前篮球国手李安那 | 努力经营球鞋客制化新潮流，自己的鞋自己设计

她最初关注到美国职业篮球联赛（NBA）球星会以自己的肖像客制化球鞋，初期也有不少客户送来球鞋，要求客制化类似设计。

行动管制令期间，将作品上载至美国著名手作网站Etsy，收获了海外客户，如今她更专注于本地市场。

她发现客制化球鞋在本地有年轻化的趋势，很多人会想要拥有独一无二的东西。

她说，许多人要为另一半或重要人物挑选礼物时，不知道该选择什么，客制化礼物的独特性就显得更具价值。

目前23岁的李安那已经和国家石油、Timberland及班台医院等品牌合作，逐步筑构履历，每一次的合作都是不断进步的机会。

访谈中不难发现，她清楚认知自己价值和目标，她认为会有人珍惜自己的作品，无需为了迎合他人降低价格。

她透过客制化球鞋表达艺术与故事，使球鞋不再只是简单的物品，而成为能表达情感及个性的物品。

成立团队、创办品牌Edna Creationz

随着接获越来越多询问，李安那在2021年创办品牌Edna Creationz，成立工作室和组织团队。

她知道一个人走不远，需要有团队配合及支持，互补优缺点。

“团队就是大家在做不一样的东西，而不是把自己复制出来。今年最开心、最大的成绩，就是我有一个稳定的团队。”

她目前正在计划开设实体店。

她说，前辈曾问她为何需要开设工作室，租下组屋单位或店铺设置，同样能让团队工作，但她认为，从设计品牌标志到注册公司，都是与客户建立信任的方式。

她以球队订单及为婚礼制作鞋子举例，确保作品质量及建立连接和信任非常重要，而不是一味地打价格战。

“有什么问题可以来找我，我不会跑掉，我还可以提供一年保证期。这个是为什么别人会选择我们，而不是只是打价格战。”

粉红色兔子Nana，寓意做自己、爱自己

Edna Creationz的吉祥物是一只粉红色兔子Nana，李安那笑言，粉红色是她叛逆的颜色。

本地从事此行业有约80%是男性，一开始为了让他人觉得自己的个性很酷，她跟风包装成黑暗风的形象，却渐渐发现那不是她想要表达的，也不是她喜欢的。

“很多人可能会觉得，粉红色其实不适合你的品牌，你走的是潮流路线，粉红色不适合。

“但我想说，这个兔子戴着一个假耳朵，代表着我们都要做自己、爱自己，无论你喜不喜欢这个粉红色，这就是我想要做的东西。”

她原以为换成粉色兔子后，可能会失去男客户，事实上并没有带来影响，因为客户喜欢的，是她的作品。

“我希望通过我们的鞋子、艺术，表达我的故事，而不是为了很酷而迎合别人。”

艺术与商业结合，才能走更长远

艺术不能当饭吃，是大部分从事艺术行业的人经常听到的质疑声，李安那也不例外，但她想要挑战这个说法，证明艺术能当饭吃。

“要把这个东西可行化，艺术必须与商业结合，意味着如果你只是一味想要做自己想要的东西，而不是别人可以接受到的东西，是很难走到很远。

“可能可以，但你可能要花个10年，别人才会看到你做的东西。”

她坦言，创业前期需要迎合顾客的要求，因关注度至关重要，即使作品再出色，若没有人关注，就难以带来经济收益。

她的短视频都配合时下市场趋势，她认为，若不创作观众喜欢的内容，就难以长远生存，但她渴望自己的创作不仅是迎合大众口味，所以会定期推出自己喜爱的设计，作为收藏品。

询及如何在艺术与商业之间做出取舍时，李安那直言：“企业要先存活。”

公司过去两年为了生存艰难奋斗，才有机会让更多人看到他们的作品。

今年农历新年，Edna Creationz决定踏出第一步，首次推出自家设计。她从2023年圣诞节就开始配合龙年推出农历新年设计，本月推出“双龙戏珠”充满年味的鞋子。

由于时间紧迫，他们没有提前发布帖文炒热，结果团队等了两小时，只看到3人下单。以为反应不热了，结果隔天早上醒来，发现30双预售鞋全数被预定。

“我们从来没有试过做属于自己的设计，没有想到能吸引许多人询问。原来要别人接受，其实也没有那么难。”

你要足够热爱，才会坚持做下去

创业路上难免会听见质疑的声音，李安那偶尔也会怀疑自己的构思是否行得通，所幸有伙伴在创业路上扶持，因此她认为，创业者应该具备的素质是坚持。

“你要足够热爱你的行业，才会坚持做下去。

“有时候，这些质疑声是在关心我的，例如在马来西亚或其他地方没有看过这样的东西，这个东西真的能行得通吗？你放这样多心思和钱，你还做了店面，真的要这样做吗？

“但我的想法是，我想要试试看，长期地做这个行业，不是纯粹为了兴趣而短时间经营。”

她说，老师曾询问她是否要考虑继续升学，考取学士学位。

“我那时候的想法就是，如果我读完学士学位再出来创业，可能有人已经超越我了。”

在深造和创业的分岔路上，她选择了创业，因为她看见客制化球鞋的前景。

“很多人是等到看到了才相信行得通，但太迟了，所以有什么想法，就要先开始去做。”

Edna Creationz的短期发展是转战线下开店，举办更多工作坊，也会跟其他品牌合作，在店里开设小摊位，为客户带来不一样的体验。

她向Jimmy Choo及Christy Ng品牌看齐，希望未来每个人都想要拥有Edna Creationz制作的独一无二的鞋子。

无价、独一无二的客制化鞋子

访问尾声，李安那让我们尝试以字母及图形，简单地客制化球鞋。原以为很简单，然而事实是，“门外汉”必须在团队协助下才能完成，比想像中更耗时，然而，那就是独一无二的一双鞋子。

这短短的体验让人深思，要如何定义客制化鞋子的价值？答案是：那是无价。

给年轻创业者的建议

李安那：

要先相信才能看到，不是先看到才相信，如果连自己想做的东西都不相信，没有人会相信你可以成功。

要坚持，有梦就去追。

年龄：23岁

创业资本：约4万至5万令吉

观赏精彩视频：