陳國樑│培養企業增長潛能的5方法

2.考慮購買你本身的業址

假如擁有自己的產業以開店，無疑是促進業務增長的策略性行動。擁有本身的業址可讓你完全掌控空間的管理。在購置永久業址之前，你必須評估自己的財力，市場狀況和增長預測。不僅如此，還得考量地點、出入方便、基礎設施、未來擴展潛能等因素，以確保業址與你的長期營業目標是一致的。這樣貴公司業務未來的任何擴展，都能在很少阻力之下進行。

你還可做出必要的修改或增添，以調適產量的增加，增員或設立新的生產線。這樣就無需與業主恰談，或面對租賃產業可能出現的潛在限制。雖然購置業址可能需要大筆的前期投資，但長遠來看，它是能夠節省成本。隨著產業價值趨向與日俱增，擁有業址亦可變成你的寶貴資產。有了專用且安全的營業基地，你就能專注於公司的增長策略，無需擔心搬遷，或租賃合約所造成的不確定性。

3.利用貿易融資來提升你的購買力

據大馬資金市場研究機構（ICMR）指出，要充分發揮企業的潛能，尤其是中小型企業的國際化，建立一個發展健全的生態系統是重要的，而擴大獲取融資的管道乃是關鍵推動因素，從而將處於不同企業生命週期階段，各種其他生態系統連結起來。在將你的業務推向國際時，正確應用各種貿易融資解決方案，可增強公司的整體購買力及提升全球市場的覆蓋率。

其中一個關鍵因素是通過準時付款予供應商，有效管理現金流及維持準確的財務記錄，來維護公司的良好信用。隨著貴公司逐漸將目光投向海外市場，以物色國際顧客和供應商，齊備可轉讓信用證等工具，將有助貴公司通過安全，可驗證的支付機制，有效且充滿自信地進口各種貨品，並與供應商洽議更好的條件。

除此之外，你亦可充分利用各種政府資助的融資計劃，例如大馬貿易融資計劃（MTF）、伊斯蘭式貿易融資計劃（MTF-i）、微型貿易融資計劃（MTF-M），以融資你的全球貿易活動。善用這些大馬政府支援的解決方案，將有助你的企業在全球市場上，享有穩定的現金流，從而提升信譽和競爭力。

基本上，這樣可通過降低中介成本來提高流程效率，從而促進創新和收入多樣化，為你的企業提供海外項目融資。它亦具有保障整個中小型企業生態系統的發展，在全球市場蓬勃發展的潛能。

4.發票融資

經營一家企業的最大障礙之一——發票管理方面的擁堵。對於大多數企業而言，發票佔了現金流的一大部分。然而，當付款之間出現差距時，它就會開始出現問題。作為企業經營者，你必須深入理解這一點，並瞭解收入和現金流之間，可能存在巨大且遙遠的差距。

在充分利用發票融資等服務來應付供應鏈設備，將有助於簡化貴公司供應商的付款條件，同時優化營運資金，以發展你的業務。這樣可緩解顧客延遲付款，或不付款的相關風險，讓你可專注於核心業務活動，而不是未清償的發票。

此外，發票融資可通過將你的未付發票抵押給銀行，換取即時現金預付款，以彌補你的收入與現金流之間的差距，從而更有能力應付開銷。反過來，這樣亦可讓你的管理負擔減至最低，而更有效地分配資源，以加速你的業務增長。隨著你的銷售和發票量逐漸增加，與發票價值直接相關的可用融資額度，將可讓你獲得更多資金。

這可讓貴公司體驗到現金流的迅速增長，或季節性的波動；同時形成一個正面的反饋循環，以刺激更多的增長。你將擁有一系列獲得發票融資的選項，視你的業務需求，增長計劃和風險偏好而定。然而，你有必要進行一項全面評估和尋求專業意見，確定最合適的融資策略，以根據貴公司的業務需求，來推動業務增長。

5.善用數字化工具

在這個顧客越來越瞭解技術的時代，小型企業所面對的一個問題是保持與時俱進和在數字化領域保持領先地位。這是大馬中小型企業的生死存亡時刻，因為成功落實數字化，可讓你的業務轉入增長模式，擴大進軍市場機會，以帶來之前所不可能享有的商機。

PayPal研究發現，有將近58％大馬中小型企業可能會先關注數字化支付的操作性，以便可享有多種數字化支付和收款選項，這包括從數字化錢包或卡到賬戶對賬戶轉賬。這不侷限於利用數字化工具來進行廣告宣傳、推行營銷、提供付款後的顧客服務。

這些服務、物流和支付等關鍵領域的進一步數字化和支付躍進，使到這個領域能夠接觸到新的顧客和提高效率。隨著一種數字化商業模式POS提供跨境收款及基於二維碼支付等服務，讓顧客能夠享有采購服務，同時為企業經營者提供一種安全高效的營運方式，並開闢全新的增長途徑。

若想在大馬當前的商業環境中脫穎而出，各中小型企業必須採取強有力的策略來實現永續性增長。

值得注意的是，通過理解和應用這些探索不同的融資選項，擁有業址，取得廣泛的融資便利，擁抱數字化的概念，你的小型企業將走上成功之路。