江鳴海點“鐵”成金 億成終非池中物

“（剛開始時）有一個員工他想要來跟我做工，（第一天）他來到我公司（面試），去廁所，（但）過後沒有去廁所，直接開車走，沒有面試，打電話給他，他說他回了，為什麼？他說：你那邊沒有廁所，我不要做了。”

他笑說，儘管後來公司成功聘請到了一名員工，但他也始終不願使用公司的廁所，寧願每次都開車到附近的油站上廁所。

創業的過程總是充滿艱辛與挑戰，江鳴海就這樣每天都頂著大太陽，在這片空地上工作，若不幸遇到下雨，就只好停下手上工作，到簡陋的辦公室避雨。在這段期間，每當他看到別人有廠房遮風避雨，總是羨慕不已，讓他有了想要一間屬於自己廠房的想法。

◆從回收廢鐵到建材製造

億成開啟轉型之路

商場上，危機與機會往往都是並存的。隨著國內經濟好轉，市場能回收的廢鐵也越來越少，建築領域的發展也帶動了市場對建築材料的需求增加，為億成集團轉型至建材製造領域帶來了契機。

在經營了5、6年的廢鐵回收生意後，大馬經濟逐漸好轉，原本靠著從建築工地將回收腳手架來維修，再轉賣賺錢的生意，如今面臨無廢鐵可收的困境。此時，市場對腳手架的需求越來越大，江鳴海果斷決定帶領公司轉型，進軍腳手架製造業。

這次成功的轉型為公司開啟了一條嶄新的道路，經過3、4年的努力，該公司在腳手架製造領域站穩了腳跟，並進一步擴展業務，開發了金屬屋頂和貨架製造業務。

他分享道，在計劃拓展貨架製造業務時，一位朋友便建議他買下一家生產貨架的廠房，還帶著他去看廠。但就在自己看到那家廠房時，就被其規模給“嚇”跑了，這家比億成集團當時的廠房還大上20倍的廠房，他連想都不敢想，更何況要將其買下。

斥2000萬買品牌資產 奠定上市基礎

然而，在朋友的不斷慫恿下，他抱著“可以死，不可以輸”的信念，斥資2000萬令吉向美德（Metech）公司買下廠房、品牌與機械。這次收購為公司第二次轉型帶來了機遇，奠定了未來上市的基礎。

“我們第一間廠，不合法的（廠房）就是在做腳手架開始的，自己蓋一個普通，比較可以看的廠，自己蓋，自己做工程師，沒有提交（建築）計劃的，買下這家廠房也是要放眼上市（做好準備）。”

由於舊廠房存在一些問題，導致公司無法申請到許多製造許可證，買下這家廠房也象徵著公司的第二次轉型，他將製造業務搬到了新廠房，並將公司與廠房所有東西合規、合法化，為未來的上市做好準備。

◆公司改名 突顯雄心壯志

眾所周知，公司名字和標誌傳遞著公司的身分、文化和市場定位等，對公司的品牌建設和長期發展具有重要意義。被詢及億成集團的英文名BWYS所代表的含義時，江鳴海分享了一段有趣的往事。

他說道，自己在開始從事收廢鐵生意時，朋友就註冊了一家培訓公司，並邀請他來幫忙打理，給予他10％股權。然而，公司開了幾年卻沒有任何動靜，就在他想退出公司時，朋友就建議把公司送給他。

“送給我的時候，（公司名）BW是代表Butter Worth（檳城北海），所以我就在想，你做只有北海這樣小，我哪裡要，唉喲，我就去改成Brilliant at Work!（傑出的工作）。”

金鱗豈是池中物，通過這一改名的舉動可以知道，僅僅北海是並無法滿足江鳴海的雄心壯志，一個企業要想取得長遠發展，必須擁有更廣闊的視野和更高的追求，從億成集團目前的發展來看，確實如此。

◆從錯誤中學習

合理使用融資服務

創業之路充滿各種挑戰，對江鳴海而言，最大的挑戰莫過於資金不足的問題，尤其在創業初期，資金週轉緊張，甚至還曾因不懂得善用銀行提供融資服務，結果險些釀成大禍。

創業初期資金週轉緊張

“銀行給我融資幾百千（令吉），開始的時候，我還跟人家講，過後我不會窮了，（怎知）過後是我最窮的，因為它（銀行）給我的融資，我不會用，全部跟它（錢）拿出來，買材料。”

直到某天，秘書突然跟他說，要還銀行整300多萬令吉，這讓他陷入了前所未有的困境。以往幾萬令吉的缺口，還能跟身邊朋友借錢週轉，如今300多萬令吉的缺口，要到哪裡去找呢？

從這件事情後，江鳴海開始更懂得如何合理使用融資服務，億成集團也因此逐漸茁壯成長。

在從零到一、從無到有的創業過程中，江鳴海走過了許多冤枉路，也遇到了各種問題。他如今在財務管理、公司營運等方面積累的大量經驗，都是通過不斷地從錯誤中學習得來的。

自小家境貧困的江鳴海，年紀輕輕就出社會闖蕩。（受訪者提供）