企业故事│坚定做好产品 全能科技靠业绩说话

全能科技上个月中公布2023年报，2023财政年营业额按年减少21.30％，至2亿8544万4000令吉；净利却报2350万5000令吉，比较前期1955万5000令吉攀升20.20％。值得一提是，净利赚幅从2022财政年的5.39％走强至2023财政年8.23％。

该公司今年除了专注提升产品和经营的永续性，也关注环境社会治理（ESG）倡议。郑国华指出，全能科技今年也会在厂房安装太阳能板，累积的太阳能将供自家厂房使用，至于产品方面也会聚焦环保与绿色产品。

“除了上述倡议，我们在管理方式方面也更注重环境管理，即废料再循环，每次在产品的制造过程中的废料，会让有执照的再循环公司拿去再利用。”

拟进军中压电线电缆

全能科技计划进军中压电线电缆，两间在马六甲亚罗牙也的新厂房目前已完成地基工程，放眼今年第四季投入运作，同时也将通过增加出口销售提高市场曝光率。

增加出口销售 提高市场曝光率

郑国华披露，今年初上市马股创业板筹得的6165万9000令吉，约三分之二已投入两间厂房的建设，并开始预订和购买新的机器及设备，以制造中压电线电缆。

“截至5月初，我们已完成新厂房的地基工程，目标是今年中完成整个厂房的建筑结构，今年下半年将开始安装各种机械设备，待厂房竣工投运后，每年将能生产约3600吨中压电线电缆，计划今年第四季投入生产中压电线电缆。”

他直言，公司目前只生产低压电线电缆，中压电线电缆是新的永续性产品。

“创办人兼董事经理拿督刘金山当初设立公司的宗旨和理念，是为了在电线电缆科技领域发挥我们的专业和创新能力，为客户提供高品质服务。2006年正式运作至今近20年始终坚守初衷，从最初生产建筑电缆和电子电线电缆，扩大至电线电缆、XLPE电缆、控制和仪表电缆、防火电缆和其他特种电缆的产品组合，目前产品种类逾千种。”

何以需要那么多种电线电缆产品？郑国华披露，不同领域的客户群有不同的需求，而每个领域又有各式各样的客户，所以才会有这般多的产品种类，以符合诸如油气、基建、科技等各个领域的需求。

“目前，公司最大的客户群是电力领域，用的最多是家用电缆，而这个领域也是我们营业额的主要来源，贡献逾80％。”

提升竞争力

适应市场变化

走过艰辛的草创期，到筹备上市成为马股挂牌公司，对于全能科技而言是否已取得企业经营上的成功？郑国华相信，企业成功的关键在于需不断提升核心竞争力，适应市场变化。

“此外，还得保持团队凝聚力和执行力，坚持诚信和负责任的经营原则，与时并进敢于接受挑战，追求卓越成长，这些是我们未来发展中将继续坚守的原则和信念。”

他说，创业到上市的过程充满挑战和艰辛，当中最难忘的一大难关，是初创阶段面临资金紧张和市场竞争激烈，这促使公司更努力寻求创新和突破，加强内部管理和团队建设。

“同时，上市过程之余我们也是一场严格的审查和调整，对公司的治理结构和业务模式提出更高要求，但这也为我们带来更多机遇和资源，使公司更加稳健和成熟。”

全能科技是本地少数结合传统技术及新时代管理的混合管理电线电缆生产商，郑国华指出，若要跟上时代变化必须要现代化管理模式。

“以我们的交货期为例，这个市场改变很快，所以公司必须做出调整，像是缩短交货周期，以前可能客户需要提前半年预订，现在则不需要那么长时间。比如有些建筑行业的客户预订了电线电缆，但工程若延后，买了的货只得囤在工地，无形中影响现金流，但我们缩短周期后则扫除客户隐忧，这无形也成为我们的优势。”

明年剑指主板

全能科技今年聚焦壮大业务，也不忘为明年订下目标，他透露，明年剑指主板。

“虽然以我们的业绩及运作，是可以直接在主板挂牌，但我们始终坚信，路要一步一步走，而且也需要让员工有适应期，所以先往创业板挂牌‘试水温’，相信经过这一年的试炼，明年转主板不是问题。”