傅文耀.“卷”出海外的中国企业

当中国企业开始“卷出”海外同时，本地商家们也必须保持警惕，否则有可能在某一天失去市场份额。或者换句话说，商场就是物竞天择的场所，跑得最慢的“狮子”可能会活活饿死。这是商业世界的生动实例。

在全球科技股普遍表现低迷的情况下，中国电商巨头拼多多凭借其海外业务Temu取得了引人注目的成绩。上周三，拼多多的股价大涨，一度成为美国股市中最为亮眼的中国概念股，甚至一度超过了阿里巴巴。尽管在收盘时涨幅有所收窄，但其市值仍然达到了令人惊讶的1883亿美元。

拼多多最近的强劲业绩在一定程度上让曾经的中国电商领军者感到震惊。公司创始人马云在公司内网回复员工留言时写道：

“我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油！合伙人马云。”

在全球经济低迷的2022年到2033年间，很少有人预料到会有一家电商能够在激烈的竞争中脱颖而出，成为全球业务增长最快科技公司之一。令人惊讶的是，该公司的财报显示，在海外业务惊人扩张的同时，其行政费用和研发费用并没有大幅增加。这表明该公司更多地是通过从成熟业务中抽调人员进行新业务开发，而不是一味地大规模招聘，以实现业务扩张。

Temu的崛起实际上可以简单地解释为瞄准低价产品客户，倚靠母公司庞大的资源，以迅雷不及掩耳之势占领海外“下沉市场”，尤其是美国市场。与中国的拼多多略有不同的是，Temu没有采用唐突的邀请链接，要求用户帮助亲友“砍一刀”，而是充当了“工厂”和“线上”的桥梁，使一些没有做品牌的厂家省去了营销费用，直接以性价比取胜。

作为多年来的世界工厂，中国虽然生产了很多产品，但大部分利润都被外国大品牌带走。知名度不高的产品，很多时候令人望而却步。然而，他们能和拼多多这样的电商，以其极高的性价比抢到一些市场份额，为自己在市场上赢得一席之地。

事实上，像拼多多这样的巨型公司要迎来大幅增长并非易事，因为每个行业都有其发展周期，包括孕育期、高速成长期、成熟期或衰退期。这个轨迹在许多行业中都能看到，但只有那些目标明确、意志坚定的企业，才能在进入成熟期后避免衰退。

我个人估计未来几年经济仍将保持低迷，Temu这样专注于全球“下沉市场”的电商平台，可能是刚开始展现其光芒。然而，随着各国保护主义的兴起，Temu也将面临诸多挑战，包括物流、监管以及本地竞争对手的问题。不可否认的是，拼多多团队在海外已经在海外打了一场漂亮的一仗。

当中国企业开始“卷出”海外同时，本地商家们也必须保持警惕，否则有可能在某一天失去市场份额。或者换句话说，商场就是物竞天择的场所，跑得最慢的“狮子”可能会活活饿死。这是商业世界的生动实例。

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