愛逛街打扮閨蜜二人組 | 把興趣變成職業勇闖時裝界

大學前兩年時間，在大學校園裡，經常看見兩個嬌小的身影，揹著超大袋子，到學校送貨。週末沒有上課就到不同的購物中心做快閃店（Pop Up Store）。

雖然Bash開始做出口碑，但她們還是很有分寸，只是志在掙零用錢，還不能全情投入。因為她們要應付學校功課，因為要維持優秀成績才可繼續享有大學獎學金。黃舒晴還以一等榮譽學位的優秀成績畢業，豁免償還高等教育基金（PTPTN）的貸款，證明了學業和創業可以兼顧。

“我們是以學業優先，第一年最拼，大學第三年放緩腳步，專注學業。”黃舒晴說。

進入職場兩年後決定攜手開設實體店

儘管生意有了穩定的客源，但是畢業以後，她們並沒有直接投入自己生意，反而各自走入職場。

許心瑜到一家著名網絡平臺的營銷部就職；黃舒晴到一家國際著名品牌公司當管理培訓生，但她們依然在閒餘時間經營網店。

許心瑜說，“當時我的想法是想體驗一下，看看自己適合創業還是打工。”

黃舒晴則覺得，總要嘗試下打工的滋味，到市場取經，不然彷彿不夠圓滿。

不過在職場上奮鬥兩年後，兩人更加確定自己要走的路。

許心瑜說，“我認為經營服裝店會更開心，評估服裝生意的營業額，知道可以養活自己；打工不是不適合，只是心中有很多抱負和理想想要實現。”

黃舒晴當時從數千名應徵者當中，過五關才被錄取為管理培訓生，拿的薪水比一般大學生多一倍，她決定跳出舒適圈時，周圍的人都覺得很可惜。但她評估後，認為全職經營的風險不大，畢竟當時Bash品牌已經經營5年了。

她坦言，打工也可以賺很多錢，但是她考量的是：10年後打工的薪水和10年後創業的收入，是否會有很大差距？

這兩個小妮子覺得這個行業有潛能，決定勇敢踏出第一步。

創業讓我更有動力上班

“創業比較有動力，有想上班的感覺。不會一醒來就討厭自己。我要做讓自己開心的事。”那是許心瑜的心聲。

她們決定正式闖江湖，於是在Sunway Geo物色辦公樓，開設工作室和實體店。

工作室是以預約方式讓顧客上門試衣服。經營第三年，由於生意量增加，她們無法逐一回復客人的詢問，於是開設網站，更專業的經營生意。

凡事從顧客角度出發，越戰越勇

她們投入網上服裝店數年後，網購開始掀起旋風性的風潮，但在競爭日益激烈的網絡服裝版圖上，她們沒有被淘汰。即使碰到疫情的衝擊，她們還是穩住了腳步，因為已經有了固定顧客，也在全馬和新加坡打開市場。

如今28歲的兩個輕熟女老闆，還是秉持親力親為的原則，每一天緊跟潮流的步伐，把持住選品、設計和質量，不僅把以前的客人留下，也吸引了新客人。

原本在Sunway Geo的工作室從一間變兩間，地方還是不夠用，數個月前搬到靈市10 Boulevard更大的空間，也讓顧客有更好的體驗。

她們也開始推出自己品牌服裝，自己找設計和找工廠，又從另一個零做起，因為她們在這方面毫無經驗。

黃舒晴表示，因為她們堅持布料要好，而且要襯裡，還要加口袋，等於成本也增加，但依然維持親民價格。她認為只要支持她們的顧客覺得好看值得，賺幅少也值了。

她說，她們能夠把生意做好的原因，就是因為凡事從顧客的角度考量，包括贈品也要考慮是不是讓大家變得更好的東西。

由於顧客要求，她們不再只是賣XS和S碼的服裝，也賣其他尺寸和均碼，她們相信大碼女孩也可以穿出美麗，只要為她們找到顯瘦和適合的服裝。

很多顧客已經成了她們的朋友，陪著她們一起長大、一起成熟。

生意模式隨著時代進化

這10年來，她們的生意模式隨著時代改變不斷進化，從Instagram到網站、再到小紅書、網絡有變化，她們就不能停下。

每個星期新貨上架之前會直播評述，指導配搭，提供裝扮貼士。她們也是少有以英文為媒介語的服裝網賣直播主。

黃舒晴補充說，因為是網購，要拍出衣服的細節，穿上身展示，讓顧客以最大程度接近現實購物。

每個女孩都可以打扮自己，改變自己的人生

她們堅定留守19歲的創業夢，因為堅信每個女生都可以藉由打扮，穿上適合和美麗衣服，讓自己變得更有自信，更愛自己。

黃舒晴表示，“每天穿得美美的，就會有好心情做其他事情；當一個人感覺良好，生活的方方面面都會變得更好，也會把好的東西吸引過來。

“我想把這個信念傳遞給所有人，讓更多人可以穿上好看又可負擔的衣服。通過打扮自己，來改變每個人的人生。”

理想和理智派互補結合

很多人說合夥做生意是最難的一件事，因為個性態度都不一樣，做事手法各異，選對商業夥伴最重要。

許心瑜說，她們可以走到今天，性格的確是最重要的一點。

“我們都是很自律、好學、很懂得自己想要什麼的人。”

許心瑜形容兩個人的性格不一樣，一個是理想派、一個是理智派。

黃舒晴是天馬行空理想派，很多奇怪的點子；許心瑜則是理智派，堅持創業第一個考量就是能不能養活自己。

“我們剛好可以互補，理想和理性一定要平衡。”黃舒晴說。

這條路的酸甜苦辣肯定不少，對許心瑜而言，創業最艱難的是每天都要學習，不斷思考如何改變生意的模式。

“創業初始要做財政、稅務，如何成立公司，學校沒有教這些知識，讓我覺得好難，好多事都是從零開始。”

黃舒晴則認為，創業最大挑戰是守業。如何在投入一樣多的時間和精力後，獲得的金錢越來越少下，依舊可以保持初心，是最大考驗。

她說，在生意艱難時刻還要維持熱忱是很難的，很多人會放棄。當競爭對手越來越多，她們一度思考還要不要繼續下去。

“當時若有一份穩定工作，就會覺得不如打工就好了，確實有過這樣的念頭，不過因為太喜歡這行業，就決定堅持下去。”

即將走進創業第10個年頭，兩位小老闆還有很大的抱負。黃舒晴希望Bash會推出更多自己設計的自制款服裝；許心瑜希望業務擴展到更多國家。因為有夢，創業路上遇到風浪和障礙，也變得渺小了。

給年輕創業者的建議

黃舒晴：

創業不是成功的唯一方法，要認真思考是否真的適合自己，因為創業背後還有很多苦頭辛酸，要確定捱得過去。

許心瑜：

創業前，要了解自己的個性和能耐，尤其當生意不好的時候，還能否保有那份熱忱？

創業資本：1000令吉

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