不鏽鋼產品市場紮根25年 美鍩國際積極擴展

張志山補充：“最新的計劃，在新加坡建立新的貨倉，預計儲存空間大約有7500平方呎，方便推動新加坡市場的業務與成長。這個新貨倉可以儲存半導體新的真空配件和閥門，應付新加坡及海外市場客戶的需求。”

海外客戶包括巴林、柬埔寨、丹麥、德國、印度、日本、韓國、緬甸、斯里蘭卡、西班牙以及斯里蘭卡，通過善用新加坡與其貿易伙伴的聯繫，可以降低營運成本。

根據獨立市場研究公司Protege Associates預測，亞洲太平洋的衛生級不鏽鋼閥門、管道與配件業市場，將從2023年的6億4300萬美元，增長6.1%至2027年的8億2560萬美元。美諾國際將從市場對衛生級不鏽鋼閥門，配件需求持續成長中受惠。

談到集團的業績表現，張志山說，美鍩國際截至2023年6月30日的6個月最新業績表現，集團淨利400萬令吉，營業額2610萬令吉，其中92.7%的營業額來自食品飲料業。

在2610萬令吉的營業額，其中國內市場佔26.2%，出口市場佔73.8%，在出口市場，印尼佔41.1%，比率最大，接下來是新加坡20.8%，泰國7.5%，其他佔4.4%。

海外營收佔三分二

除了國內市場，美鍩國際已在東南亞建立穩健基地，佔海外市場營業額的三分之二，主要來自印尼、新加坡和泰國。

集團總部設在雪蘭莪州蒲種，並且在印尼、新加坡和泰國設立區域辦事處。同時，也在臺灣、菲律賓和越南有代理負責業務。

目前，集團設有12間貨倉，其中大馬3間，印尼4間，新加坡3間，以及泰國2間。

美鍩國際擁有本身的設計與開發小組，負責這兩項事務，同時，與第三方製造商開發新的產品，並且已成功在2015至2020年推出新產品中賺取利潤，現階段，設計與開發小組正發展供半導體業使用的新產品。

這些年來，美鍩國際通過子公司，從事衛生級不鏽鋼閥門，管道與配件，安裝組件和設計，衛生食品級橡膠軟管分銷，集團MINOX品牌佔超過90%的營業額。

高質量產品受客戶青睞

美鍩國際順應這些行業對上述產品的需求，注重嚴謹的衛生標準，市場對不鏽鋼產品的需求，在於其衛生級與純質量，以不鏽鋼製造產品，比採用其他材料例如鑄鐵、黃銅和銅理想，原因在於不鏽鋼產品耐溫熱，能承受化學與壓力影響。

此外，不鏽鋼以抗腐蝕特點見稱，與其他抗腐蝕品比較，更具成本效益。美鍩國際能爭取到著名終端客戶，主要是集團供應高質量不鏽鋼衛生產品，除了迎合客戶的要求與標準，也符合國際組織的標準。這些國際組織包括：德國標準化註冊協會、丹麥標準、國際乳品聯合會，以及瑞典標準。

此外，美鍩國際也取得歐洲衛生與設計集團，以及3-A衛生標準。與此同時，集團與第三方製造商合作，取得美國機械工程師協會認證，以生產藥劑業使用的衛生產品，並且遵守生物加工設備標準。

張志山總結說，除了積極服務集團目前的客戶，美鍩國際也在現有領域尋求潛在客戶，包括探討其他行業的機會，以擴展顧客群。集團的優勢在於，目前在大馬，並沒有可直接相比的上市同行。

雖然有一些同行也出售閥門和其他組件，但規格和所服務的行業，與美鍩國際完全不一樣。在東南亞這個領域營運的公司，普遍比較小規模，而且分銷其他品牌的產品。