(吉隆坡13日讯)由星洲日报与马来西亚对外贸易发展局(MATRADE)联办的“大马企业拓展中国市场1小时速成班”线上分享会圆满落幕,吸引了近700人踊跃参与。出席者在4位嘉宾的无私分享中,得到了实用的策略建议与指导,快速掌握进入中国市场的实用技巧。
在分享会上,嘉宾从不同角度剖析了中国市场的潜力和挑战,并通过实际案例和丰富经验,详细讲解了如何在中国市场实现快速布局、有效推广产品及应对法律和政策的变化等。出席者也通过问答环节,解开拓展中国市场的各种疑惑。
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此外,出席者也更了解MATRADE在协助本地企业,开拓海外市场所扮演的角色及提供的协助方案。该分享会不仅增强了大马企业对中国市场的信心,还为两国经济合作搭建了新桥梁。另外,主持人也呼吁商家免费注册成为MATRADE会员,以获取更多关于出口援助和市场的最新资讯。
地标认证产品获市场认可
MATRADE成都代表处高级市场经理蒋勃在会上以“如何更好地开拓中国市场?”为主题,与大家重点探讨了大马与中国双边进出口的数据、中国市场消费趋势、当前的经济和产业发展、进口产品相关的政策,以及在中国做生意的技巧等,为我国企业提供在中国市场成功的关键方法。
他指出,中国已经连续15年成为大马最大的贸易伙伴。2022年双边贸易更达历史高峰,突破了2000亿美元。此外,在东盟国中,大马与中国的贸易额排名位居第二。
蒋勃透露,要开通中国市场,首先要解决的是市场准入。他也向出席者介绍了成渝经济圈;并透露拥有地标认证的产品,如砂拉越胡椒、劳勿的猫山王、沙巴的海产品等,因其独特性和质量保障,得到了中国市场和消费者的广泛认可。
跨境电商适合初探中市场者
MATRADE北京代表处市场官员茹鹏在与大家探讨“中国跨境电商的贸易潜力”时指出,大马产品可通过3种形式进口中国,其中B2C跨境电商进口模式,非常适合想在中国市场初期布局的大马品牌进行商业试水。
她透露,目前快速消费品是跨境电商最受欢迎的产品类别,也是大马中小企业对华出国的主要产品类别之一。具增长潜力的快销产品包括健康食品与饮料、优质猫粮、清真相关产品和服务、化妆品和个人护理产品、“悦己”消费品等。
她在分享会上指引大家如何通过跨境电商平台进入中国市场,并促请大家可通过电商直播、网红等进行行销,并与消费者建立联系。
跨境需考量不同因素
另一位主讲者——马来西亚中华总商会数字经济组副主任,也是采用现代技术驱动跨境物流先驱之一的黄晟尧,在会上与大家分享了“中国跨境电商进口及跨境物流须知”。拥有20年经验的他表示,一般贸易与跨境电商的分别在于商业模式、征税模式和清关方式;而电商跨境物流选项包括直邮和海外仓。
“中国有1400多种消费品可以通过跨境电商方式发到中国。在为跨境市场进行在线销售时,需考量不同因素,如海关与法规、跨境物流与仓储、不同的文化、语言和市场、当地行业洞察、地方政府机构和条规,以及技术整合和支付网关等。”
他也提醒大家必须进行商标和地理标志注册、了解运输和海关限制,以及将内容和货币本地化。
拥有超过33年教育咨询经验的脑杰特创始人陈海明博士,则以“MATRADE如何发挥关键功能?”为主题,分享他作为MATRADE会员的经历,以及重点讲解MATRADE如何从2017年开始协助他将业务扩展到中国。
他在会上与出席者分享了中国市场概况与趋势分析、营销与推广策略、合作伙伴关系构建、风险管理与应对策略等,并强调该公司能够深耕中国市场多年,少走了许多弯路,离不开MATRADE的专业指导、精准的资源对接以及全方位的服务。
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