女儿电商平台力推“PopoMama Made” | 让更多人看见妈妈的温暖牌手工包

后来，她们开始接纳客户的意见，转而研发制作比较小巧可爱的包包，渐渐打开了市场知名度，也积累了一批忠实客户。

“我很常逛网络抓灵感，看到一些国外的特色包包，就会跟妈妈一起讨论。妈妈研究看看要怎么改良与制作，才能更迎合本地市场的需求。”

琼妈是“PopoMama Made”的“创作与制作总监”，在小女儿丢来一个灵感后，她就会投入到发想与研发的阶段。看视频研究、在纸上画图、实际裁剪制作检视……成品好不好看、品质过不过关，她的要求还真不低。罗婉琪笑说，有时候她觉得成品还不错，准备推出市场，但琼妈就是会放心不下。有时候睡觉睡到一半，灵感来袭，琼妈还会爬起来开灯、拆线、启动缝纫机，重新把包包再做了一次。

琼妈说，要对得起付钱的人，自己心里也才过得去。

而负责采买原料、行销与客服的罗婉琪，其实也有自己的坚持。目前家里囤积了百多款花布，大部分都通过网络采购。这些花布来自韩国、日本、中国、台湾、峇厘岛等，花样各异，涵盖了动物、植物、几何图形、风土民情、地方文化等，非常漂亮。

“我对数字不太敏感，创办这个手工包的品牌也没有想过要大富大贵，纯粹就是好玩。所以在看到一些好看、质感又不错的布时，只要我喜欢，我就会买。现在，家里的布越囤越多，妈妈因此很担心，一直在念我，毕竟那都是不断在累积的成本。”

然而，母女俩也有共识，希望能够借此让客户有更多选择，搭配喜欢的花布与包包的款式，买到的是一个自己真正喜欢、日常也会在使用的包包。

琼妈为每款包包取名字

“PopoMama Made”的手工包是琼妈百分百手作，价格合理，从几十令吉到百多令吉任君选择。手工包的定价，主要看成本与制作时间。母女俩异口同声地说，设得太高，会担心客户觉得买贵了；设得太低，又对不起自己付出的时间、精力与工序。

每一个手工包，都会有4层布料。最外面的一层，是客户自行挑选喜欢的花布。中间两层，则是托底布，形塑包包的形态，同时给包包多一层保护，而最里面还有一层内衬。其中，硬托与裁缝用料，都是琼妈实际走访城内一些常去的裁缝用具老店，用自己的双手摸过、确认过品质，才入手的。

而用来制作包包的缝纫机，更是琼妈最重要的得力帮手。

“这台缝纫机原本是我妈妈的，至今有五六十年了，从我单身未婚到现在都还在使用。针头是以前当学徒时，因为用了很久、觉得很顺手，后来跟老板买的。缝纫机的支架也换过两三个，都是我最重要的老伙伴。这么多年来，我都会每日加点油做保养。只要听到缝纫机出现一些奇怪的声音，我就让它休息几天。”

“PopoMama Made”手工包还有一个特点，就是每个不同款式的包包，都有属于自己的名字。

外型看起来上宽下窄的长背带手工包，叫“饺子包”。束起来像一朵花，可侧背也可手挽的帆布包，取名“荷花包”。可可爱爱的手腕包，呈现三角形的状态，直接叫“饭团包”。还有一个小小的手工包，可以放卫生棉的，就称为“暖心包”。

这些名字，都是琼妈取的，不只外形可爱讨喜，名字也令人会心一笑。在这些形态各异的手工包之中，最难做的，大概就是“富士山包”。

“我们选用的是比较厚实的布，加上白色的布有4层、蓝色的布也有4层，总共有8层，缝纫起来就会卡卡的。为了让白色的布有云朵的柔软感，那个像云一样弯弯的地方也很难做。这是很适合旅行带的包，容量大，我们现在克服了比较挑战的部分，也很开心这款卖得不错。”

另外一款卖得特别好，则是笔电包。客户提供笔电的尺寸，琼妈就根据资料为笔电量身定做，里面会特别加上绒布，保护笔电不会被刮花，堪称实用又好看。

客户的肯定是最大的支持动力

3年来是否已经达到收支平衡呢？

听到这个问题，母女俩相对看了一眼。罗婉琪尴尬笑说，如果一开始不要买那么多布料的话，应该是可以收支平衡的，但又想要给客户可以有更多选择，因此时不时就会买进很多新布料。按照目前的生意模式，或许三十几款布已经足够应付，但“PopoMama Made”目前却已经备有超过100种，完全任君选择。

“由于我们买的布都很小量，一般是半米半米买，因此成本相对也很高。这是琼妈退休后的小生意，也没有在追求爆单，主要是我平日也有自己的全职工作，同时让琼妈有点事在忙。我们就拉上补下，看开一点，所以生意就能够继续做下去。”

事实上，“PopoMama Made”在疫情期间的生意会比较好，现在反而少了很多。尽管如此，回头客与新客户也都在稳定成长。关于利润，两人就很难单纯地除二，生意有多少，两人就一人一半。

那，母女俩一起做生意，会吵架吗？

“还是会吵架，哈哈。我是双鱼座，我追求布料要品质好，而妈妈是处女座，强调手工的品质。然而，我们还是会通过沟通与交流来处理问题或分歧。”

客户的支持，是给“PopoMama made”最大的鼓励。有一名长期回购的顾客，特地写了一张卡片、画了一幅图来表达感激与赞赏。琼妈就贴在缝纫机旁的衣橱上，每次做包包做得累了，就抬头望一望，给自己注入能量，又能继续快乐地咔哒咔哒继续缝纫出下一个漂亮的手工包。

给年轻创业者的建议

罗婉琪：我觉得创业需要冲动，但也必须要有规划，如货源的部署、撞墙期的坚持等。可以给自己一段气馁期，并做不同的尝试，但经验是会累积的，最重要是自己要足够喜欢，而市场也要能接受。

琼妈：年轻人创业需要冲动，但冲动之后要化为动力，才可以慢慢进步并做下去。要想好目标、出发点，以及你想要得到的究竟是什么。成本有多少，不能够一股热血，不可以3分钟热度，开了头就要把路走下去。

创业成本：5千令吉

观赏精彩视频：