(吉隆坡10日讯)东盟商业咨询委员会大马分会主席丹斯里纳西尔表示,解锁东盟市场无限潜力的钥匙,在于跨境发展与在地化。
纳西尔相信,无论在东南亚市场,存在着多少地缘文化的障碍,这片沃土仍蕴含着无限潜力。随着近期东南亚市场势头猛劲,他相信区域内的发展还会有更多爆发的机遇。
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在第17届世界华商大会的“解锁东盟市场的无限潜力”专题讨论上,冬海集团创办人办公室兼马来西亚区主席萧铭杰表示,东盟市场的潜力来自于人口红利及为本地市场创造价值。
“冬海集团约15年前创立,是以数码娱乐公司起家,我们是同时在东南亚6个市场落户的,我们在区域市场的人口规模看见了红利。”
意即提供平台的服务本身,抑或营运平台的人员,都应采取高度在地化策略。
在地人力资源制胜秘诀
作为电商应用虾皮(Shopee)母公司,萧铭杰强调了在地人力资源,包括人才与电商卖家,是在东盟市场制胜的秘诀。
玛利必喜集团总裁兼总执行长督斯里郑永煌则指出,迎合在地需求、跟当地消费者有效沟通,才能够穿行在东盟10个市场之间。
随着消费者行为转向TikTok等平台,他强调预见和适应变化的重要性。
因此,他呼应同场分享者的观点,认为在地化人才必不可缺。
积极寻觅战略合作伙伴
物流平台The Lorry联合创办人纳迪尔,作为一家新创物流公司,实现在地化得要勇于实验、积极寻觅战略合作伙伴。
“从马来西亚发迹,我们顺理成章进军了新加坡,成功融资500万令吉后,我们就开始着眼菲律宾、印尼、泰国、越南。”
“由于我们毫无概念,因此决定抱着实验心态,先选择了菲律宾浅试新地,然后在当地试着找到战略合作伙伴。”
尽管初步实验不算成功,可是The Lorry随后在印尼找到了机遇,并找到了合适的合作伙伴。
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