林偉才：從容應對趨勢洪流 頂級手套復元在望

“那兩年，作為重要的防護用品，手套需求量超級大，公司業績非常好。同時很榮幸，能夠以自家手套，為防疫和保護生命出一份力。我們還為利益相關者創造了超高價值。”

2020年，本地多家手套公司股票被追捧。頂級手套在短短半年多上漲近400％，至20令吉以上，緊接著宣佈以1送2紅股。其2020財政年其全年淨利約19億令吉，2021財政年的淨利更是飆至78億2000萬令吉，營業額破百億，達到164億令吉歷史新高。林偉才當時表示打算到香港上市，甚至有分析員一度認為，頂級手套會超越大馬股市裡市值最大的馬來亞銀行，風頭一時無兩。

林偉才說，“頂級手套創造了約1萬個工作崗位，那年繳的稅達22億令吉，派息高達52億1000萬令吉，並且捐出1億9100萬令吉作為疫情援助。也算是有能力為社會和國家成長做出一些貢獻。”

然而好景不常，各國商家看到手套的賺頭，新手套商如雨後春筍般湧現，爭奪這塊蛋糕。進入了後疫情時期，手套需求減少，客戶庫存高築，訂單放緩，售格大降。手套業形勢逆轉，步入了下行週期。

林偉才坦言，疫情期間手套生產商過度擴張，海外手套商產能很大，競爭非常激烈，結果全行產能和供應過剩。

本地多家手套商收入大降並虧損，紛紛削減產能停止擴張求存。而頂級手套在2022財政年第四季首次遭受季度虧損，接著連虧數季。

“儘管我們盡了最大努力，但仍在2023財政年錄得全年稅後虧損8億8600萬令吉，是2001年上市以來首年虧錢。”

做生意規則：不能讓股東虧錢

在宣佈首次虧損的季度業績彙報會上，林偉才特地向投資者和股東說了句“對不起”。相比其它同樣蒙虧的上市公司管理層，林偉才的致歉，可說是很罕見。

為虧損致歉屬罕見

身為上市企業，頂級手套希望帶給股東什麼？林偉才的回答很乾脆，“不要讓股東虧錢，是我們的做生意規則之一。”

他告訴筆者，在經商路途上，必須看得很遠。那就是以可續的方式為股東和投資者創造長期價值，並要以道德和尊重地球的方式進行。

“這是我們做生意的規則和經營理念之一，不要損失股東的錢，要照顧股東的利益。”

他說，實際上公司上市23年以來，股東總回報率為8500％，即高達85倍。

“無論如何，我們會繼續打拼，以確保履行對所有利益相關者的承諾。”

下半年可轉盈

經過數季虧損，頂級手套今年似乎會迎來曙光。林偉才指出，按照目前進展，虧損路即將走到盡頭，隨之會踏上覆蘇之路。

“截至2024財政第二季，訂單回升、銷量有所增加，虧損已大幅收窄。隨著市場反彈和正常化，我們的業績會逐季改善。”

他有信心並樂觀認為，2024年下半年頂級手套可以扭虧為盈，主要看準幾個利好因素。

“首先，客戶已經耗盡了他們的庫存，開始重新補貨，從訂單呈上升趨勢就可以看出來。我們第二季的銷量比第一季增18％，令人鼓舞。”

此外他指出，疫情發生後，世人的衛生意識增強，熬過庫存過剩時期，全球手套業需求預計會恢復正常，至每年約8％的增長。

“這樣一來，手套業多餘的產能得以被逐漸吸收，若其他製造商繼續停止擴張，手套就能夠恢復供需平衡。”

他補充，頂級手套已實施著扭虧為盈計劃（T6），通過提高品質和成本效率，以及促進銷售，為集團的復甦做好準備。

從一間工廠到全球最大

其實在過去多年，頂級手套不只一次面對各種流行病。林偉才細數，SARS、H1N1流感、流感病毒H7N9、中東呼吸綜合徵（MERS）等等都經歷過了。每次都會讓全球衛生意識提升，每一回橡膠手套都有更大的用武之地。

