廖志成博士 | 稀缺偏见:为甚么对有限的东西著迷？

除此之外，社会和文化也在加强这种偏见。在很多文化中，稀缺性常与高社会地位、奢华和特权相关联。拥有稀有的艺术品、珠宝或其他稀缺物品往往被视为一种社会地位的象征。

稀缺偏见是复杂现象

总的来说，稀缺偏见不仅仅是一个简单的心理反应，而是一个复杂的现象，涉及生物学、历史、社会和文化等多方面的因素。了解这种偏见及其背后的原因，可以帮助我们更加明智地做出决策，避免在面对稀缺资源时做出不理智的选择。

●形成原因

稀缺偏见的形成是一个复杂的过程，涉及多个层面的原因。从进化的角度看，资源的稀缺性往往与生存挑战相挂钩。在那些资源匮乏的环境中，对稀缺资源的高度警觉和迅速响应是确保生存的关键。例如，当食物稀缺时，那些能够迅速找到并获取食物的人类或动物，更可能生存并将其基因传递给下一代。这种对稀缺资源的“自然选择”使得追求稀缺的心理特质得以固化并传承下来。同样的，当一个部落的食物资源变得稀缺，那些能够有效地追踪和捕猎动物的人们会得到更多的食物，从而确保自己和家人的生存。这种为了生存而追求稀缺资源的本能在今天仍然深植于我们的心中。

在文化层面，稀缺常常与特权、地位和权力相关联。在很多社会中，那些拥有稀缺资源的人往往被视为“特别的”或“有地位的”。这也解释了为什么人们愿意为了拥有某个限量版商品或稀有的艺术品付出高昂的代价，这不仅仅是因为这些物品本身的价值，更多的是因为它们带来的社会认同和地位。在古埃及的法老经常佩戴稀有的宝石和金属来展示其权力和富有。在现代社会中，像劳斯莱斯、法拉利这样的限量汽车品牌也被视为财富和地位的象征，即使它们的实际功能与其他车辆相似。

稀缺性会触发损失规避机制

从心理学的角度来看，稀缺性会触发我们的损失规避机制。人们天生就害怕失去，这是一种深植于我们大脑的机制。当某样东西变得稀缺时，我们的大脑会立即产生一种“我不能失去这个”的想法。这种感觉不仅仅限于物质资源，它也同样适用于时间、机会甚至人际关系。因此，为了避免可能的损失，人们会更加努力地去追求和保持那些他们认为稀缺的东西。一款热门的新手机即将推出时，许多人会为了避免错失购买的机会而排队等待，甚至不惜支付高价从其他人手中购买。这种强烈的购买欲望往往不是出于对产品的真正需要，而是由于害怕失去获得它的机会。

●为什么需要探讨稀缺偏见？

对稀缺偏见的深入探讨，无疑为我们揭示了人类心理、行为决策及社会动态的许多层面。这种偏见并不仅仅是一个孤立的概念，它与我们日常生活中的许多方面息息相关，对我们的决策和互动产生重要影响。

了解稀缺偏见 更好认识自我

对于个体而言，了解稀缺偏见有助于我们更好地认识自我，揭示那些隐藏在我们决策背后的心理机制。当我们面对有限的资源或机会时，内心深处的稀缺偏见可能会驱使我们做出冲动或不理性的选择。例如，面对限时特价的商品，我们可能会被其稀缺性所吸引，而不是真正地权衡其实际价值。通过理解这种偏见，我们可以更加明智地评估自己的需求，避免盲目追求或浪费。

对于商业和市场策略，稀缺偏见的认识同样具有巨大的价值。营销人员和企业可以利用这种人们天生的心理特质，制定更具吸引力的策略。例如，通过限量发布或者强调产品的稀有性，可以有效地刺激消费者的购买欲望。比方当一家咖啡店可能会推出“限时特供”的咖啡品种，使得消费者产生“如果不现在尝试，就错过了”的心理，从而增加销售量。然而，这也提醒企业和广告人员，他们在利用稀缺偏见时，应当保持诚信和责任，避免误导消费者。

此外，稀缺偏见在社会层面也扮演了关键的角色。它不仅影响我们与他人的交往和互动，还在政治和文化领域产生深远的影响。例如，在某些政治竞选中，通过强调某种资源或权利的稀缺性，可以激发公众的关注和行动。而在政治领域，政客也可能通过强调某种资源或权利的稀缺性，如住房、医疗资源等，来激发公众的关注和行动。同样的在某次国际艺术展中，由于一名艺术家的作品数量有限，参观者对其产生了极大的关注，这使得那名艺术家的作品价值飙升。