提供一針見血解決方案 律師不只是懂法律而已
2023年福布斯中國最具影響力華人精英Top 100名單中，有一位來自馬來西亞的專業人士。他是律師事務所合夥人賀鈺豪（Addy Herg），專長兼併收購，協助大型企業對其他公司收購、投資、合資等事宜。
早年當他還是初級律師，就破格在6年內升上合夥人，以28歲之齡成為律所當時最年輕的合夥人。近些年法律行業的變動挺大，但他認為律師的本質沒有變，只不過工作模式有些調整，以及一些技能變得越來越重要。
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報道：本刊 梁慧穎
攝影：本報 賴國華
不是所有律師都成天往法庭跑，作為非訴訟律師，34歲的賀鈺豪數數過去10年去法庭的次數，應該10根手指數得出來，而且其中幾次去法庭純粹是為了參加徒弟的宣誓儀式，為完成實習的徒弟披上法袍。
他是Wong & Partners律師事務所的合夥人，而Wong & Partners是貝克·麥堅時國際律師事務所（Baker & McKenzie）的馬來西亞成員所，他同時也是貝克·麥堅時國際律所的合夥人，平時服務的客戶都是跨國企業或大型企業，涉及的行業相當多樣化，尤其擅長金融保險、製造、再生能源、科技等行業。
白大褂 vs.律師袍
律師這份職業其實並非他從小的志願，他父親是《活力副刊》前專欄作者賀家駿醫生，他從小受父親影響，一直是朝醫生的方向走，包括在吉隆坡中華獨中上學時選擇了理科班。
當年他要選擇大學時，“家父才突然告訴我說，他其實不希望我念醫科，理由是當醫生太苦了，他不希望我像他那麼苦。可是現在他也看得出來，我的工作量其實蠻大的，工作時長也不見得比醫生短多少。”
他在高中畢業後前往英國曼徹斯特大學修讀法律，然後在倫敦考取大律師資格，之後回來馬來西亞執業一段時間，在取得獎學金以後，再以半工半讀的方式到倫敦國王學院進修法律碩士。
訴訟律師 vs.非訴訟律師
律師可大致分為訴訟律師和非訴訟律師；訴訟律師就是大家一般認知的打官司，代理當事人出庭處理各種法律糾紛，而非訴訟律師很少在法庭出現，主要業務偏向商業，例如法律盡職調查、合同談判等工作。
他專攻兼併收購（Mergers and Acquisitions，M&A），基本上就是協助客戶，也就是跨國企業或大型企業對其他公司投資、收購、合資、認購股份等相關事宜。他處理過很多跨境的案子，例如協助外國保險公司向本地公司收購保險業務，還有為國際知名的電動車製造商提供市場準入諮詢及協助投資方面的談判。
他之所以會走非訴訟這條路，說起來其實不是他一早就決定好的。中學時期，他是辯論校隊成員，之後在英國修讀法律，他也熱衷於參加模擬法庭的競賽，所以一直以來，他都覺得自己應該會走訴訟這條路。直到回國在一所大型律所實習，他的啟蒙師傅擅長商業法，於是他就跟著從兼併收購這方面開始學習及工作。
在這個前東家實習，一般要六七個月才知道自己能不能過關，但他師傅在他實習3個月後就獻議他留下，他考慮後也覺得這個領域的前景一片向好，所以他是在沒有嘗試過訴訟這條路的情況下，就決定專攻兼併收購和企業諮詢。6年之後，恩師破格提拔他成為合夥人，那時他才28歲。
律所合夥人的工作日常
在我國2020年宣佈實施行動管制的那一週，他加入現在的律所，目前將近一半時間都到國外出差，像這次的訪問，他好不容易從繁忙的出差行程中才喬出時間。
身為律所合夥人，他的工作日常可粗略分成4個部分：
一、商務拓展
