企業故事│堅定做好產品 全能科技靠業績說話

全能科技上個月中公佈2023年報，2023財政年營業額按年減少21.30％，至2億8544萬4000令吉；淨利卻報2350萬5000令吉，比較前期1955萬5000令吉攀升20.20％。值得一提是，淨利賺幅從2022財政年的5.39％走強至2023財政年8.23％。

該公司今年除了專注提升產品和經營的永續性，也關注環境社會治理（ESG）倡議。鄭國華指出，全能科技今年也會在廠房安裝太陽能板，累積的太陽能將供自家廠房使用，至於產品方面也會聚焦環保與綠色產品。

“除了上述倡議，我們在管理方式方面也更注重環境管理，即廢料再循環，每次在產品的製造過程中的廢料，會讓有執照的再循環公司拿去再利用。”

擬進軍中壓電線電纜

全能科技計劃進軍中壓電線電纜，兩間在馬六甲亞羅牙也的新廠房目前已完成地基工程，放眼今年第四季投入運作，同時也將通過增加出口銷售提高市場曝光率。

增加出口銷售 提高市場曝光率

鄭國華披露，今年初上市馬股創業板籌得的6165萬9000令吉，約三分之二已投入兩間廠房的建設，並開始預訂和購買新的機器及設備，以製造中壓電線電纜。

“截至5月初，我們已完成新廠房的地基工程，目標是今年中完成整個廠房的建築結構，今年下半年將開始安裝各種機械設備，待廠房竣工投運後，每年將能生產約3600噸中壓電線電纜，計劃今年第四季投入生產中壓電線電纜。”

他直言，公司目前只生產低壓電線電纜，中壓電線電纜是新的永續性產品。

“創辦人兼董事經理拿督劉金山當初設立公司的宗旨和理念，是為了在電線電纜科技領域發揮我們的專業和創新能力，為客戶提供高品質服務。2006年正式運作至今近20年始終堅守初衷，從最初生產建築電纜和電子電線電纜，擴大至電線電纜、XLPE電纜、控制和儀表電纜、防火電纜和其他特種電纜的產品組合，目前產品種類逾千種。”

何以需要那麼多種電線電纜產品？鄭國華披露，不同領域的客戶群有不同的需求，而每個領域又有各式各樣的客戶，所以才會有這般多的產品種類，以符合諸如油氣、基建、科技等各個領域的需求。

“目前，公司最大的客戶群是電力領域，用的最多是家用電纜，而這個領域也是我們營業額的主要來源，貢獻逾80％。”

提升競爭力

適應市場變化

走過艱辛的草創期，到籌備上市成為馬股掛牌公司，對於全能科技而言是否已取得企業經營上的成功？鄭國華相信，企業成功的關鍵在於需不斷提升核心競爭力，適應市場變化。

“此外，還得保持團隊凝聚力和執行力，堅持誠信和負責任的經營原則，與時並進敢於接受挑戰，追求卓越成長，這些是我們未來發展中將繼續堅守的原則和信念。”

他說，創業到上市的過程充滿挑戰和艱辛，當中最難忘的一大難關，是初創階段面臨資金緊張和市場競爭激烈，這促使公司更努力尋求創新和突破，加強內部管理和團隊建設。

“同時，上市過程之餘我們也是一場嚴格的審查和調整，對公司的治理結構和業務模式提出更高要求，但這也為我們帶來更多機遇和資源，使公司更加穩健和成熟。”

全能科技是本地少數結合傳統技術及新時代管理的混合管理電線電纜生產商，鄭國華指出，若要跟上時代變化必須要現代化管理模式。

“以我們的交貨期為例，這個市場改變很快，所以公司必須做出調整，像是縮短交貨週期，以前可能客戶需要提前半年預訂，現在則不需要那麼長時間。比如有些建築行業的客戶預訂了電線電纜，但工程若延後，買了的貨只得囤在工地，無形中影響現金流，但我們縮短週期後則掃除客戶隱憂，這無形也成為我們的優勢。”

明年劍指主板

全能科技今年聚焦壯大業務，也不忘為明年訂下目標，他透露，明年劍指主板。

“雖然以我們的業績及運作，是可以直接在主板掛牌，但我們始終堅信，路要一步一步走，而且也需要讓員工有適應期，所以先往創業板掛牌‘試水溫’，相信經過這一年的試煉，明年轉主板不是問題。”