陈胜强.在营销与天地人德间

许多成功的创意在进入营销阶段后却面临失败，问题可能是天时地利人和，也可能是追不上科技发展的社会公德。若真是如此，虽无奈却只能叹息。

上个星期结束了这学期的营销课。在结束时，我说，营销啊，也得逢天时，得地利，恰人和。这三大条件啊，以前主要用在兵法上。而现代的一般说法是，天时是成功之路的机遇；地利是成功之路的条件；人和是成功之路的实力。而在营销里，又有另一方诠释。

营销的天时啊，指的是各种有所依据及不可捉摸的时机。诸事并非皆必然，很多结果也纯属偶然。天时啊，玄就玄在那不可捉摸的发展。福祸难测，在一番折腾后，可能会柳暗花明，也可能会穷途末路。

就以电召车或餐饮外送软件为例子，如果这两款软件早个10年面世，结果不会是现在这般成功。而前几年的行管令，如东风般，直接把电召车或餐饮外送软件吹向所有人。在行管令必然引发的种种经济破坏下，又有些行业偶然的被推到风口处。

地利，指的是地理环境。俗话说，一方水养一方人，一方土耕一方田，不同地方有不同的地理情况。古人讲究共存，而现代文明则偏好改变地理。本是朴素渔村却被发展成旅游景点，本是荒芜沙漠却被改造成个人造温室种植场。人口迁移，潮流转变与城市规划，让很多地方转废为宝，或转宝为废。

地利可如温水般，在你我不知觉间改变我们的位置，本立于市中心却不知何时起被称为郊外。几十年前的黄金地段，几十年后却成了个历史见证。以前看不上眼的地区，今天却是车水马龙。地利也可顷刻间改变，好比一间生意稳定的婚纱店，因为对面开了间棺材店而马上受影响。