陳國樑 | 中小企業如何抱團 邁向成功？

該品牌與本地意大利式冰淇淋製造商 Jumping fox攜手合作，它們能夠以較低的前端投資，開發新的產品系列（冰淇淋），Jumping fox則得以接觸它們現有的顧客群，抱團亦可延伸到實體產品之外。

以高級抹茶供應商Niko Neko Matcha和美容兼美妝品牌KENS Apothecary作為例子。它們將各自的產品結合在一起，以舉辦一場排毒和調酒課程，讓賓客們通過積極參與，瞭解其產品的健康益處。這項活動通過為顧客們提供引人入勝，而且難忘的體驗，提升兩個品牌的價值和知名度。

4）發掘高績效人才：

招賢納士乃是中小型企業所面臨的持續挑戰，通過與招聘或人才機構攜手合作，將招賢納士工作，外包給掌握這方面知識和資源的專家，以鑑定符合你的業務需求的應徵者。這樣不僅可為你節省時間和精力，還可提高你禮聘高績效人才的機會。

另一個方法是：與其他中小型企業攜手合作，探索創新的人才共享模式，這可能涉及暫時交換技術人員，以滿足特定項目需求或知識差距。這類合作亦可讓你充分利用結合的自由職業人才庫，從而掌握更廣泛的專業知識，且無需支付全職職位的成本。

除此之外，你可與培訓供應商或政府機構攜手合作，以提升你現有團隊的技能。各項政府倡議如 LiKES，即TalentCorp為中小型企業提供的實習生匹配補助金，乃是通過讓技能提升成本更容易負擔，以培養一支高績效團隊的良好開端。

與其他人合作的方式 ：

1）制定你的策略：

策略合作必須經過精心規劃和管理。為了確保良好的契合，你必須清楚瞭解貴公司能夠提供什麼，以及需要通過抱團獲得什麼。其次，從成本效益的角度來評估該擬議的合作，這可能涉及前端投資，持續成本，以及潛在投資回報方面的考量。

展望未來，你可通過在整個合作過程中，建立明確的責任範圍，開放的溝通，來設定和管理各項期望。當進行合作的中小型企業共同創造，共享和使用知識時，合作效果最佳。通過開放溝通和知識共享，可建立信任和善意。

然而，保護你的知識產權，在合作期間所開發的知識產權，以及其許可方式是重要的。最後，請考慮調整你現有的營業系統，流程，以便有效地管理合作。這可能涉及採用項目管理工具，標準化合同和項目計劃，以及落實各種系統來追蹤進度和結果。

2）優先考量聯網和聯繫：

一個強大的商業網絡可創造合作機會，考慮互補性企業、專業組織、行業協會、研究機構、政府機構等等。聯網涉及在這些網絡內建立聯繫，並積極尋覓潛在的合作方，以建立富成效的關係，關鍵是將競爭心態轉化為帶來雙贏解決方案的心態。

一個有用的參與技巧是：分享你的創業故事，並提供各項事實和數據，以增強相關性，並對你建立的聯繫表示真誠的感謝。市面上有很多平臺可找到合作機會，例如行業特定的大會，展覽會，以及各種在線平臺。

你亦可參加大型聯網活動，例如馬來西亞中小型企業大會，以及來西亞中小型企業的全國會議，宗旨在於與其他中小型企業經營者建立聯繫。另一個選項是探索工業集群，例如檳城的電子工業，或巴生河流域的ICT集群。與你所處在行業的企業攜手合作可帶來好處，例如成立採購小組，以獲享批量購買的折扣。

3）通過供應鏈創造價值：

你的整個供應鏈內都存在合作機會，可從你的原材料供應商，到最終顧客群垂直連接的關係整合在一起。與這些利益相關者們的成功整合，可為你的企業帶來競爭優勢，並且需要在各方之間，建立一種相互合作和命運共同體的意識。

一項合作關係的初始好處通常是有形的，例如降低採購成本和改善信貸條件。然而，真正的威力在於更深層次的合作。這可能涉及攜手規劃和營運控制，即所有合作伙伴皆共同努力，整合資源，合理化流程，以實現共同目標，例如避免浪費或改進產品和服務。

供應鏈夥伴關係也能創造一個知識網絡，夥伴們可從彼此的專業知識和經驗中學習。知識共享有助於解決營業問題，讓夥伴們更有能力滿足瞬息萬變的顧客需求，以及降低市場中斷所帶來的風險。

總而言之，抱團（Team Up）是一種將你的業務，推向新高度的強有力方法，讓你能夠克服限制，建立更大的產能，接觸新顧客，開發獨一無二的新產品，以及建立一支高績效的團隊。別忘了，抱團不是最終目標，而是一個過程。因此，拋開拘束，跟隨你的心去探索抱團所能帶來的巨大可能性吧。