力的屬性。這是許多生意都希望能夠獲得的優勢。

有一家售賣高爾夫球運動器材的公司（MST Golf）即將上市， 隨著出席券商舉辦的說明會以及招股書推介禮等活動，我發現原來有些同行有打高爾夫球的習慣。當然，說到這裡就會有人忍不住吐槽，金融圈本來就是一個攀附權貴的圈子，這個圈子裡有很多人打高爾夫球一點也不出奇。

這句話，對也不對。

說到底，任何行業大致上都會分成兩大類人，一類人還在為努力拼搏，而另一類人則就是粵語俚語的“上岸了”。而我所觀察到那些會去打高爾夫球的同行，大多都已經屬於後者。

高爾夫球運動入門門檻高

這並不難理解，一套完整的高爾夫球杆動輒就四位數起跳，但幾乎沒有什麼上限。我記得看到一套給女性球員使用的球杆，有著櫻花主題的粉紅色以及白色，非常別緻。湊近一看，要價差不多是5萬令吉。繼續逛下去，另一套球杆就更誇張，其球杆的杆面（也就是用來擊球的塊狀部分）上還有雕刻師的雕刻，分別有春、夏、秋，冬的四套球杆。感覺只要我願意繼續逛下去，店裡總有能夠讓我大開眼界的物品。

這也只是球杆，如果你還要買其他的運動用品，衣服、褲子、手套、帽子、高爾夫球、望遠鏡等玩意兒，要是把高爾夫球俱樂部的會員開銷算進去（據說有些俱樂部需要通過面試以及得到在同一個俱樂部的會員推薦才能加入），我覺得抵得過許多上班族差不多一、兩年的工資。

全球打高爾夫球人數增加

這樣的開銷，先天就把許多人給拒於門外，這也使得很多人要接觸這項運動變得非常困難。但是，數據顯示在過去幾年裡，打高爾夫球的人數是越來越多。據統計，截至2021年，全球有6,660萬人打高爾夫球，比起2016年增加了8.1%。一些國家，例如日本和韓國也有明顯上升，尤其韓國更是在疫情期間迎來大量新人參與，因為場地更為開闊和安全。

如今，即使你不懂高爾夫球，甚至沒有任何裝備和器材，也沒有朋友可以給你搭順風車去打球，你也可以去體驗模擬揮杆。那些模擬器可以模擬任何著名球場、天氣、風速等因素，增加臨場感。據我所知，谷中城的Gardens就有家店鋪有這類的娛樂設施，有興趣的朋友可以去試試。

備受高收入群體歡迎的優勢

回到正題，也因為這項運動得到高收入群體的熱烈歡迎，使得這門生意具備了某種能夠抵禦經濟衰退以及通膨壓力的屬性。這是許多生意都希望能夠獲得的優勢。用一個不大恰當，卻有點相似的例子來說，全球最大的奢侈品公司LVMH從2018年到2022年的營業額增加了69%，除了2020年受到一些疫情衝擊，幾乎是每年都在增長（部分也是因為其積極收購活動帶來的增長）。

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也就是說，如果企業能夠在高端的產業鏈裡處於一個較為具有影響力的地位，那麼就容易帶來營業額和盈利上的增長（當然，一開始提到的MST Golf就在本地享有這優勢）。

那麼，為什麼賣高爾夫球器材的生意能夠繼續玩得轉呢？或者準確一點來說，為什麼還有人會願意投身於這活動呢？

打一場高爾夫球 足夠觀察一個人

這就回到人這個有強烈社交需求的特徵了。當我們和陌生人打交道，從不認識到熟悉，都是需要時間慢慢積累的。對許多商業大佬來說，要辦一件事情，除了講究能力和資源，他們也要看一個人是不是足夠可靠。而打一場高爾夫球，可以提供他們足夠的時間和機會來觀察對方。

我一位朋友說，要打完18杆，少說都得耗掉你半天時間，所以如果對方壓根兒就不喜歡你，是不怎麼可能和你打高爾夫球。因此，這是一個篩選機制。而球場上的突發狀況可以讓你去留意一個人是怎麼處理事情。更重要的是，高爾夫球是一種會不斷聊天的活動，這就提供足夠的觀察窗口，這也是許多競技類運動不具備的特點。

因此，當高爾夫球成了一個大型的商業活動，其生命力就源源不絕。如果你是高爾夫球器材的主要零售商，自然也能從中獲益。

高度個性化器材 銷售活動以線下為主

有意思的是，和許多零售業不同，高爾夫球的銷售活動大多還是線下進行。這並非商家過於保守，而是高爾夫球杆是一個高度個性化的器材。就像一些打羽毛球的朋友買球拍時，會講究這隻球拍是不是順手。同理，打高爾夫球的人們也會要有“是不是順手”的需求，況且，一套完整球杆的球杆數量是介於12支或14支。因此，要高爾夫球球杆的人們都是線下購買（要反覆揮杆來找到那感覺），會線上銷售的大多是一些較為普通的商品，例如衣服和帽子。

總的來說，高爾夫球器材的零售商身處這門“高冷”運動的產業鏈裡，是具備了許多一般零售商無法享有的優勢。要怎麼繼續把這項優勢發揮得淋漓盡致，就看公司經營者的努力了。