陈国樑 | 中小企业如何抱团 迈向成功？

该品牌与本地意大利式冰淇淋制造商 Jumping fox携手合作，它们能够以较低的前端投资，开发新的产品系列（冰淇淋），Jumping fox则得以接触它们现有的顾客群，抱团亦可延伸到实体产品之外。

以高级抹茶供应商Niko Neko Matcha和美容兼美妆品牌KENS Apothecary作为例子。它们将各自的产品结合在一起，以举办一场排毒和调酒课程，让宾客们通过积极参与，了解其产品的健康益处。这项活动通过为顾客们提供引人入胜，而且难忘的体验，提升两个品牌的价值和知名度。

4）发掘高绩效人才：

招贤纳士乃是中小型企业所面临的持续挑战，通过与招聘或人才机构携手合作，将招贤纳士工作，外包给掌握这方面知识和资源的专家，以鉴定符合你的业务需求的应征者。这样不仅可为你节省时间和精力，还可提高你礼聘高绩效人才的机会。

另一个方法是：与其他中小型企业携手合作，探索创新的人才共享模式，这可能涉及暂时交换技术人员，以满足特定项目需求或知识差距。这类合作亦可让你充分利用结合的自由职业人才库，从而掌握更广泛的专业知识，且无需支付全职职位的成本。

除此之外，你可与培训供应商或政府机构携手合作，以提升你现有团队的技能。各项政府倡议如 LiKES，即TalentCorp为中小型企业提供的实习生匹配补助金，乃是通过让技能提升成本更容易负担，以培养一支高绩效团队的良好开端。

与其他人合作的方式 ：

1）制定你的策略：

策略合作必须经过精心规划和管理。为了确保良好的契合，你必须清楚了解贵公司能够提供什么，以及需要通过抱团获得什么。其次，从成本效益的角度来评估该拟议的合作，这可能涉及前端投资，持续成本，以及潜在投资回报方面的考量。

展望未来，你可通过在整个合作过程中，建立明确的责任范围，开放的沟通，来设定和管理各项期望。当进行合作的中小型企业共同创造，共享和使用知识时，合作效果最佳。通过开放沟通和知识共享，可建立信任和善意。

然而，保护你的知识产权，在合作期间所开发的知识产权，以及其许可方式是重要的。最后，请考虑调整你现有的营业系统，流程，以便有效地管理合作。这可能涉及采用项目管理工具，标准化合同和项目计划，以及落实各种系统来追踪进度和结果。

2）优先考量联网和联系：

一个强大的商业网络可创造合作机会，考虑互补性企业、专业组织、行业协会、研究机构、政府机构等等。联网涉及在这些网络内建立联系，并积极寻觅潜在的合作方，以建立富成效的关系，关键是将竞争心态转化为带来双赢解决方案的心态。

一个有用的参与技巧是：分享你的创业故事，并提供各项事实和数据，以增强相关性，并对你建立的联系表示真诚的感谢。市面上有很多平台可找到合作机会，例如行业特定的大会，展览会，以及各种在线平台。

你亦可参加大型联网活动，例如马来西亚中小型企业大会，以及来西亚中小型企业的全国会议，宗旨在于与其他中小型企业经营者建立联系。另一个选项是探索工业集群，例如槟城的电子工业，或巴生河流域的ICT集群。与你所处在行业的企业携手合作可带来好处，例如成立采购小组，以获享批量购买的折扣。

3）通过供应链创造价值：

你的整个供应链内都存在合作机会，可从你的原材料供应商，到最终顾客群垂直连接的关系整合在一起。与这些利益相关者们的成功整合，可为你的企业带来竞争优势，并且需要在各方之间，建立一种相互合作和命运共同体的意识。

一项合作关系的初始好处通常是有形的，例如降低采购成本和改善信贷条件。然而，真正的威力在于更深层次的合作。这可能涉及携手规划和营运控制，即所有合作伙伴皆共同努力，整合资源，合理化流程，以实现共同目标，例如避免浪费或改进产品和服务。

供应链伙伴关系也能创造一个知识网络，伙伴们可从彼此的专业知识和经验中学习。知识共享有助于解决营业问题，让伙伴们更有能力满足瞬息万变的顾客需求，以及降低市场中断所带来的风险。

总而言之，抱团（Team Up）是一种将你的业务，推向新高度的强有力方法，让你能够克服限制，建立更大的产能，接触新顾客，开发独一无二的新产品，以及建立一支高绩效的团队。别忘了，抱团不是最终目标，而是一个过程。因此，抛开拘束，跟随你的心去探索抱团所能带来的巨大可能性吧。