傅文耀.“卷”出海外的中國企業

當中國企業開始“卷出”海外同時，本地商家們也必須保持警惕，否則有可能在某一天失去市場份額。或者換句話說，商場就是物競天擇的場所，跑得最慢的“獅子”可能會活活餓死。這是商業世界的生動實例。

在全球科技股普遍表現低迷的情況下，中國電商巨頭拼多多憑藉其海外業務Temu取得了引人注目的成績。上週三，拼多多的股價大漲，一度成為美國股市中最為亮眼的中國概念股，甚至一度超過了阿里巴巴。儘管在收盤時漲幅有所收窄，但其市值仍然達到了令人驚訝的1883億美元。

拼多多最近的強勁業績在一定程度上讓曾經的中國電商領軍者感到震驚。公司創始人馬雲在公司內網回覆員工留言時寫道：

“我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天裡。AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰。要祝賀pdd過去幾年的決策，執行和努力。誰都牛x過，但能為了明天后天牛而改革的人，並且願意付出任何代價和犧牲的組織才令人尊重。回到我們的使命和願景，阿里人，加油！合夥人馬雲。”

在全球經濟低迷的2022年到2033年間，很少有人預料到會有一家電商能夠在激烈的競爭中脫穎而出，成為全球業務增長最快科技公司之一。令人驚訝的是，該公司的財報顯示，在海外業務驚人擴張的同時，其行政費用和研發費用並沒有大幅增加。這表明該公司更多地是通過從成熟業務中抽調人員進行新業務開發，而不是一味地大規模招聘，以實現業務擴張。

Temu的崛起實際上可以簡單地解釋為瞄準低價產品客戶，倚靠母公司龐大的資源，以迅雷不及掩耳之勢佔領海外“下沉市場”，尤其是美國市場。與中國的拼多多略有不同的是，Temu沒有采用唐突的邀請鏈接，要求用戶幫助親友“砍一刀”，而是充當了“工廠”和“線上”的橋樑，使一些沒有做品牌的廠家省去了營銷費用，直接以性價比取勝。

作為多年來的世界工廠，中國雖然生產了很多產品，但大部分利潤都被外國大品牌帶走。知名度不高的產品，很多時候令人望而卻步。然而，他們能和拼多多這樣的電商，以其極高的性價比搶到一些市場份額，為自己在市場上贏得一席之地。

事實上，像拼多多這樣的巨型公司要迎來大幅增長並非易事，因為每個行業都有其發展週期，包括孕育期、高速成長期、成熟期或衰退期。這個軌跡在許多行業中都能看到，但只有那些目標明確、意志堅定的企業，才能在進入成熟期後避免衰退。

我個人估計未來幾年經濟仍將保持低迷，Temu這樣專注於全球“下沉市場”的電商平臺，可能是剛開始展現其光芒。然而，隨著各國保護主義的興起，Temu也將面臨諸多挑戰，包括物流、監管以及本地競爭對手的問題。不可否認的是，拼多多團隊在海外已經在海外打了一場漂亮的一仗。

當中國企業開始“卷出”海外同時，本地商家們也必須保持警惕，否則有可能在某一天失去市場份額。或者換句話說，商場就是物競天擇的場所，跑得最慢的“獅子”可能會活活餓死。這是商業世界的生動實例。

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