陈胜强.廉价的尽头是垃圾

品牌发展的套路，是营销方面的策略与布局。产品的品牌高度，一是产品本身的质量，属于形而下的实质感受；二是产品连带的意义，是属于形而上的虚幻感觉。高级品牌，质量与意义，两个都有。

前天刚从天津出差回国。一连几天的行程，虽无满载而归，但也大饱眼福。回程背着的电脑包里头，是天津闻名的民间美术品，泥人张彩塑。而托运行李箱里头，则略显穷酸。除了零零散散的当地特产食品，就是三把批量生产的折扇，算是给女儿们的伴手礼。

天津的意式风情区漂亮极了，一栋栋的百年别墅洋溢着浪漫的意大利风格，白天与入夜间的落差仿佛是两个世界的交替。在五大道附近的天津庆王府微妙的融合古现代元素，中庭里的现代精品咖啡香混合四周古老建筑线条的韵，调配出那不能言传的独特品味。坐落在原天津法国租界地的西开教堂更是磅礴。只可惜，我没看到斜阳穿过彩色玻璃嵌作画，形成一道道光柱划入教堂里的唯美。

下班后的自由行，我总趁着同事没注意时询问店家可否打折。几乎所有小店铺都很欢欣的跟我讨价还价。而其他销售当地高级品牌的销售人员则在我一踏入商铺时就说：不二价，不讲价，买多有赠（品）无扣（钱）。

我想，应该是我不显富态，不然就是长相刻薄，所以专卖贵货的商家都给我来个先发制人。我买的泥人张彩塑，是一对穿着汉代婚服的新婚夫妻。我扫了几百块钱，对方也只是多送了张贴纸。我斜眼环顾四周，个个都如此，没人讨到便宜。

稍微有点管理知识的人都懂，成本是不可能无限压缩的。在会计账目上，价格扣掉成本就是盈利。要增加盈利，一是薄利多销，也是一般品牌打的成本战；二是厚利低销，专属高级品牌套的价值路。有野心的公司不做选择。厚利与多销，两个都要。