廖志成博士 | 稀缺偏見:為甚麼對有限的東西著迷？

除此之外，社會和文化也在加強這種偏見。在很多文化中，稀缺性常與高社會地位、奢華和特權相關聯。擁有稀有的藝術品、珠寶或其他稀缺物品往往被視為一種社會地位的象徵。

稀缺偏見是複雜現象

總的來說，稀缺偏見不僅僅是一個簡單的心理反應，而是一個複雜的現象，涉及生物學、歷史、社會和文化等多方面的因素。瞭解這種偏見及其背後的原因，可以幫助我們更加明智地做出決策，避免在面對稀缺資源時做出不理智的選擇。

●形成原因

稀缺偏見的形成是一個複雜的過程，涉及多個層面的原因。從進化的角度看，資源的稀缺性往往與生存挑戰相掛鉤。在那些資源匱乏的環境中，對稀缺資源的高度警覺和迅速響應是確保生存的關鍵。例如，當食物稀缺時，那些能夠迅速找到並獲取食物的人類或動物，更可能生存並將其基因傳遞給下一代。這種對稀缺資源的“自然選擇”使得追求稀缺的心理特質得以固化並傳承下來。同樣的，當一個部落的食物資源變得稀缺，那些能夠有效地追蹤和捕獵動物的人們會得到更多的食物，從而確保自己和家人的生存。這種為了生存而追求稀缺資源的本能在今天仍然深植於我們的心中。

在文化層面，稀缺常常與特權、地位和權力相關聯。在很多社會中，那些擁有稀缺資源的人往往被視為“特別的”或“有地位的”。這也解釋了為什麼人們願意為了擁有某個限量版商品或稀有的藝術品付出高昂的代價，這不僅僅是因為這些物品本身的價值，更多的是因為它們帶來的社會認同和地位。在古埃及的法老經常佩戴稀有的寶石和金屬來展示其權力和富有。在現代社會中，像勞斯萊斯、法拉利這樣的限量汽車品牌也被視為財富和地位的象徵，即使它們的實際功能與其他車輛相似。

稀缺性會觸發損失規避機制

從心理學的角度來看，稀缺性會觸發我們的損失規避機制。人們天生就害怕失去，這是一種深植於我們大腦的機制。當某樣東西變得稀缺時，我們的大腦會立即產生一種“我不能失去這個”的想法。這種感覺不僅僅限於物質資源，它也同樣適用於時間、機會甚至人際關係。因此，為了避免可能的損失，人們會更加努力地去追求和保持那些他們認為稀缺的東西。一款熱門的新手機即將推出時，許多人會為了避免錯失購買的機會而排隊等待，甚至不惜支付高價從其他人手中購買。這種強烈的購買慾望往往不是出於對產品的真正需要，而是由於害怕失去獲得它的機會。

●為什麼需要探討稀缺偏見？

對稀缺偏見的深入探討，無疑為我們揭示了人類心理、行為決策及社會動態的許多層面。這種偏見並不僅僅是一個孤立的概念，它與我們日常生活中的許多方面息息相關，對我們的決策和互動產生重要影響。

瞭解稀缺偏見 更好認識自我

對於個體而言，瞭解稀缺偏見有助於我們更好地認識自我，揭示那些隱藏在我們決策背後的心理機制。當我們面對有限的資源或機會時，內心深處的稀缺偏見可能會驅使我們做出衝動或不理性的選擇。例如，面對限時特價的商品，我們可能會被其稀缺性所吸引，而不是真正地權衡其實際價值。通過理解這種偏見，我們可以更加明智地評估自己的需求，避免盲目追求或浪費。

對於商業和市場策略，稀缺偏見的認識同樣具有巨大的價值。營銷人員和企業可以利用這種人們天生的心理特質，制定更具吸引力的策略。例如，通過限量發佈或者強調產品的稀有性，可以有效地刺激消費者的購買慾望。比方當一家咖啡店可能會推出“限時特供”的咖啡品種，使得消費者產生“如果不現在嘗試，就錯過了”的心理，從而增加銷售量。然而，這也提醒企業和廣告人員，他們在利用稀缺偏見時，應當保持誠信和責任，避免誤導消費者。

此外，稀缺偏見在社會層面也扮演了關鍵的角色。它不僅影響我們與他人的交往和互動，還在政治和文化領域產生深遠的影響。例如，在某些政治競選中，通過強調某種資源或權利的稀缺性，可以激發公眾的關注和行動。而在政治領域，政客也可能通過強調某種資源或權利的稀缺性，如住房、醫療資源等，來激發公眾的關注和行動。同樣的在某次國際藝術展中，由於一名藝術家的作品數量有限，參觀者對其產生了極大的關注，這使得那名藝術家的作品價值飆升。