賣屋須知…… 需粉刷？ 看屋時屋主不能在場？

如果房屋是出租單位，我們不可能叫租客開門讓產業經紀帶人看屋，然後叫租客不在屋內，估計租客十之八九不會同意這樣的建議。

即使房屋是空置單位，屋主將鎖匙交給經紀，讓他帶人看屋，許多時候屋主過後還是要去查看，因為當經紀抓緊時間，帶客人趕去看另一間房屋，往往會沒有將窗戶關好，包括忘記關電燈、風扇或者冷氣，甚至忘了關水龍頭的例子也有。

屋況不理想 可減低賣價

為何說忘記關屋內的這些設備？因為他們要測試水流是否理想，電燈、冷氣是否可以用，開了風扇是否有吱吱聲，電燈是否一直閃等等。

再來是假如房屋出租給人，租戶搬走後留下的是不理想的屋況，例如牆壁很骯髒，可以採用一些便宜的白色漆蓋掉汙漬。

假如房屋牆壁骯髒，估計浴室的情況也不理想，可能地磚脫落、抽水馬桶骯髒等等，屋主不可能每樣都做好來，比較實際或有用的解決辦法就是減低賣價，讓買家在搬進去之前，可以將省到的錢用來裝修。

坦白說，當潛在買家準備購買一間房屋，看屋時屋主在不在場，房屋狀況如何，並不是主要的考量因素，比較關鍵的是房屋所在地點、周邊社區設施是否完善、治安水平是否理想，房屋價格也有一些關係。

需有議價空間
產業經紀佣金計算在內

話說回來，當房屋價格便宜，甚至比市價低，可是所在地點並不理想，即使再便宜也未必能吸引買家的目光。

關於要價的問題，如果身為業主希望可以70萬令吉出售，或者那是不久前成交的價格，可以作為參考。在開價時至少要開73萬令吉，這樣就可以有3萬令吉的議價空間。

除了市價水平，在考慮自己的要價之前，需要將產業經紀的佣金計算在內。一般來說，客戶都會要求減價，即使是開價水平調低，他們還是會提出減價要求。

一旦賣主和買方達成協議，交易敲定了，這時候雙方就會簽署一份購買意向書，在草擬這份購買意向書時，產業經紀會要求買方支付購屋訂金（Earnest Deposit），通常這筆訂金是房屋價格的2至3％，但不是交給賣方，而是產業經紀公司。

這份購買意向書將包含的資料主要是買賣雙方的姓名、房產地址、雙方議定的房產交易價，已支付的訂金等等；接下來買方的律師將開始擬定買賣合約，並在簽署購買意向書之後的14天內，讓買賣雙方簽署合約。