品牌发展的套路,是营销方面的策略与布局。产品的品牌高度,一是产品本身的质量,属于形而下的实质感受;二是产品连带的意义,是属于形而上的虚幻感觉。高级品牌,质量与意义,两个都有。
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前天刚从天津出差回国。一连几天的行程,虽无满载而归,但也大饱眼福。回程背着的电脑包里头,是天津闻名的民间美术品,泥人张彩塑。而托运行李箱里头,则略显穷酸。除了零零散散的当地特产食品,就是三把批量生产的折扇,算是给女儿们的伴手礼。
天津的意式风情区漂亮极了,一栋栋的百年别墅洋溢着浪漫的意大利风格,白天与入夜间的落差仿佛是两个世界的交替。在五大道附近的天津庆王府微妙的融合古现代元素,中庭里的现代精品咖啡香混合四周古老建筑线条的韵,调配出那不能言传的独特品味。坐落在原天津法国租界地的西开教堂更是磅礴。只可惜,我没看到斜阳穿过彩色玻璃嵌作画,形成一道道光柱划入教堂里的唯美。
下班后的自由行,我总趁着同事没注意时询问店家可否打折。几乎所有小店铺都很欢欣的跟我讨价还价。而其他销售当地高级品牌的销售人员则在我一踏入商铺时就说:不二价,不讲价,买多有赠(品)无扣(钱)。
我想,应该是我不显富态,不然就是长相刻薄,所以专卖贵货的商家都给我来个先发制人。我买的泥人张彩塑,是一对穿着汉代婚服的新婚夫妻。我扫了几百块钱,对方也只是多送了张贴纸。我斜眼环顾四周,个个都如此,没人讨到便宜。
稍微有点管理知识的人都懂,成本是不可能无限压缩的。在会计账目上,价格扣掉成本就是盈利。要增加盈利,一是薄利多销,也是一般品牌打的成本战;二是厚利低销,专属高级品牌套的价值路。有野心的公司不做选择。厚利与多销,两个都要。
品牌发展的套路,是营销方面的策略与布局。产品的品牌高度,一是产品本身的质量,属于形而下的实质感受;二是产品连带的意义,是属于形而上的虚幻感觉。高级品牌,质量与意义,两个都有。
就像是我买的那尊彩塑,虽然重死了,但质量杠杠的。彩塑那悠久的历史故事,以及我在当地真金白银换来的,还背了十个小时飞了四千多公里所带回来的。越看越喜欢,除了惟妙惟肖的人物,还附加了一段故事。
从天津古镇回来新山老窝。虽然累,但每每看到这彩塑,总意犹未尽。顺着心情,对个七字联:
抟泥彩绘塑人间,
开枝秾艳永相连。
话说我送给三个女儿的便宜折扇,她们看了一眼,就丢到一旁。我那晚说:这是爸爸翻箱倒柜,被一旁的销售小姐投以白眼,从几百个款式里选到最符合你们性格的折扇,不喜欢吗?她们也只是稍稍微笑,至今都没再把玩过。
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