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天下事

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发布: 9:21pm 25/02/2024

娃哈哈

宗庆后

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宗庆后

財富取之社會 用之社會 宗慶後拼搏一生為百姓造福

天下事)宗庆后:钱是花不完的,财富是用于不断投,为老百姓创造就业岗位
宗慶後創立的“聯銷體”營銷模式,令娃哈哈產品快速遍佈全國。(中國日報照片)

曾3次問鼎《福布斯》中國內地富豪榜榜首,宗慶後直言財富是社會的,從小苦過來的,自己沒有消費奢侈品的習慣,錢是花不完的,財富要用於不斷投資,為老百姓創造就業崗位,為社會造福!

1945年出生的宗慶後是中國第一代民營企業家的代表性人物之一,他創辦的杭州集團有限公司是國內領軍型飲料企業,位居中國企業500強、中國製造業500強、中國民企500強前列。宗慶後擔任過第10、第11和第12屆全國人大代表,榮獲全國勞動模範、全國優秀企業家、中國經營大師的稱號。

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作為古稀之年仍堅守實業一線的“常青樹”,宗慶後曾創造了縱橫一個時代的“非常營銷”模式,通過像毛細血管一樣深入全國各地的銷售網絡,實現公司新品一週內鋪遍全國。

宗慶後由代銷汽水、雪條起家,至中年創業,一生堅持經營實業,2012年更登上《福布斯》中國首富,即使年屆古稀仍每日工作逾十小時,強調自己“退而不休”,是為了把一生奉獻給中國製造業。

三度問鼎中國首富

2010、2012和2013年,宗慶後曾三度問鼎福布斯排行榜“中國首富”。

“其實是不是‘首富’,我心裡都沒有起伏。當年開始創業是為了生存而奮鬥,等資本積累完成,是在為社會工作,財富實際上也是社會的,對我而言就是個數字,體現人生價值而已。”宗慶後曾表示,民營企業家除了吃穿用之外的財產都是社會的,要履行社會責任,“為老百姓造福,人家才尊重你的財富。”

從2003到2017年,宗慶後連續擔任3屆全國人大代表,提交議案和建議197條,從發展實體經濟到三農、食品安全,從房地產、教育、醫療到收入分配、大氣環境治理等,涉及國計民生多個方面。

致力推動慈善公益

自2000年杭州舉辦“春風行動”起,娃哈哈便每年出資幫助下崗職工、困難家庭等,今年還將繼續捐款1000萬元,累計善款將達1.45億元。

浙江省娃哈哈慈善基金會2009年成立,至今年1月已累計助學、助孤、助老、助殘超7億元。2022年,宗慶後獲得浙江省慈善獎“個人捐贈獎”。

宗慶後在2018年的一次演講中表示:“我唯一的念頭是,當我真的老去,可以對所有人說,我這一生並不非凡,但我幹了一番事業,改變了一些人的命運,為時代、社會和國家提供了一些正能量。”

青年時搬石材種茶

1945年出生的宗慶後,青年時期在浙江舟山馬目農場運石頭、修堤壩和種茶。1978年,他回杭州頂替母親在校辦工廠做供銷員,1987年承包杭州上城區校辦企業經銷部,靠蹬三輪車代銷汽水、雪條、文具起家。當年7月,宗慶後以花粉銷貨款和5萬元貸款為原始資金籌建食品廠,代加工花粉口服液,到次年5月實現銷售收入436萬元,上交利潤22.2萬元。

1988年,他看準獨生子女多偏食情況,在浙江醫科大學營養學系教授的指導下,開發了第一個產品——娃哈哈兒童營養液,加上“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告語迅速佔領全國市場,公司隨後改名為“杭州娃哈哈營養食品廠”,1990年實現年產值1億元,創利2,224萬元。

3個月將前國企虧轉盈

1991年,在杭州市政府牽線下,僅百餘人的娃哈哈“小魚吃大魚”,以8000餘萬元兼併職工2000多人的國有企業——杭州罐頭食品廠,3個月後就使虧損4000多萬的杭罐廠扭虧為盈。第二年銷售收入4億元、利潤7000多萬元。

1994年,為響應對口支援三峽庫區移民工作的號召,娃哈哈兼併了涪陵地區的3家企業,組建娃哈哈涪陵公司。這家公司的成功使宗慶後“西進北上”、靠近消費市場就地設廠的步伐越邁越大,在西岸地區、革命老區、邊疆少數民族地區等不斷建立分公司。目前,娃哈哈已在29個省份建有81個生產基地、187家子公司,員工近3萬人。

退而不休奉獻中國實業

腳踏實地做實業是宗慶後秉持一生的理念。到了晚年,他依然每天工作十幾個小時,一年三分之一時間在“走讀市場”。去年,78歲的他在央視財經《對話》欄目中回應自己“退而不休”,是為想將一生奉獻給中國製造業。

宗慶後曾向媒體總結自己的經營經驗:堅守實體經濟,經得住各種誘惑;小步快跑,不做沒能力做的事,公司沒有負債經營;不斷創新,提高技術水平。

2018年底,他在《中國企業家》領袖年會上發表演說時表示,個人奮鬥中,除了時代背景、機遇,更重要的是勤奮,“以前很多人覺得做實業賺錢慢,玩資本來錢快,還沒那麼辛苦;現在大家會覺得,還是要踏實做實業,才能為自己、為社會創造財富。”

為拓展市場,宗慶後常到全國各地甚至鄉村去調研,並因其開創的“聯銷體”模式被譽為營銷大師、管理大師,“聯銷體”制度被作為頂級商學院的案例。

“聯銷體”即娃哈哈將經銷商與自己的利益綁在一起做銷售。1990年代,娃哈哈曾要求經銷商按銷售計劃打全額保證金,給對方高於銀行貸款的利息,經銷商需按要求進行市場運作,年底分利潤。

通過這種方式,娃哈哈與經銷商建立了緊密合作,變一家企業打拚為幾千家企業合力競爭;同時,通過幫助經銷商發展二級聯銷體,將銷售網絡一直延伸到農村,使產品能在一週內鋪向300多萬個零售終端。

有業內人士曾分享個人經歷:2021年5月,他在中緬邊境一個海拔2500多米的鎮子裡發現,泡麵都很難找到,但一家小賣部裡整齊地堆著娃哈哈純淨水、營養快線、AD鈣奶。

娃哈哈產量超越可口可樂

中國飲料工業協會2002年上半年的全國飲料產量統計表顯示,娃哈哈總產量183萬噸,可口可樂161萬噸——這是中國飲料企業的總產量第一次超過可口可樂,也是可口可樂第一次在全球主要消費品市場落後於當地品牌。

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