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财经

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投资周刊

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发布: 9:00am 06/11/2023

苌菁资本

当舖生意

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苌菁资本提高品牌知名度 当舖生意长期看高一线

文/郑碧娥
刘国泉:我们晓得顾客来到我们面前,几乎都是有需要的时候,因此,我们的优先任务是确保给他们提供平实、有扶助作用的服务。

当铺经营不动产抵押业务,已成为典当业发展一个新的经济增长点,经营当铺已超过10年的(EMCC,0286,创业板金融服务组),准备扩展业务规模,预期在2024年之前新增设5家当铺。

苌菁资本执行董事兼集团董事经理拿督刘国泉披露,在公开发行新股筹获的6420万令吉,其中77.8%将用来开设新的当铺,以及增加现有当铺的资金,同时,掌握市场对当铺与服务的需求。

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目前有22家当铺
将增5家

他说,2012年,苌菁资本在吉隆坡新街场,开设第一家当铺“Pajaking”,这些年来,该公司业务稳健成长,如今在吉隆坡、雪兰莪、彭亨和森美兰州,已设有22家当铺。

2018年集团通过“Cahaya Gold”,开始进军黄金与奢侈品的零售与贸易,今天已有3家Cahaya Gold商店。

不过,从2019年开始,集团暂停开设新当铺,主要是想在保有现金供开设新店,采用资金作为现有当铺营运资本之间取得平衡。

苌菁资本主要的业务是提供当铺服务、黄金、奢侈品零售与贸易,以及提供当铺咨询和资讯工艺方案给非竞争对手的第三方当铺。

在集团提供的当铺服务,主要是提供获得抵押品为后盾的短期贷款。至于黄金和奢侈品零售与贸易,苌菁资本出售当铺的黄金与奢侈品,包括未赎回的有抵押成品,还有通过“Cahaya Gold”黄金贸易公司,出售新的黄金产品。

他说,当铺的顾客主要是未提前安排,直接走进店里,集团的黄金与奢侈品零售和贸易组,服务各行各业的客户,包括黄金贸易公司、金屑回收商、奢侈品零售商,以及个人顾客。

刘国泉表示:“我们晓得顾客来到我们面前,几乎都是有需要的时候,因此,我们的优先任务是确保给他们提供平实、有扶助作用的服务。”

他指出,我们与同行的实践不同的是,假如黄金装饰品质地良好,从当铺收购来,未被赎回的将予以保留。这些金饰品将通过Cahaya Gold零售店,以及通过该零售店的电子商务平台销售,这使到顾客可以买到优质黄金和奢侈品。

他说,我们推行一些促销策略,吸引和保留顾客对集团提供的当铺服务,例如一些黄金产品以促销价格出售,新的当铺顾客可获一个月免利息优惠,现有顾客介绍新顾客,可获得一些回扣抵销他们的典当利息。

至今,集团分布在吉隆坡、雪兰莪、彭亨和森美兰一些城市的当铺,都是人口密集,出入方便的地点。

集团在吉隆坡和另外3州经营当铺业务,这些地区的市场对当铺的需求保持偏高,占马来西亚总贷款超过50%,如今,集团在这4个市场大约拥有6.9%,希望可以将市占率提高至10%。

首先关注的不是客户抵押品……

谈到典当行被视“风险较大”的业务,集团如何应对挑战,拟定哪些策略加以克服?针对这些,刘国泉说,虽然说是风险较大的业务,但也是一个高度被管制的行业,合规是重要的层面,当顾客来到时,我们做的第一件事不是他们的抵押品,而是确认他们的身分。

确保合法合规

他们进到店里,我们会展开一项称为“了解你的顾客”(KYC)程序, 在这过程中,通过国家银行、联合国安全理事会方案、内政部,以及金融行动工作队等程序进行,这验证是必要的,以鉴定个人的典当记录,是否有涉及不合法事项,以便向洗黑钱和恐怖主义分子金融宣战。

由于典当行业需要大笔的资金提供贷款,为应付这方面的需求,集团领取500万美元的无担保贷款,以加强现金地位。

集团在2022财政年,必须达到1350万令吉稽查税后盈利,2023至2026财政年,需各取得1580万令吉稽查税后盈利,作为获取上述贷款的条件。集团已在2022财政年做到,并且有信心接下来3个财政年,可以达到预定目标。

根据集团至今的财务表现,都是处于上扬趋势,2023首半年,集团营业额成长72%,达到5200万令吉,比2023财政年首半年的3030万令吉高,主要是当铺贷款有成长,发放了2900万令吉,2023财政年首半年,比2022财政年首半年增加17.3%。

此外,2023财政年首半年税后盈利增加130万令吉或23%,从2022财政年首半年的590万令吉,增至720万令吉。

目前,苌菁资本目标市场来自我国各民族,不论是种族和文化,黄金被视为传统礼品、新生小孩、结婚或其他吉庆,人们选择购买金饰送礼。

通过电商平台促销黄金奢侈品

与此同时,集团准备通过电子商务平台,促销黄金和奢侈品,提高商品零售和贸易。

根据独立市场研究报告,马来西亚的典当行业,预测2022至2024年,年均复合成长率在5.9%,集团预期,典当行业长期上升趋势可期。

典当行业不同于其他行业,不论是市场好景或淡市,对当铺都有需求,在好景时,人们寻求典当服务取得快速现金,供业务投资或个人开销; 同样的,在不景气时,人们会转向当铺取得金融援助,以应付基本开销。

为股东谋求长期利益

上市后,苌菁资本除了扩大业务规模,增设新的当铺,迎合市场对有关领域的需求,也希望通过永续经营与成长,为股东谋求长期利益。成为上市公司标志着新篇章的开始,提高集团在潜在和新客户中的品牌知名度。

“展望未来,我们相信典当业将继续增长,毕竟典当服务仍是短期融资的首选,特别是对银行账户纪录较短的客户。”

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