苏菲安阿都拉发掘潜能 UEM阳光更灿烂

一个心跳的瞬间接任CEO

问及用了多久考虑接受这个委任时，苏菲安阿都拉冲口而出：“就在一个心跳的瞬间，我就答应了，多神奇！我当时还想着，如果让我来面试我应该会拒绝，事实却是我答应了来面试。”

他告诉《投资致富》：“从职业发展与规划的角度，我已经做过（产业）顾问、发展、投资……是时候改变，是时候将所有经验集中起来，加上这里有很好的人相信一起工作会很有趣，这也是UEM阳光的文化。”

事实上，苏菲安阿都拉在决定扛起首席执行员一职前，已详细了解UEM阳光，对于人们倾向遗忘这是一家拥有130亿令吉资产的公司表示可惜。

“有超过百亿令吉的资产却只有这样的表现，代表还有很多潜能待发掘，毕竟公司并未反映这个价值。另外，作为一个品牌，这里的每一个人都有着热情洋溢的青春活力，而UEM阳光的价值包括以有趣欢乐的方式做事，即努力工作尽情玩乐。”

虽然资产超过百亿令吉，但要想发掘当中的潜能也并非易事，他知道当中的难仍愿意尝试。

延续信念 恢复荣光

“我坚信我们是可以做到的，我就是来见证这个时刻，看着公司完全释放潜能。接任首席执行员真的是个挑战吗？回顾公司历史，前身的阳光发展有限公司（Sunrise Bhd）也是由建筑师拿督童国模创办，我相信，除了专注于顾客喜欢的好设计和好产品，必定还有一些当初的信念，即能把橡胶园地打造成如今繁华的满家乐（Mont Kiara），这也是UEM阳光如何走到今天的位置，而我想将其延续下去，再次恢复荣光。”

3阶段转型策略
放眼业务更均衡

同样难逃疫情打击的UEM阳光，2020财政年陷入泥沼，长达8个季度的亏损无疑使得公司前景蒙尘，所幸落实3个阶段策略转盈计划的Triage（分类）、Stabilise（稳定）及Sustain（永续），改写整个发展，目标是在2030年成为业务均衡的产业公司。

苏菲安阿都拉直言，接棒之初与公司全体做的最有效的一件事，是推动UEM阳光迅速转型，落实转型计划的第一阶段Triage，而整个2023年更是专注于Triage以强化核心业务，确保推出的发展计划完好无损并达至健康资产负债表目标。

“过去12个月的努力，我们都在加强业务的卓越营运，以便2024年迈向第二阶段转型计划的Stabilise。”

UEM阳光3个阶段策略转盈计划分别是2022至2023年推进Triage，紧跟着在2024至2025年踏入Stabilise，并在2026年开始步入Sustain阶段。

精简营运 调整业务方针

回想过去3年的努力，他细细道来：“我们花了很多时间清理资产负债表，主要是脱售闲置与旧资产，另外还精简整体营运，剥离一些不良或表现不佳的业务，调整业务方针至更为集中的策略，即在2030年让UEM阳光成为业务更为均衡的产业公司。”

苏菲安阿都拉指出，先前犹如将公司置于手术台上（切除腐败的部分）止血，同时尝试提高生产率，相信这已实现，现在除了迈入第二阶段的转型期，另外也要刷新顾客对UEM阳光的认知。

“在为公司‘止血’的过程中，我发现UEM阳光最为欠缺是良好的产品DNA（精髓），这是我们必须迅速动起来的一件事，现在只要你再到访我们的示范厅，应该能轻易发现分别。”

到底是什么样的改变呢？他笑言，对市场有更深层的了解后，UEM阳光在产品设计、定位及目标群体方面更“融合”（Harmony）。

“这对我们非常关键，UEM阳光在两个不同的地点，即柔佛和吉隆坡营运，在吉隆坡提起满家乐公寓大王，大家就知道我们，但在柔佛人们对满家乐公寓大王一无所知，认识我们是因为依斯干达公主城（Iskandar Puteri）或者公主港（Puteri Harbour）。”

事实上UEM阳光远不止于此，苏菲安阿都拉目光坚定凝视前方：“我们做了许多美妙的事，这也包括在澳洲的业务，顾客必须要知道，我们不仅是满家乐或依斯干达公主城，为此还特别融合品牌，才有了去年新推出的一系列产品。”

摆脱2年亏损
2023是“收获年”

2023年是UEM阳光的“收获年”，除了整个财政年逾13亿令吉的营收、项目总值创2012年以来的12年高位、超出预期的销售、多元化产品及展开新联营等，为往后发展奠定强稳基石。

该公司在2月底刚过的财报季交出亮眼表现，截至2023年12月31日第四季净利按年升高33.59％，营业额则年增25.51％，全年净利及营收按年虽都走低，但推出的项目发展总值（GDV）高达36亿令吉，超出原先目标25亿令吉，另外销售也超预期、资产负债表“漂亮”、27亿令吉的未入账销售足以确保未来的稳定获利。

询及出任首席执行员这3年间最大且值得骄傲的成就，苏菲安阿都拉直言，非2023财政年的财报表现莫属，这也是公司落实3阶段转型计划的美好开始。

多元化产品 开展联营业务

“2023财政年全年营收逾13亿令吉，且推出的项目总值也是2012年以来最高，我们还取得比目标更高的销售表现录得21亿令吉，去年绝对是UEM阳光的好年，我们也开始多元化产品种类及开展联营业务。”

