Bleu Fish Swim School | 转化妹妹溺毙阴影，开办游泳学院教小朋友水中自救

“自救意味着若不小心掉下水，至少可以游到安全地方，或你看到有其他小孩子掉下水中，应该采取什么方式救他们，而不是自己跳下去。

“我们不鼓励小孩子跳下去救人，而是要去叫人，或拿长棍子，或丢下瓶子，让他们有东西可以自救，我们会教这些自救步骤，之后才学习4种不同的游泳方式。”

从兼职教游泳到全职创业

郑利发说，他在中小学阶段根本没有机会碰触与水有关的活动，来到吉隆坡后在银行界工作，期间参加不少课程自我提升，包括救生及商业课程，才开始接触与水相关的活动，所幸家人得知后都支持。

2015年他参与槟城北海救生协会和各项活动，学会更多救生的知识，之后在巴生河流域一带的高级公寓兼职教游泳。

他很少让自己闲下来，星期一至五在银行上班，周末两天教游泳课约八九个小时，还会参与其他与救生或游泳相关的活动。

游泳这门兴趣让他有了很多想法，觉得能够把游泳变成生意是不错的主意。虽然他勇于承担风险，但创业前，他得先确保全职教课能赚到三餐温饱的收入，也有清楚的目标及决心，家人也不反对他创业，给他很大的支持。

“很多人想，教课如何能赚到钱？要努力，态度要很好，才会有越来越多人找我们学游泳。”

注重孩子意志力、突破自我的养成

游泳不只是嗜好和自救而已，还可以培训一个人的意志力。郑利发想得更远，他的游泳学院教导孩子与游泳无关的事情，譬如金钱树（money tree），让孩子学习课外知识及思维能力。

郑利发创业前已是马拉松游泳选手，他坦言，虽然家人之前一直强调不可出海，但他在2018年还是到停泊岛挑战出海游16公里，原以为只是单纯的游泳，但他发现海游让他心里有一股无法用言语形容的感受，自己的动力有所改变，思维变得更坚强。

“我们可以从自己身上看到这些，更何况是小孩子，他们不到12岁，有更多机会。跟目前的教育系统配合，我们非常相信这些可能性。

“我们把孩子带出去，相信他们能成为企业家或是专业人士，因为我认为专业的企业家都要靠很强大的心理去做这些事。”

他指出，一般学校教育专注于学术，较少着重思维能力，尤其现代社会中，很少人会从年幼或中学时期培养孩子创业的想法。

他说，游泳学院所举办的生活营教导孩子与游泳无关的事情如金钱树（money tree），就像“突破从这里开始”的标语，他相信孩子有很多可能，想要向他们灌输不一样的思维，使孩子未来能做许多有别以往的事，这一切就从游泳学院开始。

“我们也是在无形中看到这点，这点非常有趣，也成为我们往这方面前进的推动力。”

他没有给学员比赛的压力，不要求学员获奖，只求他们平安地完成比赛。缺乏经验的孩子在游泳比赛中垫底，但他们没有泄气，反而很快重振起来，主动要求再参赛，这正是他想看见的精神。

他指出，大部分游泳学院都教导游泳、救生及游泳比赛，但他的游泳学院会带学员们游海，并让家长随行，见证孩子如何突破自我。

疫情让创业理念更清晰

2020年冠病疫情暴发使许多行业停摆，游泳学院只能经营一个月半的生意，隔年也只经营了4至5个月，所幸投资者理解，家长也支持，鼓励他们撑下去，为了熬下去，他们也拿出储蓄。

在银行界有逾10年工作经验的郑利发毫不讳言地说，那时想起银行工作相当不错，当下很想重返银行界。

不过疫情期间接听一通陌生电话，改变了他的想法。

他笑说那是一通诈骗电话，他同意接受约3个小时的咨询，支付了3000令吉给对方，但他认为这是值得的。

“他问我一个问题，如果今天客户出去，他会如何用一个字形容你们的学校。这句话卡在我的脑海里，因为我没有想过这个问题，我只是想到如何教课、如何有更多学生来，都是比较硬体的东西。”

他创立Bleu Fish Swim School后，一直没有明确的标语，这通来电让他想到了“突破从这里开始”这个标语，并从中着手重整业务，回到最基本的创业概念，不断告诉自己不能放弃。

疫情的洗礼让他意识到公司必须有很强的现金流，除了准备至少一年的储备金，也要谨慎管理财务，日后无论遇上任何情况才有办法挺过障碍。

他也开始投资机械，以替代人力清理泳池及地板，日后甚至要采用人工智能扫描，直接记录在档案，减少失误。

郑利发认为，孩子的思维在行管令后变得较弱，学习态度也有别，不能像以前一样严厉教导，教师们只能调整指导模式。

他形容疫情后仿佛有两个老板，一个是父母，另一个是孩子，若孩子告诉家长不想学了，家长便会顺从孩子的意愿。所以对于业者而言挑战的高度也增加了。

让家长见证孩子的自我突破

游泳学院的联合创办人廖紫茵是郑利发的昔日学生，主要负责与家长沟通及接洽。

她经常向家长强调，会在泳池内游泳，不意味着会在海上游泳，重申救生的重要，学会游泳是拯救生命。

“很多家长说海很危险，都不敢自己带孩子去，你们敢？还一次过带这么多人？

“我说，我们有救护车及人员，但我们一年只办一两次而已。”

她想让随行的家长见证孩子自我突破，从害怕又咸又脏的海水，到愿意尝试与朋友跳进海里，克服海浪，按照规划的方向完成海游。

“我想让家长看到，孩子是可以游的，他们能突破自己，家长看到时会很欣慰。”

她指很多家长的要求在疫情后变高了，要孩子学得很快，而现在的孩子又很脆弱。

“我们需要不断向家长解释，孩子在行管期间太受保护，如今需要更多时间教导他们沟通及建立关系。”

相信越努力越幸运

郑利发最初是开设室外游泳学院，自行搭建泳池及帐篷，也没有厕所，并表示当时是看天气吃饭，后来才开设室内游泳学院。

他计划5年内再开4间学校，预期一年的销售额达上千万令吉。

自嘲老土的他笑言，对创业者而言，努力非常重要，成功并没有捷径。

“你在努力的阶段会越来越幸运、越来越有智慧及越来越会巧干，努力是创业需要具备的第一条件。”

给年轻创业者的建议

郑利发：

要认清目标和坚持。设定目标时需要计划很多事情，要认定不管遇到什么事都要坚持下去，肯定会有解决方法。除了坚持，对生意也要有高度热忱，才能继续往前走。

创业年龄：31岁

创业成本：3万令吉

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