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财经

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投资周刊

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发布: 9:29am 15/04/2024

屋主

卖屋

粉刷

屋主

卖屋

粉刷

卖屋须知…… 需粉刷? 看屋时屋主不能在场?

文/郑碧娥

坦白说,这是我第一次卖房屋,不同的产业经纪给我不同的意见,有些说最好是将房屋一番,看起来清新比较容易出售,有些则说不需要,原因是万一买家不喜欢这款漆料或颜色,岂不是白忙一场。

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当然,还有其他一些不同的意见,这里就不细说了。我想知道一些关于卖房屋之前,身为卖主需要做哪些准备?

现在人们进行产业买卖,几乎都是交给产业经纪协助处理,当产业经纪带潜在买家来看屋,身为在场好,还是不在场比较好?

有些经纪顾虑业主在场会影响交易,因此建议业主最好不要在场,以免影响交易的敲定。还有,假设交易敲定了,会进入哪些程序?

答:实力产业经纪公司总裁陈建业说,关于产业经纪带顾客看屋子,对屋主做出最好不要在场的建议,这样的建议需要看情况才接受。

假如房屋是空置的,里面没有贵重东西,或许可以接受这样的建议;假如不是,业主可以不接受这样的建议,最多是开了门不多说话就是。

如果房屋是出租单位,我们不可能叫租客开门让产业经纪带人看屋,然后叫租客不在屋内,估计租客十之八九不会同意这样的建议。

即使房屋是空置单位,屋主将锁匙交给经纪,让他带人看屋,许多时候屋主过后还是要去查看,因为当经纪抓紧时间,带客人赶去看另一间房屋,往往会没有将窗户关好,包括忘记关电灯、风扇或者冷气,甚至忘了关水龙头的例子也有。

屋况不理想 可减低卖价

为何说忘记关屋内的这些设备?因为他们要测试水流是否理想,电灯、冷气是否可以用,开了风扇是否有吱吱声,电灯是否一直闪等等。

再来是假如房屋出租给人,租户搬走后留下的是不理想的屋况,例如墙壁很肮脏,可以采用一些便宜的白色漆盖掉污渍。

假如房屋墙壁肮脏,估计浴室的情况也不理想,可能地砖脱落、抽水马桶肮脏等等,屋主不可能每样都做好来,比较实际或有用的解决办法就是减低卖价,让买家在搬进去之前,可以将省到的钱用来装修。

坦白说,当潜在买家准备购买一间房屋,看屋时屋主在不在场,房屋状况如何,并不是主要的考量因素,比较关键的是房屋所在地点、周边社区设施是否完善、治安水平是否理想,房屋价格也有一些关系。

需有议价空间
产业经纪佣金计算在内

话说回来,当房屋价格便宜,甚至比市价低,可是所在地点并不理想,即使再便宜也未必能吸引买家的目光。

关于要价的问题,如果身为业主希望可以70万令吉出售,或者那是不久前成交的价格,可以作为参考。在开价时至少要开73万令吉,这样就可以有3万令吉的议价空间。

除了市价水平,在考虑自己的要价之前,需要将产业经纪的佣金计算在内。一般来说,客户都会要求减价,即使是开价水平调低,他们还是会提出减价要求。

一旦卖主和买方达成协议,交易敲定了,这时候双方就会签署一份购买意向书,在草拟这份购买意向书时,产业经纪会要求买方支付购屋订金(Earnest Deposit),通常这笔订金是房屋价格的2至3%,但不是交给卖方,而是产业经纪公司。

这份购买意向书将包含的资料主要是买卖双方的姓名、房产地址、双方议定的房产交易价,已支付的订金等等;接下来买方的律师将开始拟定买卖合约,并在签署购买意向书之后的14天内,让买卖双方签署合约。

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