世界华商大会 | 华商新商机逐个看 钱进东盟 危就是机-发现东盟.东盟大事

马来西亚首富郭鹤年曾说，华人是“地球上最惊人的经济蚂蚁”，对东南亚经济与发展贡献巨大。华企自二战后逐渐崛起超过一个世纪，至今鏖战商海，但面对疫后供应链重组和颠覆性科技的出现，还有地缘政治、气候暖化甚至是去全球化政策的挑战，华企要在国际市场站稳脚步似乎越来越难，东南亚华商又如何灵活应对？

报道：李佳憓、陆世敏

照片：档案图、受访者提供

马来西亚首富郭鹤年曾说，华人是“地球上最惊人的经济蚂蚁”，对东南亚经济与发展贡献巨大。华企自二战后逐渐崛起超过一个世纪，至今鏖战商海，但面对疫后供应链重组和颠覆性科技的出现，还有地缘政治、气候暖化甚至是去全球化政策的挑战，华企要在国际市场站稳脚步似乎越来越难，东南亚华商又如何灵活应对？

世界华商大会33年继续壮大

回首新加坡中华总商会在1991年主办的第一届世界华商大会，吸引了30个国家与地区逾800名华商参与。今年，第十七届世界华商大会共约4000人出席，反映出如今五湖四海的华商圈依然活跃且持续壮大。

高泉庆：华商足迹遍布世界

新加坡中华总商会会长高泉庆是第二代华裔，从青商到行界大佬，经历了华商环境在这33年间沧海桑田的变化。

“过去华商集中东亚和东南亚，现在更勇于往全世界如欧美、中东等地投资，也创办了许多华商的领先品牌，更是科技创新可持续发展的引领者，从电动车、电池到晶片产业等全球最尖端的科技都有华商的足迹。”

施东方：数字经济火热

经营模式当然也不一样了。菲律宾华商联总会理事长施东方认为，如今白手起家的传统业务即生产和营销已经越来越不赚钱，对年轻一代的吸引力也愈小。

“因为竞争太激烈了，利润不再是想象中那么高，所以我们都会鼓励年轻人去学习和研究数字业务领域。”

林楚钦：不转型撑不下去

尤其电商平台火热后，泰国中华总商会主席林楚钦也察觉，若企业不改变传统经营模式，生意很难做下去。

林楚钦在当地被誉为“盐业大王”，事业版图从祖业井盐发展到食品、农产及运输业等领域，与马新印三邻国都有贸易合作。

他说，尽管泰国经济结构多样化，是区域内的农业大国，出口的大米、白糖、木薯等食品在东盟各国市场都能找到，但受到国际大环境影响也面临基础设施的升级、劳动力水准的提高及环境和可持续性的问题。

地缘政治复杂
胆大也要心细

在地缘政治复杂的大环境下，华商固然面对挑战，但高泉庆认为无需悲观，因为“危和机”就如硬币一体两面，有挑战就必有机遇，惟如今做生意要大胆，也要谨慎。

“你不可能把全部鸡蛋放在同一个篮子。”他举例，扩展国际化业务需要更谨慎选择生产基地和市场，只有打造多元化且坚韧的供应链，才能最大程度避开政治风波冲击。

他认为，在全球大企业寻求去风险化的过程中，尤其跨国企业采纳近岸外包、友岸外包策略都是可以探讨和把握的机会。

林文猛：国家稳定有利外资

缅甸则受国内政治动荡的影响，缅甸中华总商会会长林文猛坦言，目前缅北局势确实不太稳定，包括东盟国家对该国政府还有一些要求，在协商上不是很顺利，汇率也在波动。

“但我相信未来政府不管怎样还是会去想办法解决问题，让国家稳定发展后鼓励大家积极进来投资，一定会的。”

东盟人口红利是王牌

世界多国家面临人口老龄化之际，东南亚依然坐拥人口红利。

基设不足 未来40年仍年轻

报告显示，菲律宾未来40年仍将保持年轻化，其中24至25岁青年群体的增长率是最高之一。不过，人口增长意味着需要更多的粮食、用电和医疗服务。

“我们需要更多的能源、路、铁道、桥梁、机场、电子制造业、还有农业投资，我们缺乏粮食生产。”施东方说，菲律宾有土地和全年适合耕作的环境，但基础设施不足，无法有效地将农产品运往港口和社区中心或城市。

