前籃球國手李安那 | 努力經營球鞋客製化新潮流，自己的鞋自己設計

她最初關注到美國職業籃球聯賽（NBA）球星會以自己的肖像客製化球鞋，初期也有不少客戶送來球鞋，要求客製化類似設計。

行動管制令期間，將作品上載至美國著名手作網站Etsy，收穫了海外客戶，如今她更專注於本地市場。

她發現客製化球鞋在本地有年輕化的趨勢，很多人會想要擁有獨一無二的東西。

她說，許多人要為另一半或重要人物挑選禮物時，不知道該選擇什麼，客製化禮物的獨特性就顯得更具價值。

目前23歲的李安那已經和國家石油、Timberland及班臺醫院等品牌合作，逐步築構履歷，每一次的合作都是不斷進步的機會。

訪談中不難發現，她清楚認知自己價值和目標，她認為會有人珍惜自己的作品，無需為了迎合他人降低價格。

她透過客製化球鞋表達藝術與故事，使球鞋不再只是簡單的物品，而成為能表達情感及個性的物品。

成立團隊、創辦品牌Edna Creationz

隨著接獲越來越多詢問，李安那在2021年創辦品牌Edna Creationz，成立工作室和組織團隊。

她知道一個人走不遠，需要有團隊配合及支持，互補優缺點。

“團隊就是大家在做不一樣的東西，而不是把自己複製出來。今年最開心、最大的成績，就是我有一個穩定的團隊。”

她目前正在計劃開設實體店。

她說，前輩曾問她為何需要開設工作室，租下組屋單位或店鋪設置，同樣能讓團隊工作，但她認為，從設計品牌標誌到註冊公司，都是與客戶建立信任的方式。

她以球隊訂單及為婚禮制作鞋子舉例，確保作品質量及建立連接和信任非常重要，而不是一味地打價格戰。

“有什麼問題可以來找我，我不會跑掉，我還可以提供一年保證期。這個是為什麼別人會選擇我們，而不是隻是打價格戰。”

粉紅色兔子Nana，寓意做自己、愛自己

Edna Creationz的吉祥物是一隻粉紅色兔子Nana，李安那笑言，粉紅色是她叛逆的顏色。

本地從事此行業有約80%是男性，一開始為了讓他人覺得自己的個性很酷，她跟風包裝成黑暗風的形象，卻漸漸發現那不是她想要表達的，也不是她喜歡的。

“很多人可能會覺得，粉紅色其實不適合你的品牌，你走的是潮流路線，粉紅色不適合。

“但我想說，這個兔子戴著一個假耳朵，代表著我們都要做自己、愛自己，無論你喜不喜歡這個粉紅色，這就是我想要做的東西。”

她原以為換成粉色兔子後，可能會失去男客戶，事實上並沒有帶來影響，因為客戶喜歡的，是她的作品。

“我希望通過我們的鞋子、藝術，表達我的故事，而不是為了很酷而迎合別人。”

藝術與商業結合，才能走更長遠

藝術不能當飯吃，是大部分從事藝術行業的人經常聽到的質疑聲，李安那也不例外，但她想要挑戰這個說法，證明藝術能當飯吃。

“要把這個東西可行化，藝術必須與商業結合，意味著如果你只是一味想要做自己想要的東西，而不是別人可以接受到的東西，是很難走到很遠。

“可能可以，但你可能要花個10年，別人才會看到你做的東西。”

她坦言，創業前期需要迎合顧客的要求，因關注度至關重要，即使作品再出色，若沒有人關注，就難以帶來經濟收益。

她的短視頻都配合時下市場趨勢，她認為，若不創作觀眾喜歡的內容，就難以長遠生存，但她渴望自己的創作不僅是迎合大眾口味，所以會定期推出自己喜愛的設計，作為收藏品。

詢及如何在藝術與商業之間做出取捨時，李安那直言：“企業要先存活。”

公司過去兩年為了生存艱難奮鬥，才有機會讓更多人看到他們的作品。

今年農曆新年，Edna Creationz決定踏出第一步，首次推出自家設計。她從2023年聖誕節就開始配合龍年推出農曆新年設計，本月推出“雙龍戲珠”充滿年味的鞋子。

由於時間緊迫，他們沒有提前發佈帖文炒熱，結果團隊等了兩小時，只看到3人下單。以為反應不熱了，結果隔天早上醒來，發現30雙預售鞋全數被預定。

“我們從來沒有試過做屬於自己的設計，沒有想到能吸引許多人詢問。原來要別人接受，其實也沒有那麼難。”

你要足夠熱愛，才會堅持做下去

創業路上難免會聽見質疑的聲音，李安那偶爾也會懷疑自己的構思是否行得通，所幸有夥伴在創業路上扶持，因此她認為，創業者應該具備的素質是堅持。

“你要足夠熱愛你的行業，才會堅持做下去。

“有時候，這些質疑聲是在關心我的，例如在馬來西亞或其他地方沒有看過這樣的東西，這個東西真的能行得通嗎？你放這樣多心思和錢，你還做了店面，真的要這樣做嗎？

“但我的想法是，我想要試試看，長期地做這個行業，不是純粹為了興趣而短時間經營。”

她說，老師曾詢問她是否要考慮繼續升學，考取學士學位。

“我那時候的想法就是，如果我讀完學士學位再出來創業，可能有人已經超越我了。”

在深造和創業的分岔路上，她選擇了創業，因為她看見客製化球鞋的前景。

“很多人是等到看到了才相信行得通，但太遲了，所以有什麼想法，就要先開始去做。”

Edna Creationz的短期發展是轉戰線下開店，舉辦更多工作坊，也會跟其他品牌合作，在店裡開設小攤位，為客戶帶來不一樣的體驗。

她向Jimmy Choo及Christy Ng品牌看齊，希望未來每個人都想要擁有Edna Creationz製作的獨一無二的鞋子。

無價、獨一無二的客製化鞋子

訪問尾聲，李安那讓我們嘗試以字母及圖形，簡單地客製化球鞋。原以為很簡單，然而事實是，“門外漢”必須在團隊協助下才能完成，比想像中更耗時，然而，那就是獨一無二的一雙鞋子。

這短短的體驗讓人深思，要如何定義客製化鞋子的價值？答案是：那是無價。

給年輕創業者的建議

李安那：

要先相信才能看到，不是先看到才相信，如果連自己想做的東西都不相信，沒有人會相信你可以成功。

要堅持，有夢就去追。

年齡：23歲

創業資本：約4萬至5萬令吉

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