接洽客戶，經營長期的合作關係，比如結合法律和商業，向客戶分析馬來西亞的政策及投資獎掖，對國家之後的經濟走向會有哪些影響。
二、法律事務
這部分是他的主要工作，會按服務向客戶收費。比方說，他與律所團隊受客戶（投資者）委託，對目標公司的資產、負債等問題進行法律盡職調查，讓客戶瞭解目標公司的實際現狀，從而評估投資風險以及跟目標公司談判。一旦交易條款確定，接下來是簽署合同和交割。
三、培育後進律師
他是律所裡負責招聘的合夥人之一，所以會常跟合夥人討論及制定律所的人才策略與方針。此外，他也會跟在職的年輕律師交流，瞭解他們在工作上遇到哪些難題，協助他們在法律這條路走得更遠，並且對工作保持熱忱。
四、個人提升
綜上所述，他如果要有效地為客戶服務，首先需對客戶的投資方向有深入瞭解。為此，他必須大量閱讀，比如付費訂閱財經媒體的新聞，還有關注東南亞的政策動向和法律變革。
賀鈺豪（右）代表律師事務所與法律系學生交流。（照片來源：Wong & Partners律師事務所） 
賀鈺豪不時受邀擔任主講人，從法律角度談投資。（照片來源：貝克·麥堅時國際律師事務所新加坡辦公室）
提供解決方案才是根本
律師這份工作來到今天，最根本是要為客戶提供解決問題的方案。他說，如果律師只是依照範本草擬法律文件，卻沒有顧及客戶的商業考量，那就不是一個真正的解決方案提供者。
“如果你跟客戶講解法律講得太過冗長，那是沒有意義的。當然，這不是說你對法律或法院的判決不需要有深入的解讀，所以律師的本質並沒有變，只是現在對於律師的要求和強度都已經加深了。”
他舉例，假設律師提供的解決方案在法律上是站得住腳的，可是從稅務角度來說會給客戶增加沒有必要的負擔，“那麼你等於只是解決了一個部分，卻在另一方面令客戶增加沒必要的成本，你就不是在幫客戶解決事情，你是在增添無謂的問題。”總而言之，現今客戶不見得要律師證明自己對法律條文背得有多麼滾瓜爛熟，客戶的要求是律師需以最快和最有效率的方式，提供最一針見血的解決方案。
抓住機會 放寬眼界
以前他還在前東家的時候，因為中國政府的一帶一路倡議，很多中國投資者摩拳擦掌要來馬來西亞投資基建項目。他當時便捉住機會，透過全程講華語的法律座談會，跟中國投資者甚至商會分享在馬來西亞投資時需要注意的法律事項，這在當時算是本地律所的先鋒。
“所以主要因為這個契機，”他說：“前律所在中國客戶之間慢慢建立起了口碑，我也更深入理解中國客戶在馬來西亞想要做的投資，還有他們想要解決的法律問題是什麼。”
後來當他來到現在的律所，他的另一位恩師希望他把眼界放得更寬，所以現在當要為客戶服務，他著眼於幫客戶把上下游的產業鏈連接起來，提供真正全方位的解決方案。
目前他是馬來西亞—中國總商會的法律顧問，2023年入選了福布斯中國最具影響力華人精英Top 100。這項評選是福布斯中國和福科無限從“商業”和“文化及科研”兩個維度，遴選出“影響力”和“成長力”兩大類別共100位傑出的華人代表，而他入列的是“成長力”這個類別，是榜單裡唯一的馬來西亞華人，也是唯一的律師。
賀鈺豪（中）出席2023年福布斯中國最具影響力華人精英Top 100頒獎典禮。（照片來源：福布斯中國） 你能信任智能機器人上庭打官司嗎？
他入行以來的這些年，也是科技發展非常迅速的年代。儘管法律行業中，有些重複的例行工作可能會被人工智能取代，可是以訴訟為例子，他試問：“客戶會信任以人工智能主導的機器人幫他們上法庭打官司嗎？”“你會希望機器人當法官幫你決定嗎？”說到底，有些東西不會被輕易取代，比如人類的情感和獨立思考的能力。
