【视频／后生可为】What To Wear 纪君丽 努力了15年首登吉隆坡时装周
纪君丽（40岁）来说，跟随内心那一把叫自己勇敢去做的声音，就是最适合创业的时机。那一年，她24岁，是一名工作才2年的年轻上班族。有一天，她受够了苦闷的职场生活，当天就丢了辞职信。
ADVERTISEMENT
“父亲大力反对，认为我冲动又三分钟热度。然，创业至今满15年，我依然在时装业深耕。一开始飞香港拿货、间中做OEM，最后专注做营销、做品牌，从一间店做到现在9间店。今年，我的品牌What To Wear也获得参与吉隆坡时装周（KL Fashion Week），让我们精心设计的时装有机会首次登台。”眨着美丽的大眼睛，这位甜美温和的女性企业家仿佛想对世界证明：听从自己的渴求、忠于自己的选择，时间不会辜负你，而你值得拥有今日的赞誉与向往的成就。
报道：本刊特约 黄佩玲
摄影／视频：本报 黄玲玲（部分照片由受访者提供）
更多副刊短片： 【死亡美学 / 01】纸扎师傅涂水兴，入行之后就出不来？ 【街舞02】B-Boy陈协锋带你感受霹雳舞蹈！ 【音乐】一条视频，让小白都听懂爵士 【传统】杨松发继承家业 才有古早护肤品水粉可续用
ADVERTISEMENT
热门新闻
百格视频
他，因为怕麻烦，不小心挖到了商机，还成功研发出环保的汽车涂层，销售到海外市场，连美国总统座机“空军一号”的机身护理也用他家的产品。他的本业是一名电气与电子工程师，怎么会贸贸然踏入汽车美容业？
你会为爱车做美容吗？有没有定期为汽车打蜡（wax）、抛光（polish）和做涂层（coating）？其实，汽车美容不仅能将爱车的“肌肤”变得明亮光泽，还可以通过涂层让车身外表形成一层抗氧化的保护屏障，抵抗雨水、鸟粪或各种污染物，延长车漆寿命。
可是，在汽车美容过程中，许多传统汽车护理产品会释放有害物质和气体，长时间接触会对人体造成危害。为了解除这个痛点，马来西亚汽车美容品牌IGL Coatings创始人兼首席执行员龚峻湝推出绿色产品，用无害配方打造环保涂层，保护车行员工和用户的健康安全。
“我刚开始做这行时，大家不会意识到这些（化学危害）问题，只认为产品好用就好。”他接着说，全球对汽车护理产品缺乏严格监管，许多业者不清楚进口产品的化学成分，更不了解它们对健康的潜在影响。
“有些产品可能会导致皮肤发痒或头痛。比较严重的是，很多洗车液或清洁产品是含有致癌物质。”短期内或许不会显现任何影响，但车行员工长期暴露于这些化学物质之下，比方说涂层过程中所散发出来的挥发性有机化合物（VOC）、重金属物质等等，最后会有健康隐患。
对此，他决心开发安全和高效的汽车护理产品，并强调讯息透明。在官网上，他会公开完整的安全数据表（SDS）文件，详细列明生产商讯息、化学成分、潜在健康风险、环境影响，以及如何安全使用、存储和处理泄漏等等内容。出口产品时，他亦严格遵守各国法规，符合第三方认证或企业申报要求，毫不隐瞒地披露所有的化学成分。
他补充，近年欧洲国家开始加强监管，会派官员突击检查，凡是不合规的产品将被重罚。“其实是好的，毕竟是关乎员工的健康安全。”
因为怕麻烦，无意间挖到商机
创业之前，龚峻湝本业是一名电气与电子工程师，平日需负责维护高精密测量设备，尤其是清理和校准内部零件。一旦机器出现测量偏差，整批产品得作废，商家要蒙受重大亏损。而最关键的零件是机器内部镜片，若镜片有污渍会影响透光量，进而导致测量结果出现偏差。
“它就像机器的眼睛，如果眼睛看不清楚，那整个测量就没用了。”
每隔几个月，他要上门为客户清洁这些镜片。问题在于每次清洁都需拆卸、安装、重新校准，过程极为繁琐，无形中让他萌生如何简化过程的念头。
