陳勝強.收入與汽車級別之間

當然，當今的社會亂象，這套想法已過時。但多少，還是有人在特定情況下，仍然遵循這想法。

就打個比方，今天你要約見一位中介。到了會面的地點，你看到那中介開著一輛便宜車，你會有什麼想法？一是這中介混的不好，二是這中介很省，三是這中介是個明智的消費者。一旦你對那位中介的形象有了概念，之後你對他言行舉止的詮釋，都會往那個方向走。

又或者，今天你去參加一堂公開課。到了會場，看到授課老師穿得不算破爛，但也老舊不得體。你會有什麼想法？在他自報家門前，你或許已經開始質疑他到底行不行。

第一眼印象能被改觀嗎？能，但需要時間。在交談中，你可能會逐漸發現，他真如同你猜測般；也有可能，他不同於你想象。比方說，那中介根本是撈得風生水起，是他故意低調；或者那老師是領域內的泰斗，是你不識泰山。

今天他若不在乎你，就會懶的去證明自己，而是由你去慢慢認清他的實力。今天他若在乎你，就會去把握主導，而非放任你的想象去定義他。

所以，做營銷的，特別是名聲未響時，為了贏在起跑點，也就是確保顧客給予自己的第一眼形象就佔優勢，就得靠點物質來襯托。名錶，大房車，對他們來說，不是身份或地位的表現，而是生財的工具。當然，對另外一些人來說，那是興趣或夢想。

在社會學裡，詳細的歸納人群是不可能的事。有些時候，我們也會把人放錯位，也就是俗話說的看走眼。汽車啊，若你是要開出去見客戶的，加上你不太出名，那就不能省。沒方法，世道就是如此。你若想賺別人的錢，就得多少順別人的意。

但若你是居家用的，那就量力而為，別太在意別人的眼光。畢竟，車會貶值。車若不能為你創造超越貶值率的價值，那你就虧了。