虽然接任首席执行员一年后，公司成功摆脱长达2年亏损，但他将其视为全体同仁共同努力的结果，一切只是恰好发生在他的任期。

展现产品差异化
明确细分定位

UEM阳光目前的3大挑战，分别是疫情后经济结构和供需结构的变化，以及原料成本上涨，克服挑战的方法是展现产品差异化，明确产品定位。

3大挑战

转型路上总归难一帆风顺，苏菲安阿都拉指出，纵使公司正稳定踏上转型复苏之路，但产业领域仍难免于市场挑战。

“对于我们来说，现在的挑战应该是疫情后经济结构变化很大，很多人以为疫情后会有的美好愿景，其实并没有如期到来，对吧？还有就是人们的（拥屋）能力也有一定的影响，比如说在获取房贷方面。”

此外，他披露，产业领域的难在于供需还未趋向合理化状态，所以产品定位要鲜明，能很好的区分自家和市场上其他项目的不同。

“我们并非唯一在疫情期间暂缓推出新项目的产业公司，而当每个业者都这样做，疫情管制放宽后，等同所有的闸门一次过开启，大量的供应流入市场，所以克服这个挑战的方法是必须展现一定程度的产品差异化，为产品注入各自的DNA，明确细分产品定位。”

至于建材价格潜在续走高，苏菲安阿都拉直言，公司尤其密切留意钢铁、木材、瓷砖等建材的供应。

“就如大马房产发展商会（REHDA）先前所言，建筑成本料还会再涨价，这也是我们试图通过一种更具战略性的方式从承包商和供应商那里采购材料和获取服务的原因，毕竟建材与房价环环相扣。去年，我们与一组特定供应商达成合作，对特定建材进行战略采购，或多或少能有一些优势，最终惠及购屋者。”

大马房产发展商会3月中公布2023下半年行业调查和2024年展望报告，逾半受访发展商表明今年上半年将专注销售已建竣单位不推新项目，同时预计建筑成本还会再上涨15％。

柔最大地主
关注高铁柔新特区

随着马新两国今年1月针对推动柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）签署谅解备忘录，在柔佛有地库的发展商瞬间成为“香饽饽”，作为当地最大地主的UEM阳光，目前虽还在脱售当地非核心地库，但位于依斯干达公主城的Gerbang Nusajaya地库的发展总值，已然升值了约7％。

Gerbang Nusajaya发展总值升7％

截至去年12月31日，UEM阳光在柔佛共握有7470英亩土地，大部分（2252英亩或30％）坐落在靠近马新第二通道（Tuas Second Link）的Gerbang Nusajaya及在古来拥有面积达2500英亩的Fraser Metropolis城镇发展计划。

苏菲安阿都拉指出，公司密切留意柔新经济特区接下来的进展，无论如何眼下最主要目标是尽可能实现在柔佛的资产价值。

“对于两国领导人能专注发展经济特区，是一件令人相当兴奋的事，现在我能分享的是，在调整Gerbang Nusajaya的发展蓝图后，发展总值上升7％。人们对于隆新高铁（HSR）潜在落实感到兴奋，且一旦真的在我们的地库设立站点，势必大大惠及UEM阳光的发展。”

早前，曾有分析员指出，隆新高铁或会在依斯干达公主城或森林城市设一个站，无论是哪里，马新第二通道地区会有更多增长机会，而隆新高铁有超过一半路程将通过柔州，若依据之前建议书，在大马的最后一站将落在依斯干达公主城，看好UEM阳光成主要受惠者。

问及是否已完成脱售在柔佛的非核心地库时，苏菲安阿都拉坦言，还有几片土地待售，部分程序集申请目前待经济策划单位（EPU）审核中，期望能获得良好反馈。

“我当初刚加入公司时做的其中一件事，是重新评估在柔佛的所有发展潜能，而无助战略调整的土地则会选择脱售，所以纵使有人说这是我们为了恢复营业额最后的方法，实则并非如此，这都是策略调整后的战术决策。”

深化澳洲版图

国内业务稳定发展，海外发展也未曾落下，UEM阳光今年将继续深化澳洲项目发展，无意开拓其他海外市场。

苏菲安阿都拉披露，目前在澳洲有两个项目进行中，包括与全球产业投资、发展及租房管理业者Greystar房产伙伴有限公司（Greystar），在墨尔本联手打造先建后租（BtR）项目及珀斯（Perth）的苏比压科东部的Subiaco Oval广场旧区再发展计划。

“未来，我们将会持续在澳洲这两个城市寻觅相同规模的项目发展，目前积极扩大当地的团队，计划在珀斯设立办事处，现在的重心是稳定国内业务，续扩大澳洲市场，待多几年时机成熟才计划开拓其他海外市场。”

采访手记

亲和友善是苏菲安阿都拉给人的感觉，他的团队也这样说，且对于上司总习惯时不时到每个楼层漫无目的“乱晃”，随时给同事“惊喜”已经习惯了，但在苏菲安阿都拉看来，这是他能认识到其他同事的机会，就算是知道名字打个招呼，也是了解的开始，让大家知道有问题上司可以给你靠。

整个访谈还谈了很多个人处事的细节，奈何无法一一呈现，也许这就是UEM阳光的文化，细节化每一件事，专注认真的对待。