同樣的道理，對於新進律師，他的忠言是不管現在資訊多麼發達，律師都必須保持獨立思考的能力，並且要有能夠經得起時間考驗的耐心。他不相信有什麼事情是非常容易的，像兼併收購這種事，如果上網搜索就能夠解決問題，那麼天底下很多行業都不需要了。
法律行業的本質沒有變，可是在這個講求最低成本和最高效率的年代，只有專業知識是不夠的。如果要走得遠，他說耐心、專注和獨立思考是不可或缺的能力，如果能夠具備這些能力，即使以後不選擇律師這條路，“自然也能把事情做得好。”
賀鈺豪專長兼併收購和企業諮詢，他說，現今客戶對律師的要求越來越高，律師需以最快和最有效率的方式，提供最一針見血的解決方案。 更多【新教育】
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麻坡歲末分享 時光講堂
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律師這份職業其實並非他從小的志願，他父親是《活力副刊》前專欄作者賀家駿醫生，他從小受父親影響，一直是朝醫生的方向走，包括在吉隆坡中華獨中上學時選擇了理科班。
當年他要選擇大學時，“家父才突然告訴我說，他其實不希望我念醫科，理由是當醫生太苦了，他不希望我像他那麼苦。可是現在他也看得出來，我的工作量其實蠻大的，工作時長也不見得比醫生短多少。”
他在高中畢業後前往英國曼徹斯特大學修讀法律，然後在倫敦考取大律師資格，之後回來馬來西亞執業一段時間，在取得獎學金以後，再以半工半讀的方式到倫敦國王學院進修法律碩士。
訴訟律師 vs.非訴訟律師
律師可大致分為訴訟律師和非訴訟律師；訴訟律師就是大家一般認知的打官司，代理當事人出庭處理各種法律糾紛，而非訴訟律師很少在法庭出現，主要業務偏向商業，例如法律盡職調查、合同談判等工作。
他專攻兼併收購（Mergers and Acquisitions，M&A），基本上就是協助客戶，也就是跨國企業或大型企業對其他公司投資、收購、合資、認購股份等相關事宜。他處理過很多跨境的案子，例如協助外國保險公司向本地公司收購保險業務，還有為國際知名的電動車製造商提供市場準入諮詢及協助投資方面的談判。
他之所以會走非訴訟這條路，說起來其實不是他一早就決定好的。中學時期，他是辯論校隊成員，之後在英國修讀法律，他也熱衷於參加模擬法庭的競賽，所以一直以來，他都覺得自己應該會走訴訟這條路。直到回國在一所大型律所實習，他的啟蒙師傅擅長商業法，於是他就跟著從兼併收購這方面開始學習及工作。
在這個前東家實習，一般要六七個月才知道自己能不能過關，但他師傅在他實習3個月後就獻議他留下，他考慮後也覺得這個領域的前景一片向好，所以他是在沒有嘗試過訴訟這條路的情況下，就決定專攻兼併收購和企業諮詢。6年之後，恩師破格提拔他成為合夥人，那時他才28歲。
律所合夥人的工作日常
在我國2020年宣佈實施行動管制的那一週，他加入現在的律所，目前將近一半時間都到國外出差，像這次的訪問，他好不容易從繁忙的出差行程中才喬出時間。
身為律所合夥人，他的工作日常可粗略分成4個部分：
一、商務拓展
接洽客戶，經營長期的合作關係，比如結合法律和商業，向客戶分析馬來西亞的政策及投資獎掖，對國家之後的經濟走向會有哪些影響。
二、法律事務
這部分是他的主要工作，會按服務向客戶收費。比方說，他與律所團隊受客戶（投資者）委託，對目標公司的資產、負債等問題進行法律盡職調查，讓客戶瞭解目標公司的實際現狀，從而評估投資風險以及跟目標公司談判。一旦交易條款確定，接下來是簽署合同和交割。
