江鸣海点“铁”成金 亿成终非池中物

“（刚开始时）有一个员工他想要来跟我做工，（第一天）他来到我公司（面试），去厕所，（但）过后没有去厕所，直接开车走，没有面试，打电话给他，他说他回了，为什么？他说：你那边没有厕所，我不要做了。”

他笑说，尽管后来公司成功聘请到了一名员工，但他也始终不愿使用公司的厕所，宁愿每次都开车到附近的油站上厕所。

创业的过程总是充满艰辛与挑战，江鸣海就这样每天都顶着大太阳，在这片空地上工作，若不幸遇到下雨，就只好停下手上工作，到简陋的办公室避雨。在这段期间，每当他看到别人有厂房遮风避雨，总是羡慕不已，让他有了想要一间属于自己厂房的想法。

◆从回收废铁到建材制造

亿成开启转型之路

商场上，危机与机会往往都是并存的。随着国内经济好转，市场能回收的废铁也越来越少，建筑领域的发展也带动了市场对建筑材料的需求增加，为亿成集团转型至建材制造领域带来了契机。

在经营了5、6年的废铁回收生意后，大马经济逐渐好转，原本靠着从建筑工地将回收脚手架来维修，再转卖赚钱的生意，如今面临无废铁可收的困境。此时，市场对脚手架的需求越来越大，江鸣海果断决定带领公司转型，进军脚手架制造业。

这次成功的转型为公司开启了一条崭新的道路，经过3、4年的努力，该公司在脚手架制造领域站稳了脚跟，并进一步扩展业务，开发了金属屋顶和货架制造业务。

他分享道，在计划拓展货架制造业务时，一位朋友便建议他买下一家生产货架的厂房，还带着他去看厂。但就在自己看到那家厂房时，就被其规模给“吓”跑了，这家比亿成集团当时的厂房还大上20倍的厂房，他连想都不敢想，更何况要将其买下。

斥2000万买品牌资产 奠定上市基础

然而，在朋友的不断怂恿下，他抱着“可以死，不可以输”的信念，斥资2000万令吉向美德（Metech）公司买下厂房、品牌与机械。这次收购为公司第二次转型带来了机遇，奠定了未来上市的基础。

“我们第一间厂，不合法的（厂房）就是在做脚手架开始的，自己盖一个普通，比较可以看的厂，自己盖，自己做工程师，没有提交（建筑）计划的，买下这家厂房也是要放眼上市（做好准备）。”

由于旧厂房存在一些问题，导致公司无法申请到许多制造许可证，买下这家厂房也象征着公司的第二次转型，他将制造业务搬到了新厂房，并将公司与厂房所有东西合规、合法化，为未来的上市做好准备。

◆公司改名 突显雄心壮志

众所周知，公司名字和标志传递着公司的身分、文化和市场定位等，对公司的品牌建设和长期发展具有重要意义。被询及亿成集团的英文名BWYS所代表的含义时，江鸣海分享了一段有趣的往事。

他说道，自己在开始从事收废铁生意时，朋友就注册了一家培训公司，并邀请他来帮忙打理，给予他10％股权。然而，公司开了几年却没有任何动静，就在他想退出公司时，朋友就建议把公司送给他。

“送给我的时候，（公司名）BW是代表Butter Worth（槟城北海），所以我就在想，你做只有北海这样小，我哪里要，唉哟，我就去改成Brilliant at Work!（杰出的工作）。”

金鳞岂是池中物，通过这一改名的举动可以知道，仅仅北海是并无法满足江鸣海的雄心壮志，一个企业要想取得长远发展，必须拥有更广阔的视野和更高的追求，从亿成集团目前的发展来看，确实如此。

◆从错误中学习

合理使用融资服务

创业之路充满各种挑战，对江鸣海而言，最大的挑战莫过于资金不足的问题，尤其在创业初期，资金周转紧张，甚至还曾因不懂得善用银行提供融资服务，结果险些酿成大祸。

创业初期资金周转紧张

“银行给我融资几百千（令吉），开始的时候，我还跟人家讲，过后我不会穷了，（怎知）过后是我最穷的，因为它（银行）给我的融资，我不会用，全部跟它（钱）拿出来，买材料。”

直到某天，秘书突然跟他说，要还银行整300多万令吉，这让他陷入了前所未有的困境。以往几万令吉的缺口，还能跟身边朋友借钱周转，如今300多万令吉的缺口，要到哪里去找呢？

从这件事情后，江鸣海开始更懂得如何合理使用融资服务，亿成集团也因此逐渐茁壮成长。

在从零到一、从无到有的创业过程中，江鸣海走过了许多冤枉路，也遇到了各种问题。他如今在财务管理、公司营运等方面积累的大量经验，都是通过不断地从错误中学习得来的。

自小家境贫困的江鸣海，年纪轻轻就出社会闯荡。（受访者提供）