企合部长：目标扩至100家 6200万投资2连锁品牌

（吉隆坡16日讯）大马企业家拿督王子铭再度布局零售市场，其掌舵的大资工业（HEXIND,0161,主板工业产品服务组）正式将瑞幸咖啡引进大马，计划在两至三年内开设200家门店，放眼成为本地前3大咖啡连锁品牌。

王子铭在接受《星洲日报》专访时说道：“我们希望实现200家（瑞幸咖啡门店），因为我们认为超过200家门店就开始能获利了。我们希望尽快达到200家，可能在接下来的两、三年内。”

尽管大马咖啡市场竞争激烈，一个小区域内可能有2至3家咖啡店。但他相信，大马市场一定需要2至3个顶级品牌。因此，公司希望瑞幸咖啡能跻身大马咖啡市场的前3名，未来5年内可能会开设数百家门店，至于具体多少家尚未确定，但肯定会达成这一目标。

大马咖啡市场规模 2029年料达15亿美元

大马瑞幸咖啡首席执行员林子立指出，大马市场相当庞大，根据报告，2023年大马咖啡市场规模大约是10亿美元（45亿令吉），预计到2029年将以约5％的复合年增长率成长至15亿美元（68亿令吉）。因此，大马的咖啡行业仍有很大的成长空间。

“我们也希望瑞幸咖啡能够为大马人带来更多的选择、品牌和优质产品，满足他们的口味需求。我们还希望瑞幸咖啡不仅仅是一种饮品，更是一种我们为大马人打造的生活方式。”

王子铭分享道，大资集团自2023年底进入零售领域起，就一直在本地和国际上考察许多品牌，直至2024年初认识到了中国知名咖啡品牌──瑞幸咖啡，便非常期待能引入这个品牌。

他认为，瑞幸不仅是一个非常优秀的品牌，也是一个非常适合大马人的品牌，特别是其业务性质与产品风格。瑞幸咖啡几乎每周都会推出新品，这非常符合大马年轻人的口味。因此，公司竭尽全力将这个品牌引入大马，希望能为大马人提供更多种类的咖啡。

询及为何通过大资工业与新加坡瑞幸咖啡控股私人有限公司（Luckin Coffee Holding Singapore Pte. Ltd.）订立整体开发及经营协议，而非透过更符合零售业务属性的大资零售（HEXRTL,7202,主板消费产品服务组）时，王子铭谈到，公司与瑞幸咖啡签署的协议中，有一项条款要求必须与其拥有至少51％股权的企业签署协议，因此最终选择大资工业，而非其他公司。

“其中有一个重要的条款，要求我必须拥有多数股份，并且不能出售股权至低过51％。所以，这就保证了大资工业与瑞幸咖啡之间的合作将是长期的。”

根据早前文告，大资工业通过旗下独资子公司GLOBAL AROMA私人有限公司与新加坡瑞幸咖啡控股私人有限公司订立整体开发及经营协议；大资工业持有GLOBAL AROMA公司100％股权。

惊喜获经营权

据悉，在瑞幸咖啡的大马经营权揭盅前，新加坡瑞幸咖啡曾与多家大马企业洽谈，惟最终花落大资工业手中，被询及主要的原因时，王子铭坦言，当他们最终被选中时，也对结果感到非常惊喜，也曾就此询问过瑞幸咖啡首席执行员。

“我们问他们，为什么会选择我们？毕竟市场上还有许多拥有经营咖啡品牌经验丰富的公司，甚至资本更雄厚的公司。瑞幸首席执行员回答，选择我们不是因为经验，因为瑞幸本身已拥有开设2万2000家门店的经验。他们需要的是能够把事情做好并取得成功的人，而我们符合这一特点。”

他指出，大资集团被誉为大马市场中成长最快的企业之一，具备将瑞幸咖啡带入并成功发展的特质。

2门店下周四开幕

林子立指出，大马瑞幸咖啡计划在这个月内初步启动5家门店，2家门店将会在下周四（23日）开幕，分别会在双威金字塔商场（Sunway Pyramid）和武吉免登城中城绿盛世大厦（Menara Ecoworld, BBCC），另3家则会在月底开幕。

他指出，大马瑞幸咖啡的营销战略的重点之一是会员计划，目标是让瑞幸咖啡覆盖所有大马人。

“我们的策略是让每个人都能尝试和体验瑞幸咖啡。比如，在试运营阶段，我们推出优惠活动，首杯咖啡仅需2令吉99仙，用户还可以推荐最多10位朋友，用户与每位朋友也可以享受相同的优惠。”