林偉才在1991年從事手套製造，就是因為流行病的啟發。當時的世界衛生受到艾滋病的威脅，醫療界手套需求驟升，而他看到各地手套使用率還相當低，增長潛力巨大。

生長在森美蘭知知港華人新村的林偉才，因父母經營橡膠園，他對這種天然資源並不陌生，再加上馬來亞大學物理學士學位，以及美國德克薩斯州蘇爾羅斯州立大學工商管理碩士學位的底子，他決定投入橡膠手套行業，併成為了終身事業。

根據資料，當年他和妻子在一間租來的工廠開業，員工不足百人，從一座機器和一條生產線開始。截至2024年3月，頂級手套已有48家工廠、生產線788條、產能每年950億件，員工有1萬人。其產品出口到世界各地。大馬投資發展局網頁顯示，頂級手套佔據全球26％的橡膠手套市場份額。

手套業適者生存

這些年，手套業同行的崛起和沉沒，林偉才見證不少。他指出，政府向手套製造業發放過400多個執照，市面上曾有250家工廠。大約80％或200家手套製造商被迫退出市場，只剩下大約50家。

他解釋，除了競爭問題，手套出口各國，要遵守國際規則，尤其美國食品和藥物管理局（FDA）制定了嚴格質量標準，導致很多同行沒辦法過關。

頂級手套也遭遇過美國的制裁。林偉才提到，美國海關和邊境保護局在2020年7月對大馬手套商實施扣留令（WRO），那時正是全球急需手套的時候。為了洗脫“強迫勞動”的指責，頂級手套不得不極力奔走求解套。

“後來獨立的第三方國際英國顧問正式驗證我們沒有強迫勞動，而頂級手套也支付了約1億5000萬令吉的補救款項給1萬3000名外籍工人。”

最終，扣留令在2021年9月解除，頂級手套得以繼續出口到美國。

“如今只有少數強大的同行仍在營業。做生意總是充滿挑戰和競爭，尤其是做全球的生意，不斷汰弱留強。就像參加奧運會一樣，只有最優秀、最適應的人才能生存下來。”

逆境造就強者
強者創造順境

不管是以前還是現在，頂級手套都必須面對各種境遇。身為領導者，林偉才如何看待困難時期？

“我們正面看待逆境，因為逆境造就強者，而強者創造順境；相反，順境往往造弱者，而弱者造艱難時。”

他認為，很多時候事先預防和做好內部準備很重要，尤其是從事充滿未知數的國際業務。

“外部因素實在無法掌控，可以克服的始終是內部，例如繼續提高產品質量、運作有效率、控制成本。同時要投資於研發、創新和技術、僱用和培養優質人才。”

回首這些日子，林偉才慨嘆，從事手套業務已超過30年，度過許多美好和滿是挑戰的時期，而這幾年手套業經歷了最好也最壞的時刻。

“可見好時光和壞時光都是暫時的，這是商業週期的一部分。所以我們總是說，順境時不要高興得太早，困難時期總會到來。但在逆境時，不要太悲傷，好時光會再次到來。”

無論何種環境，林偉才都認為要踏實應對，繼續精明和積極工作，賺取足夠的錢來支付運作成本。

“不管工作還是個人生活，總會有困難的時刻。既然躲不過，那就做好準備去迎接吧。”

每個人都是損益表

他說本身的應對方式是保持正面思考，同時維持健康的身心，這樣才能好好做事，當困難來襲，大問題就會變成小問題，小問題就會變成“不是問題”。

“自我激勵非常重要，是最好的動力，而且零成本！所以，別等待別人來激勵我們，否則註定是失望的。”

至於公司同仁，林偉才強調每個人都應該要有“正面貢獻”。他笑指，不只是公司有損益表，其實每個人都是自己的“損益表”。

“公司每個人從早到晚的作為，必須是正面付出較多，最後要有‘淨貢獻’，我們才能在順境中表現出色，並在艱難時期以最小的損失度過難關。”

一週工作7天的老闆

經營一家大型上市企業多年，林偉才有何心得？他謙虛表示，管理好一家公司其實沒有秘訣。

“重要的是，公司的領導者和員工都必須遵守紀律、注重質量、積極主動、忠誠、努力、聰明、做事有效率。如前所述，每個人都必須成為‘正面的貢獻者’。”

不過他透露，自己喜歡親力親為，“也許這就是我的領導風格了，我相信以身作則的領導力。”