菲律宾由7000多个岛屿组成，要筑建完善的交通联络网具高挑战性，更需大量国内外投资来弥补国内资金不足。对此，随着菲政府最近宣布禁止离岸博彩业及线上赌博以打击洗钱、人口贩卖等非法问题，他希望这一积极举措能提高投资者信心。

缺高素质专才 有人口红利

南海的另一端，印尼拥有2.8亿总人口，年龄中位数不到30岁，跟菲律宾一样享有人口红利，就连“千岛之国”的地理特征也相似。由于岛屿分散及基建难度高且不够完善，导致国内的物流成本较高。

印尼中华总商会主席张锦雄补充，印尼仍缺乏在科技和医疗等领域的高素质人才，使该国在寻求经济发展和突破上有一定的挑战。

内陆地缘受制 铁路成命脉

同样面对交通困难的，还有寮国。

寮国中华总商会会长姚宾说，在寮国投资或做生意，投资者最在乎的就是交通运输和成本，而作为东盟唯一内陆国，海运带来的经济效益几乎没她的份。

但寮国不是毫无投资和发展潜力，而是交通运输受制于人，拉高了总成本。姚宾说：“比如运输产品必须途径其他国家，就会涉及入境收费和各种手续，当时间与金钱成本叠加，就导致寮国的经济难以快速发展。

“所以最好是产品加工后再出口，以提高原材料产品的附加值，那么运费比例就可相对低一点。”

2021年开通的中寮铁路，则有望一步步解决这个陆锁国所面对的先天性困难。当泛亚铁路或跨国公路的联络网成形，姚宾希望这里能成为以寮国为中心的中南半岛集散地。

“寮国的地理优势是毗邻越南、泰国、柬埔寨、缅甸和中国，未来势态必然是与周边国家合作，发展才能做大做远。”

清真认证市场独特优势

探讨东盟近7亿人口市场的合作，是第十七届世界华商大会重点讨论的议题之一，尤其我国属于较小经济体，马来西亚中华总商会总会长丹斯里卢成全希望本地华商能够借着本次大会抓住新的机遇，除了建立人脉，还能吸收宝贵的经验。

“大马华商在语言、清真认证市场和政策透明度方面都具有独特优势，能有效整合东方与中东、欧盟的市场资源。”

他说，东盟是全球发展最迅速且人口相对年轻化的地区，通过区域全面经济关系协定（RCEP），各国企业都可以更公平地参与全球市场竞争。

“竞争的关键在于效率和成本控制，同时依靠法律体系的支持，而企业的永续发展则需不断提升和吸引人才。”

转型多元化 投资环境佳

在45万人口的汶莱，当地华人约占9%。虽然没有明确统计，但汶莱斯市中华总商会会长林汉璋估计，高达90%的汶莱华人都在做生意，很多家业已由第二代继承和转型，一些思路不同的年轻人也选择出来创业。

“汶莱不是一个制造业或工业国家，80至90%的产品从国外进口，所以多数华商从事经销商和零售业，从国外引入产品在国内销售，例如泰国香米、马来西亚百货商品和新加坡的高科技技术。”

他说，由于汶莱消费市场小，做生意不能只专注一种行业，他本身就同时做地产、保险业、会计、商业管理、还有宠物业。

汶莱是一个富裕小国，经济来源主靠石油和天然气，但考虑到价格不稳和永续问题，该国政府近年开始推动多元化发展，如农业、水产养殖业、金融、运输、旅游及清真食品工业，而转型过程肯定需要大量的外国直接投资和人才，以壮大国家经济和制造新工作机会。

“汶莱在工业方面尚不成熟，需要外围的技术、知识和财力的支持，当然会希望能从东南亚引进外资。”但他说，汶莱拥有很好投资环境的先决条件——政治稳定、低或零税务、完整法律系统。

迁都新商机 华商蠢动

印尼迁都计划如火如荼进行中，虽未落成，但印尼中华总商会主席张锦雄指出，已有许多华商开始前往考虑到新首都努山达拉投资。他相信迁都计划将持续带来在基础设施建设、房地产开发以及商业服务等领域的新机遇。

他表示，印尼的国内市场足够广阔，消费市场也大，因此许多印尼华商更倾向国内投资，充分利用本地市场和资源的优势。当然也有不少印尼华商到海外如中国和新加坡寻求新的增长点。

