張禮慶夫妻聯手創辦 農價控股冀擴大批發版圖

他表示，目前該公司提供大約980種庫存單位（SKU）的新鮮蔬菜。

此外，該公司也提供增值服務如根據客製化的包裝和加工新鮮蔬菜，為客戶提供了便利。通過提供這些服務，讓該公司能獲得更高的賺幅。

5優勢增強競爭力

值得一提的是，該公司也有分銷餐飲產品及其他雜貨包括包裝飲料、香料和調味品、乾貨及醃製蔬菜、麵條和零食食品以及個人護理產品。

談及公司的競爭優勢，張禮慶認為，該公司擁有5大優勢，首先是廣泛的產品種類：該公司提供約980種新鮮蔬菜庫存單位，確保客戶擁有廣泛的選擇。

另外，該公司根據客戶的需求，提供客製化的包裝和加工解決方案，例如新鮮切割的蔬菜，減少了客戶的準備時間。

第三個原因是強大的分銷網絡。該公司位於柔佛士乃中央分銷中心，以及分佈於柔佛、雪蘭莪、霹靂和檳城的6座區域中心，加上完善的內部基礎設施，確保產品能夠高效及時地配送，並保持新鮮度。

另外，該公司與國內外超過90家供應商建立了牢固的合作關係，確保穩定可靠的蔬菜供應，最大程度減少供應中斷。

最後，該公司也嚴格遵守食品安全標準，包括新加坡食品局（SFA）的要求，並獲得國際標準化組織ISO 9001認證、良好生產規範（GMP）和關鍵控制點認證（HACCP）認證。

未來規劃
擴展設施加強供應鏈拓市場

張禮慶表示，該公司的增長戰略主要集中在擴展運營設施、加強供應鏈以及擴大市場覆蓋範圍，以應對日益增長的需求。

他透露，該公司正在擴展士乃的中央分銷中心，並正在投資建設一座新設施，面積為8萬4790平方英尺，毗鄰現有的7萬8721平方英尺的士乃中央分銷中心。

“新設施將包括冷藏室、加工和包裝區、倉庫儲存區等。”

車隊從39卡車增至55卡車

為了支持不斷增長的需求並確保準時交貨，該公司也將擴充車隊規模，從現有的39輛卡車擴展至55輛卡車。

至於新加坡，該公司計劃在新加坡設立專門的銷售和營銷辦公室，以更好地服務日益增長的客戶群，開拓新機會。

截至2024年8月底，該公司位於汝來和金馬侖的兩個新分銷中心，以及新加坡的銷售和營銷辦公室，預計將在2024年第四季投入運營。

“我們正在積極探索在東馬的併購機會，進一步擴大我們的覆蓋範圍和市場影響力。”

獅城市場潛力大

張禮慶透露，該公司正在拓展大馬和新加坡市場，並認為新加坡具有巨大的增長潛力。

為此，該公司正在新加坡設立一個銷售和營銷辦公室，以抓住這個關鍵市場中的新機會。

“我們最近已經在新加坡獲得了新客戶並開始為他們供貨。同時，我們仍然不斷收到潛在客戶的詢問，並正在與他們進行討論。”

他相信，新加坡的銷售業務將持續增長。

大馬菜業前景良好

張禮慶認為，由於人口增長和健康意識提高帶來的需求增加，大馬的新鮮蔬菜行業前景良好。

根據大馬統計局（DOSM）的數據，截至2024年第一季度，大馬的人口預計達到3400萬，比去年同期的3320萬增長了2.3%。

隨著國人越來越重視營養飲食，對農產品的需求預計也會相應增加。

此外，大馬作為新鮮蔬菜的淨進口國，在2023年進口值增長了15.3%，進一步突顯了國內消費趨勢的擴張。

預包裝新鮮切割菜受歡迎

該公司還觀察到，消費者偏好正顯著轉變，預包裝和新鮮切割蔬菜越來越受歡迎，這是因為消費者尋求節省時間的選擇，這一趨勢為公司提供了重大機會。

目前，該公司的主要市場是大馬和新加坡。在2023財政年，大馬佔公司收入的74.5%。另一方面，新加坡的營收從2020至2023財政年期間穩步增長，年複合增長率為24.8%。

裝太陽能板
管理有機廢物實踐ESG

提及公司如何實施環境社會治理（ESG）？他回答說，該公司已安裝了太陽能光伏系統，確保有機廢物得到妥善管理，並正在過渡到環保包裝。

接著，公司優先考慮員工的安全和健康，倡導多樣性和包容性，並對員工進行投資，並且還通過捐款積極回饋社區。

“我們堅持道德商業行為，遵守法規，並強調運營中的問責制和透明度。”