原來，林偉才至今每週工作7天，可說是“工作狂”。他笑說，“我的收費很高，所以必須每天工作來支付自己的費用。”

他稱自己並沒有一天是感到疲倦或需要休息的，全因他很享受做喜歡的事，而且能為事業增值。

“工作是我的愛好”

“我的座右銘是‘工作是我的愛好，鍛鍊是我的責任，健康是我的財富’。我經常跟人分享，工作應是唯一不需要花錢，還能讓我們賺錢的愛好！”

茹素多年的林偉才經常強調身心健康，而頂級手套也堅持員工把健康擺在前排。他們每天實行“五大健康支柱”，即乾淨、吃得好、工作好、鍛鍊好、睡眠好，以此激勵大家正面付出。

“心理、身體和財務都健康是很重要的，這才能一起建立健康的財務。”

成功沒捷徑  努力再努力

白手起家的林偉才，早已是大馬著名企業家，但他認為成功沒有捷徑，除了努力別無他法。

“不害怕辛苦，只怕沒工作。努力又沒有任何成本，也沒有任何損失，反而可以有收穫。”

林偉才不僅日日忙於事業，也是終身學習的擁護者。2015年，他57歲那年獲得馬來西亞雪蘭莪大學管理學博士學位。

“無論我們多麼成功，都應該保持對知識的渴望，更上一層樓。第一名的地位，並不是永遠的。別有成就就自滿，而是要做得更好。這些年來，我最大的收穫和最有價值的東西，並不是財富，而是知識，來自於努力和親身實踐。”

他相信，當積極貢獻時，本身就是最大的受益者。公司可能只獲得20％，但本身收穫80％知識和經驗。所以他也致力把頂級手套打造成讓員工學習的知識庫。

現代企業應擁抱技術

觀察業內一些新進企業，他覺得大家應該掌握先進技術，利用這個時代的優勢來增加商機。

“技術改變了我們的業務方式，所以最好跟上時代腳步，保持競爭力。持續研發非常重要。創造和創新是轉型的關鍵，沒有研發就沒有未來。”

他舉例，頂級手套多年來一直在變，從自動化、數字化到人工智能都投資，最終可提高生產力和質量，並且降低管理成本。

“我們的生產率得以提高約80％，以前每百萬個手套需要8.4名工人（WPM），如今已進步至1.90名工人。”

讓有能力者繼承

今年66歲的林偉才，仍是頂級手套的最高執行人員，他是否已經設定了繼任計劃？林偉才很肯定地說，“有的。我們的繼任計劃基礎，其實很簡單–有能者居之。”

他解釋，頂級手套實行精英管理，確保辛勤工作的人得到相應回報，有能力者得提拔。

“我的兒子已經在公司工作，他的待遇也與其他員工一樣，沒有自動繼承權。”林偉才的兒子林錦峰目前在頂級手套擔任市場部總經理。

他認為，其實公司所有員工，包括他自己，都是公司的“孩子”。只要有能力、勤奮、有奉獻精神，每個人都有平等機會在頂級手套發展事業。

“合格的人才，總是有升高的空間，即使另一個主席上任，也是如此。”

重奪行業領先地位

最後展望公司未來，林偉才相信，頂級手套仍是一家年輕而充滿活力的公司，他期待公司繼續長期發展，重新奪回行業領導地位。

“當務之急是恢復獲利。就如前面所說，今年內應該可以實現這一目標。在中長期，我們對頂級手套的業務以及手套業感到樂觀。”

他表示，仍看好手套行業，因為其基本面仍強勁且沒有變化。

“手套依舊是一種必需的一次性物品，在醫療保健、工業和餐飲業中，沒有可行的替代品，而且用途迅速擴展到其他行業。尤其是疫情後，全球衛生意識提高。”

重返第一名，並不是空有口號。頂級手套將通過3大方式實現。其一是持續創新，改進流程並提供好產品，確保客戶滿意度；其二是實現可續的財務，為投資者和金融合作夥伴創造價值，第三是保護員工福祉。

“我們堅持繼續提升質量和效率，還要善用優勢，抓住新興機遇。這樣一來，頂級手套的業務將適時正常化，與手套行業一同反彈！”