而位于婆罗洲的汶莱和东马，或有近水楼台先得月的优势。

汶莱的林汉璋则期待汶莱能够在这项迁都计划中也拉到一些外来投资，尤其是旅游业，如果能将印尼加里曼丹、砂拉越、汶莱和沙巴连成一条热门的旅游路线，那就太好了！

联手马印中 借力发挥

新加坡中总去年进行一项商业意见调查显示，该国企业走出海外最向往的国际市场是马来西亚、印尼和中国，理由当然离不开地理位置相近，尤其马新两国人民也有深厚的历史纽带。

高泉庆：“马来西亚是新加坡华商最熟悉、也是最能够接力发展的一个经济腹地，最近两国要设立柔新经济特区和柔新高铁等项目合作，都更加提整了企业向往马来西亚的信心。”

至于市场庞大的中国在高科技和绿色经济领域也一直在开发领先技术，他认为这些都是新加坡企业可以强强联手或借力发挥的地方。

大咖纷落脚 电力致命伤

缅甸是东盟国家中地理位置最北的国家。林文猛指出，当地华人大约270万人都在各行各业大展拳脚，主要是在地和前往中国投资较多。

“缅甸中总往其他东南亚的投资比较少，因为这里的工业相对不发达，整体未来的发展还有很大的空间。”

他认为，在落后的国家往往因为发展需求变得可创造很多商机。

事实上，不少国际企业早已落脚该国扩展业务，包括来自中国、新加坡和泰国的投资在制造业、电厂、建筑业都不同程度地带动当地发展，但电力不足仍是一个棘手挑战。

基设不完善 发展潜力大

与中国毗邻的国家还有越南，该国华商多集中在胡志明和河内。越南中国商会安徽企业联合会会长何志平看好越南的发展潜力，尤其在东南亚主要国家中，实际国内生产总值（GDP）的同比增长率最高的就是越南。

“新马泰华商在越南的投资比较活跃，像是大马投资建筑行业、电子零部件和半导体芯片；随着越南与东盟国家经济合作的不断深化，我相信未来会有更多跨国项目在越南落地生根。”

2024年1至6月，在对越南投资的84个国家和地区中，东南亚国家企业在越南的投资达57.1亿美元，占外商投资总额的37%，其中新加坡对越南投资近55.8亿美元位居第一。

“单是今年上半年，越南吸收的外国直接投资（FDI）近152亿美元，去年同比增长13.1%，新增投资和追加投资分别增长了46.9%和35%。”

中资涌入本土竞争剧烈

尽管越南的1亿人口在东南亚已是消费群体庞大的国家，但若与接壤的中国市场比较，还是小得多。何志平说，特别是近一两年中国大陆的企业把很多产业转移至越南，使同行竞争非常剧烈。

“中国大陆的投资近十年往东南亚区域集中，未来东南亚的竞争一定是非常剧烈的，当然这有利有弊，利是促使企业转型并淘汰一些低端产业，弊端则是市场竞争太激烈，或冲击本土同行和面临融资困难。”

他补充，越南市场目前面临的挑战和局限主要包括经济体制转型中的困难、基础设施不完善以及劳动力素质有待提高。

东盟国家的投资机会

世界华商平台汇聚了来自全球的华商企业，他们在东南亚有何投资机会？

• 泰国

近年，泰国政府积极推动“东部经济走廊”和“工业4.0”等战略，加大扶持数字产业、新兴电动车产业、绿色能源、科技创新等领域。中国是最大投资来源国，来自东南亚企业的投资也呈上升趋势，目前占泰国外商投资的25%。

• 汶莱、印尼、菲律宾、缅甸

从地理位置来看，几乎所有东南亚国家都具备作为东盟市场战略中心的优势，惟多数发展中国家在基础建设上还有很大的完善空间。汶莱、印尼、菲律宾、泰国和缅甸的商会领袖不约而同道出，需要更多的外资投入到基础设施建设，尤其是铁道和公路。

• 寮国

寮国土地宽广肥沃且水资源丰富，建电站、发展太阳能、农业种植、开发矿产品等皆具备发展潜能。姚宾建议投资者可先到寮国调研，了解当地政府政策法律及风土人情后才做出适当选择。

• 越南

作为出口导向型经济体，越南在制造业、基建、农业、服务业和旅游业等正在蓬勃发展。

• 新加坡

作为东南亚先进国，新加坡具备金融、人工智能、技术研发和教育投资的发展条件。

• 马来西亚

清真认证市场是独特优势。大马政府也在扩大新能源、半导体投资产业。