世界華商大會 | 納西爾：人口紅利待開發 跨境發展+在地化 立足東盟
（吉隆坡10日訊）東盟商業諮詢委員會大馬分會主席丹斯里納西爾表示，解鎖東盟市場無限潛力的鑰匙，在於跨境發展與在地化。
納西爾相信，無論在東南亞市場，存在著多少地緣文化的障礙，這片沃土仍蘊含著無限潛力。隨著近期東南亞市場勢頭猛勁，他相信區域內的發展還會有更多爆發的機遇。
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在第17屆世界華商大會的“解鎖東盟市場的無限潛力”專題討論上，冬海集團創辦人辦公室兼馬來西亞區主席蕭銘傑表示，東盟市場的潛力來自於人口紅利及為本地市場創造價值。
“冬海集團約15年前創立，是以數碼娛樂公司起家，我們是同時在東南亞6個市場落戶的，我們在區域市場的人口規模看見了紅利。”
意即提供平臺的服務本身，抑或營運平臺的人員，都應採取高度在地化策略。
在地人力資源制勝秘訣
作為電商應用蝦皮（Shopee）母公司，蕭銘傑強調了在地人力資源，包括人才與電商賣家，是在東盟市場制勝的秘訣。
瑪利必喜集團總裁兼總執行長督斯里鄭永煌則指出，迎合在地需求、跟當地消費者有效溝通，才能夠穿行在東盟10個市場之間。
隨著消費者行為轉向TikTok等平臺，他強調預見和適應變化的重要性。
因此，他呼應同場分享者的觀點，認為在地化人才必不可缺。
積極尋覓戰略合作伙伴
物流平臺The Lorry聯合創辦人納迪爾，作為一家新創物流公司，實現在地化得要勇於實驗、積極尋覓戰略合作伙伴。
“從馬來西亞發跡，我們順理成章進軍了新加坡，成功融資500萬令吉後，我們就開始著眼菲律賓、印尼、泰國、越南。”
“由於我們毫無概念，因此決定抱著實驗心態，先選擇了菲律賓淺試新地，然後在當地試著找到戰略合作伙伴。”
儘管初步實驗不算成功，可是The Lorry隨後在印尼找到了機遇，並找到了合適的合作伙伴。
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