(北京12日中央社電)中國今年雙11購物節迎來史上最激烈的價格戰,其中網紅直播帶貨銷量驚人,威脅電商平臺。
對此,京東零售執行長辛利軍上週六(11日)說,一些頭部直播主佣金竟然達到20%以上,現在出現一個很奇怪的現象,原來是一個工廠養一萬個人,現在是一萬個工廠養一個直播主。
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綜合新浪科技、齊魯晚報等中媒報導,京東把矛頭指向標榜“全網最低價”的“直播一哥”李佳琦,質疑他與廠商簽署“底價協議”,不準其它通路賣更便宜,涉嫌“二選一”。
儘管遭到質疑,李佳琦10月25日首場雙11預售直播共上架約400個商品,成交額仍高達人民幣95億元(約61億令吉)。2022年,李佳琦直播帶貨650億元(約418億令吉),媒體預估他的年收入至少18億元(約11.5億令吉),超過93%上市公司的淨利潤。
報導形容,今年雙11價格戰的焦點,不再是電商巨頭對戰,而是京東槓上李佳琦,本質上就是在爭奪定價主導權,也因而吸引消費者的注目。
10月25日同一天,京東家電家居採銷直播首秀,主題打出“價格低過李佳琦 現貨9折起”,僅一場直播就有上千萬人次觀看;其後,京東多個直播間觀看量破百萬人。在此之前,京東直播間線上往往只有幾萬人。
京東零售執行長辛利軍上週六在雙11媒體開放日強調,京東採銷直播不收坑位費(商品加入直播須付費)、不收達人佣金,供應商直接跟京東合作,之間沒有任何的關係,因此供應商一定能夠提供出最好的成本和服務給京東的使用者。
談到對當前直播行業高佣金現狀時,辛利軍表示,“當我知道一些頭部主播的佣金竟然達到20%以上時,我對此非常驚訝。大家知道,在中國許多企業的利潤也就5%左右,但是一個主播的佣金利潤卻這麼高。”
“在這個行業裡面會出現一個很奇怪的現象,對一些頭部主播來講,原來是一個工廠養一萬個人,現在是:一萬個工廠養一個主播。”辛利軍意有所指表示。
隨著直播帶貨蔚為新零售模式,中國頭部直播主不僅可以壟斷商品、主導價格,其佣金也水漲船高,令人咋舌。知名直播主帶貨的坑位費從十幾萬元到幾十萬元不等,佣金則高達幾十個百分點,有的甚至超過50%。
中國洗髮精品牌豐絲10月在其官方微博爆料稱,直播電商行業內,國貨要求40%佣金起步,進口貨是20%起步,僅僅是起步。頭部直播主佣金甚至大到80%,品牌如果想要合作,還要籤一份“最低價協議”。扣掉物流費、包裝費、人工成本,留給產品成本的不超過10%。
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