陈国樑│培养企业增长潜能的5方法

2.考虑购买你本身的业址

假如拥有自己的产业以开店，无疑是促进业务增长的策略性行动。拥有本身的业址可让你完全掌控空间的管理。在购置永久业址之前，你必须评估自己的财力，市场状况和增长预测。不仅如此，还得考量地点、出入方便、基础设施、未来扩展潜能等因素，以确保业址与你的长期营业目标是一致的。这样贵公司业务未来的任何扩展，都能在很少阻力之下进行。

你还可做出必要的修改或增添，以调适产量的增加，增员或设立新的生产线。这样就无需与业主恰谈，或面对租赁产业可能出现的潜在限制。虽然购置业址可能需要大笔的前期投资，但长远来看，它是能够节省成本。随着产业价值趋向与日俱增，拥有业址亦可变成你的宝贵资产。有了专用且安全的营业基地，你就能专注于公司的增长策略，无需担心搬迁，或租赁合约所造成的不确定性。

3.利用贸易融资来提升你的购买力

据大马资金市场研究机构（ICMR）指出，要充分发挥企业的潜能，尤其是中小型企业的国际化，建立一个发展健全的生态系统是重要的，而扩大获取融资的管道乃是关键推动因素，从而将处于不同企业生命周期阶段，各种其他生态系统连结起来。在将你的业务推向国际时，正确应用各种贸易融资解决方案，可增强公司的整体购买力及提升全球市场的覆盖率。

其中一个关键因素是通过准时付款予供应商，有效管理现金流及维持准确的财务记录，来维护公司的良好信用。随着贵公司逐渐将目光投向海外市场，以物色国际顾客和供应商，齐备可转让信用证等工具，将有助贵公司通过安全，可验证的支付机制，有效且充满自信地进口各种货品，并与供应商洽议更好的条件。

除此之外，你亦可充分利用各种政府资助的融资计划，例如大马贸易融资计划（MTF）、伊斯兰式贸易融资计划（MTF-i）、微型贸易融资计划（MTF-M），以融资你的全球贸易活动。善用这些大马政府支援的解决方案，将有助你的企业在全球市场上，享有稳定的现金流，从而提升信誉和竞争力。

基本上，这样可通过降低中介成本来提高流程效率，从而促进创新和收入多样化，为你的企业提供海外项目融资。它亦具有保障整个中小型企业生态系统的发展，在全球市场蓬勃发展的潜能。

4.发票融资

经营一家企业的最大障碍之一——发票管理方面的拥堵。对于大多数企业而言，发票占了现金流的一大部分。然而，当付款之间出现差距时，它就会开始出现问题。作为企业经营者，你必须深入理解这一点，并了解收入和现金流之间，可能存在巨大且遥远的差距。

在充分利用发票融资等服务来应付供应链设备，将有助于简化贵公司供应商的付款条件，同时优化营运资金，以发展你的业务。这样可缓解顾客延迟付款，或不付款的相关风险，让你可专注于核心业务活动，而不是未清偿的发票。

此外，发票融资可通过将你的未付发票抵押给银行，换取即时现金预付款，以弥补你的收入与现金流之间的差距，从而更有能力应付开销。反过来，这样亦可让你的管理负担减至最低，而更有效地分配资源，以加速你的业务增长。随着你的销售和发票量逐渐增加，与发票价值直接相关的可用融资额度，将可让你获得更多资金。

这可让贵公司体验到现金流的迅速增长，或季节性的波动；同时形成一个正面的反馈循环，以刺激更多的增长。你将拥有一系列获得发票融资的选项，视你的业务需求，增长计划和风险偏好而定。然而，你有必要进行一项全面评估和寻求专业意见，确定最合适的融资策略，以根据贵公司的业务需求，来推动业务增长。

5.善用数字化工具

在这个顾客越来越了解技术的时代，小型企业所面对的一个问题是保持与时俱进和在数字化领域保持领先地位。这是大马中小型企业的生死存亡时刻，因为成功落实数字化，可让你的业务转入增长模式，扩大进军市场机会，以带来之前所不可能享有的商机。

PayPal研究发现，有将近58％大马中小型企业可能会先关注数字化支付的操作性，以便可享有多种数字化支付和收款选项，这包括从数字化钱包或卡到账户对账户转账。这不局限于利用数字化工具来进行广告宣传、推行营销、提供付款后的顾客服务。

这些服务、物流和支付等关键领域的进一步数字化和支付跃进，使到这个领域能够接触到新的顾客和提高效率。随着一种数字化商业模式POS提供跨境收款及基于二维码支付等服务，让顾客能够享有采购服务，同时为企业经营者提供一种安全高效的营运方式，并开辟全新的增长途径。

若想在大马当前的商业环境中脱颖而出，各中小型企业必须采取强有力的策略来实现永续性增长。

值得注意的是，通过理解和应用这些探索不同的融资选项，拥有业址，取得广泛的融资便利，拥抱数字化的概念，你的小型企业将走上成功之路。