陳勝強.廉價的盡頭是垃圾

品牌發展的套路，是營銷方面的策略與佈局。產品的品牌高度，一是產品本身的質量，屬於形而下的實質感受；二是產品連帶的意義，是屬於形而上的虛幻感覺。高級品牌，質量與意義，兩個都有。

前天剛從天津出差回國。一連幾天的行程，雖無滿載而歸，但也大飽眼福。回程揹著的電腦包裡頭，是天津聞名的民間美術品，泥人張彩塑。而托運行李箱裡頭，則略顯窮酸。除了零零散散的當地特產食品，就是三把批量生產的摺扇，算是給女兒們的伴手禮。

天津的意式風情區漂亮極了，一棟棟的百年別墅洋溢著浪漫的意大利風格，白天與入夜間的落差彷彿是兩個世界的交替。在五大道附近的天津慶王府微妙的融合古現代元素，中庭裡的現代精品咖啡香混合四周古老建築線條的韻，調配出那不能言傳的獨特品味。坐落在原天津法國租界地的西開教堂更是磅礴。只可惜，我沒看到斜陽穿過彩色玻璃嵌作畫，形成一道道光柱劃入教堂裡的唯美。

下班後的自由行，我總趁著同事沒注意時詢問店家可否打折。幾乎所有小店鋪都很歡欣的跟我討價還價。而其他銷售當地高級品牌的銷售人員則在我一踏入商鋪時就說：不二價，不講價，買多有贈（品）無扣（錢）。

我想，應該是我不顯富態，不然就是長相刻薄，所以專賣貴貨的商家都給我來個先發制人。我買的泥人張彩塑，是一對穿著漢代婚服的新婚夫妻。我掃了幾百塊錢，對方也只是多送了張貼紙。我斜眼環顧四周，個個都如此，沒人討到便宜。

稍微有點管理知識的人都懂，成本是不可能無限壓縮的。在會計賬目上，價格扣掉成本就是盈利。要增加盈利，一是薄利多銷，也是一般品牌打的成本戰；二是厚利低銷，專屬高級品牌套的價值路。有野心的公司不做選擇。厚利與多銷，兩個都要。