他毫不掩饰地承认说，其实是想减轻工作量，因为太麻烦了。后来，他研发出一种特殊涂层，能延长镜片使用寿命，让镜片一年只需清洁一次。想当然耳，顾客肯定是眉开眼笑；站在公司立场，这可不是好消息。因为维护次数减少，意味公司收入下降。因此，当他向公司提出这个方案时，立即被无情否决。
不过，正因为这次的经历，却让他无心插柳，有了一份副业。
从镜片到车窗，意外开创副业
过去因工作需求，他要舟车劳顿，往返吉隆坡各地。遇到滂沱大雨时，车窗的视野会变得模糊，让他不得不每周涂抹一次疏水涂层。
想当然耳，他觉得太麻烦了。突然，他就灵机一动，何不将自己研发的镜片涂层用在车窗上。结果出乎意料，涂层竟有绝佳效果，当雨水掉在车窗表面，会迅速形成圆形水滴，从车窗上滚落。而且涂了一次可耐半年。
当下，他嗅到了商机，赶紧把产品挂在Lowyat论坛的汽车板块销售，试探市场反应。没想到大受欢迎，渐渐地，副业收入超过了正职。2014年末，他决定创业，全心投入到汽车美容产业。
“Malaysian Product? Can meh?”
“很多人买了觉得好用就继续买，可是我却要花很长时间让人知道这个品牌。”
他很快意识到仅靠线上销售远远不够，必须亲自走进市场，与汽车美容店和零件业者交流，了解他们的需求。然而，现实比他想像更残酷。“很多人听到这是马来西亚制造的产品，第一个反应是，‘可以吗？’、‘不行啦，美国、日本的产品更好。’”
即使有人购买，一开口就要砍价50%，仿佛在他们的眼里，本地产品就该价格廉宜，完全不考虑产品的价值或性能。
“前面几个月，我拜访大概200家汽车护理和维修店，但最终只有10家愿意购买，其他人都直接拒绝。”他非常沮丧，以为产品会大受欢迎。岂料现实狠狠地刮了他一巴掌，销量完全不如预期，他几乎陷入抑郁，每晚睡不着，便心想，“为什么还是达不到业绩？但我并不觉得生气或者失望，最让我难受的是尴尬和丢脸。”
眼看本地市场难以突破，他决定孤注一掷，把目光投向美国。没想到，老天为他带来转机……
| 普通会员 | VIP |
VVIP | |
|---|---|---|---|
| 星洲网平台内容 | |||
| 星洲公开活动 | |||
| 礼品/优惠 | |||
| 会员文 | |||
| VIP文 | |||
| 特邀活动/特级优惠 | |||
| 电子报（全国11份地方版） | |||
| 报纸 | |||
进军美国市场寻找商机
美国是全球最大的汽车市场，要想站稳脚跟，龚峻湝必须找到一个可靠的合作伙伴。2014年11月，他报名参加美国拉斯维加斯改装车及汽车配件展览会（SEMA），向海外顾客当面讲解产品优势，并物色合适的经销商。
“当我去美国，他们不会有偏见。他们只会问，你的产品能做什么？有什么价值？怎么使用？他们不会直接否定你，而是先关注产品的价值。”相比本地市场的刻板印象，美国市场给了他一个公平竞争的环境，让他有机会与全球品牌较量。
展会结束后，他成功找到了一位经销商，愿意代理他的品牌，在美国销售汽车涂层产品。
2万令吉的创业基金
回想创业初期，他仅有2万令吉的创业资金。幸运的是，朋友们愿意鼎力相助，他刷尽人情卡，租借朋友场地和设备来研发测试，慢慢地撑起事业。
为了省钱，他和团队动手制作测量仪器。这些仪器外观看起来简陋，却能提供精准的数据。随着业务扩张，他终于摆脱窘境，建立研发团队，甚至斥资百万令吉打造专业实验室。
“创新精神就是这样，我们不会因为缺钱就放弃创新。实际上，我们反而会更有创意地想尽办法做得更好。”
创业后，他积极争取政府补助，如摇篮基金有限公司、大马科学、工艺及革新部（MOSTI）、大马对外贸易发展局（MATRADE）等等。很多人误以为华裔创业者很难获得补助，其实不然，政府非常支持新创企业，关键在于先做出成绩。因此，第一年他全力冲业绩，等拿出亮眼数据，再申请资助，证明产品的市场潜力。