三、培育後進律師
他是律所裡負責招聘的合夥人之一，所以會常跟合夥人討論及制定律所的人才策略與方針。此外，他也會跟在職的年輕律師交流，瞭解他們在工作上遇到哪些難題，協助他們在法律這條路走得更遠，並且對工作保持熱忱。
四、個人提升
綜上所述，他如果要有效地為客戶服務，首先需對客戶的投資方向有深入瞭解。為此，他必須大量閱讀，比如付費訂閱財經媒體的新聞，還有關注東南亞的政策動向和法律變革。
提供解決方案才是根本
律師這份工作來到今天，最根本是要為客戶提供解決問題的方案。他說，如果律師只是依照範本草擬法律文件，卻沒有顧及客戶的商業考量，那就不是一個真正的解決方案提供者。
“如果你跟客戶講解法律講得太過冗長，那是沒有意義的。當然，這不是說你對法律或法院的判決不需要有深入的解讀，所以律師的本質並沒有變，只是現在對於律師的要求和強度都已經加深了。”
他舉例，假設律師提供的解決方案在法律上是站得住腳的，可是從稅務角度來說會給客戶增加沒有必要的負擔，“那麼你等於只是解決了一個部分，卻在另一方面令客戶增加沒必要的成本，你就不是在幫客戶解決事情，你是在增添無謂的問題。”總而言之，現今客戶不見得要律師證明自己對法律條文背得有多麼滾瓜爛熟，客戶的要求是律師需以最快和最有效率的方式，提供最一針見血的解決方案。
抓住機會 放寬眼界
以前他還在前東家的時候，因為中國政府的一帶一路倡議，很多中國投資者摩拳擦掌要來馬來西亞投資基建項目。他當時便捉住機會，透過全程講華語的法律座談會，跟中國投資者甚至商會分享在馬來西亞投資時需要注意的法律事項，這在當時算是本地律所的先鋒。
“所以主要因為這個契機，”他說：“前律所在中國客戶之間慢慢建立起了口碑，我也更深入理解中國客戶在馬來西亞想要做的投資，還有他們想要解決的法律問題是什麼。”
後來當他來到現在的律所，他的另一位恩師希望他把眼界放得更寬，所以現在當要為客戶服務，他著眼於幫客戶把上下游的產業鏈連接起來，提供真正全方位的解決方案。
目前他是馬來西亞—中國總商會的法律顧問，2023年入選了福布斯中國最具影響力華人精英Top 100。這項評選是福布斯中國和福科無限從“商業”和“文化及科研”兩個維度，遴選出“影響力”和“成長力”兩大類別共100位傑出的華人代表，而他入列的是“成長力”這個類別，是榜單裡唯一的馬來西亞華人，也是唯一的律師。
你能信任智能機器人上庭打官司嗎？
他入行以來的這些年，也是科技發展非常迅速的年代。儘管法律行業中，有些重複的例行工作可能會被人工智能取代，可是以訴訟為例子，他試問：“客戶會信任以人工智能主導的機器人幫他們上法庭打官司嗎？”“你會希望機器人當法官幫你決定嗎？”說到底，有些東西不會被輕易取代，比如人類的情感和獨立思考的能力。
同樣的道理，對於新進律師，他的忠言是不管現在資訊多麼發達，律師都必須保持獨立思考的能力，並且要有能夠經得起時間考驗的耐心。他不相信有什麼事情是非常容易的，像兼併收購這種事，如果上網搜索就能夠解決問題，那麼天底下很多行業都不需要了。
法律行業的本質沒有變，可是在這個講求最低成本和最高效率的年代，只有專業知識是不夠的。如果要走得遠，他說耐心、專注和獨立思考是不可或缺的能力，如果能夠具備這些能力，即使以後不選擇律師這條路，“自然也能把事情做得好。”
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