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编采手记

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发布: 9:00am 17/07/2023

编采手记

李依芳

手袋

平行世界

名牌手袋

配货

营销方式

李依芳/平行世界?

文:李依芳(副刊时尚美妆记者)

前同事去了一趟欧洲,和她同行的友人买了一个H牌。据她的描述,为了买这一个手袋,友人从出发后便一直不停的在联络专店店员,尝试预约。是的,买个手袋也要预约,就像是去看病、用餐一样,没敲好预约时间是没办法看包或是买包的。

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据她所说,友人在敲定好预约时间后的反应,如同中大彩一般的兴奋,更展示了友人在买了包后的战利品。其实想要买的,就只有一个手袋,但是进了店后为了买一个手袋,事前要买的东西并不少。前同事还用了一个非常有趣的形容词,“买到令店员满意为止,到她高兴了就让你买那个你想要买的包!”

说起来真的有一点夸张,必需要其他原本不想买的东西,买到让店员开心、满意了,才能买那一个自己原本想要买的手袋。可是,却真实的存在,在中国许多博主拍摄的短视频里,这叫“”。更有不少人晒出自己买了一堆的小件物品,达到了店员的配货条件之后,才能买下自己想要的手袋,这其中的“配货”比例,可能是1.5:1。就是说,如果手袋售价是1万,得买其他的物件达1.5万之后,才“符合资格”买一个售价1万的手袋。为了买一个自己喜欢的手袋,最终的消费总数达2.5万。  

至于“配货”买的是什么?就是你可能平时不会想掏大钱买的丝巾、餐具,可是也可以选择小件皮革、香水、服饰等,总之就是必需达到消费的额度之后,才能进入“门槛”买那一个你想要,原本只想买的那一个手袋。

这样的或许让许多人不理解,甚至不认同,又不是赠品,买到一定数额便可获赠,是还得淘真金白银买的,为什么需要配货?尽管听起来这么的不合理,可是还是有好多人都心甘情愿的接受“配货”以得到那张“入门券”。

可是,正也是这种营销方式,让部份人像着了魔似的,觉得就该把这购买过程“充满挑战”的手袋拿下!越是有难度,越能激起部分人的占有欲。

当部分人家每个月还在斤斤计较,到底生活里的哪一个环节还能省下一点钱,另一个世界里为了配货可以挥金如土。看别人花钱、消费的方式,有时候会感觉我们就活在一个平行的世界里。看不懂一个手袋到底为什么可以让人痴狂,愿意配货消费来拥有,可是这个世界也不需要你看得太清楚,有些事,知道就好。

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