成为“空军一号”的保养品
2016年中期，龚峻湝成功达到第一个目标——100万令吉的营收。隔年，他又攻下一城，达到第二个目标——100万令吉的利润。他笑说，接下来反而不想目标了，一心做好产品，改进产品功效。
“我们还有一些正在探索的项目，可能需要5年的研发时间，都是根据一些大胆和疯狂的想法去实验。”
毫无疑问，许多人对美国、日本、德国的产品有很好的印象，因为这些国家的汽车品牌特别响亮，且拥有庞大市占率和影响力。他进军美国后，一直很努力地经营海外市场，不断拓展业务，进入欧洲、日本和东南亚市场。近年，他的美国合作伙伴有机会为美国总统座机“空军一号”提供护理保养服务，而IGL Coatings则提供产品。
对他而言，IGL Coatings不仅仅是一个大马品牌，而是一个具有口碑和信誉的国际品牌。
想创业，从一小步开始
若想创业，他建议不要犹豫太久，直接开始。可是，必须做好风险管理，先从小规模开始，不要一起步就投入一大笔资金。身为一名创业者，责任感非常重要，把钱用在刀口上。如果很幸运地获得投资人的青睐，也要懂得珍惜和尊重这笔资金，尊重愿意相信自己的投资人。
“当你有了一个想法，先做一个简单的原型，然后去找真正愿意付费的客户。记住，最重要的部分是找愿意付费的客户，不是要求免费的客户。”
此外，若诸事不顺，可以找导师指点。毕竟经营一盘生意，总会遇到很多问题和难处，需要有经验的人指点迷津。早年，他曾申请本地顾问公司Proficeo所提供的“Coach and Grow Programme”（CGP）补助金。他还记得，提案时有很多想法，甚至想开发应用程式。
“他们（即导师）看着我，说，Keong，你到底在做什么？你在汽车行业已经有了不错的进展，为什么要把业务弄得这么散？你的团队到底有多少人？”
导师这么一问犹如醍醐灌顶，顿时替他厘清了创业方向，便只专注在汽车护理产品。随后，他确实让公司业务增长了两三倍，“他们的建议真的对我影响深远。”
由始至终以人为本
现在，龚峻湝的团队已经壮大至40人，每天都会不断地“锻炼”团队，研发新材料，想办法让产品拥有更高的质量和性能。
我问，总会遇到瓶颈吧？他笑答，如果陷入低谷，只允许自己的负面情绪维持最多30分钟，之后立即切换到解决问题模式，寻找方案，找出问题根源。
在经营IGL Coatings时，他有一个要诀——以人为本。在他眼里，一个成功的团队才能引领公司成长。他一个人固然能做很多事，但公司永远不会成长。所以，多与团队沟通，让他们清楚各自岗位，拟定方向，需要达致哪些目标。
“在这里工作压力很大，因为我要求很高，大家都很压力。不过，他们都是很有能力的人。大家压力很大，但很开心，他们都清楚公司的愿景。”
当问及如果可以回到过去，在创业过程中修改一件事，他会修改什么？他毫不犹豫地回答，不会改变任何事。所有的经历铸造了今天的自己。每个错误都是最好的安排，避免未来发生更严重的错误。所以他不会想要改变一切，反而感激和接受。
创业基金：2万令吉
给年轻创业者的建议
龚峻湝：
若想创业，不要犹豫太久，直接开始。可是，必须做好风险管理，先从小规模开始，不要一起步就投入一大笔资金，风险太高了。
观赏精彩视频：
相关文章： Logomaniac+居銮翻译社创办人何文达／从事翻译的最大乐趣，是别人给我钱去学习新知识 B.Adore／姐弟俩“零元创业”，从线上代购做到线下3家门店 Michael YY创办人王耀毅 | 靠一包肥料，扭转命运与人生 单亲妈妈林静敏率“妈妈军团” 创立全马首个线上儿童冷冻食品Zoey’s Homemade
热门话题
ADVERTISEMENT
