【竞拍之谜／03】探秘艺术品拍卖行，一幅画作如何竞拍？

说来，沈宝廉分享，过去冠病疫情期间反而是销售额最好的时候。“因为人们没有去旅行嘛，就把旅行的预算拿来买画。”疫情期间一年的总成交价可达1160万令吉，国境重开后，就跌回800万令吉了。

他带领记者参观位于吉隆坡敦依斯迈花园的KEN Gallery，收藏着许多国内当代艺术家的作品，其中部分就是拍卖购得的。这些作品包括数位马来西亚国宝级画家，例如拉迪夫莫西丁（Latiff Mohidin）、尤索夫甘尼（Yusof Ghani）、阿旺达密、林金海，以及已故依布拉欣胡先（Ibrahim Hussein）、已故谢玉谦等。

艺术拍卖共有四种方式：

（一）线上竞标（Online bidding）
透过网络拍卖平台，在电脑前或透过手机应用程式竞标，只需按一键就相等于出价，现场的工作人员就会帮忙举牌竞标。

（二）现场竞标（Floor Bidding）
顾名思义，亲自到场，实名登记并参与竞标，自己举牌出价。

（三）电话竞标（Phone Bidding）
不想公开身分，或无法亲自出席，可以透过电话与现场工作人员保持连线，参与竞标。工作人员会不断更新现况，告知下一拍价码，如果要出价，就通知工作人员现场举牌。

（四）缺席竞标（Absentee Bidding）
在拍卖开始前填表写下愿意付出的最高竞拍价，写好就不能更改。拍卖官会记住这个价钱，与现场竞拍价比较。若缺席竞拍价比现场低，拍卖官就会略过；若缺席竞拍价更高，拍卖官就会宣布缺席竞拍者得标。

拍卖流程：从看画鉴定开始

拍卖会开始前，拍卖行事先展出艺术画作，在9至10天的拍卖预览期，有兴趣竞标的收藏家可以到场欣赏。“他们也可以检查看看画作有没有破损或瑕疵。”沈宝廉说，“艺术品还是要看真画（实体）才知道有没有感觉。”

亨利艺术拍卖行的场地占地8000方呎，拍卖会当天也透过他们的脸书专页直播。这时，线上竞标者就可以透过直播画面和竞拍网络平台参与竞标。“我们有蛮多网络竞标顾客是美国、加拿大、越南、香港、新加坡的。”

他们通常聘请英国或荷兰的专业拍卖官来主持拍卖会，避嫌，以表公平公正。拍卖行作为交易平台，会以落锤价（Hammer Price）向卖家收取10%，和买家收取12%作为营运成本。举例落锤价为1万令吉，卖家实收9000令吉，买家则付1万1200令吉。

一场拍卖会如何操作？

亨利艺术拍卖行专门经营马来西亚和东南亚艺术画作的拍卖。有时他们在拍卖会上设置致敬环节，精选某些本地资深画家的作品，例如已故画家张耐冬和谢玉谦。

每一次拍卖会，沈宝廉从收藏家释出的四百多幅画作中，选出220幅作品竞拍，耗时约3小时。这相等于平均每幅作品只花了约1分钟竞拍。“其实是拉长补短，每次拍卖，约有25%的画作流拍。”他说，通常10至15秒没人反应，拍卖官就会进行下一幅画，否则场面太冷清。

他说，参与艺术拍卖的多是为心仪作品而来的收藏家。从欣赏预览到翻阅图录，他们通常已经决定好要标哪些画作，而每个人的资源有限，自会在心里编制好预算。当然，有的拍卖官懂得控制竞标者的情绪。

“我们也试过，几万块的画作，最后标到10万块，那个人也是飙汗，‘哎呀，刚才我做了什么？’”但是他不能再退缩了，沈宝廉说，一切都是正式的，一旦落锤就是成交。而且，拍卖会得一次付款，没有分期付款等其他方式。

这也是拍卖刺激的地方，一旦情绪被牵动，有些人会不理智地去标。拍卖行会根据画家历来在各拍卖会的表现，为作品设底价。开始竞标时，每口叫价是底价的10%。举例，底价是5万令吉，那每一次举牌出价就增加5000令吉。试想，这下才举牌，马上就被别人挑战，心跳越来越快。“你又会想，只要多一拍就能赢他，结果他又来……”

沈宝廉不是职业拍卖官，但曾代班2次。经验谈，拍卖官的首要职责是记住哪些人对正在竞拍的作品有兴趣，继而追问他们。而且不只是现场竞标者，还得记住同样有兴趣的电话或线上竞标者。“不管是通过哪种方式，落锤前，我们都要确认其他人是不是放弃了，都确认了才可以落锤。”

买画是收藏还是投资？

经营拍卖行，沈宝廉鼓励收藏家买画，当然希望买家是真正欣赏艺术品。“如果有投资回酬，那是bonus（额外红利）。”他坦言，艺术界收藏家，真正艺术爱好者与投资者各占一半。

“真正艺术爱好者，买这幅画就没有想要再卖，打算跟它活一辈子，欣赏它的美。”沈宝廉说，“投资者，就很谨慎选择了……”就像买房地产那样，艺术品投资者会严谨地研究画家系列作品在各拍卖会上的表现，预期画家未来的发展，慎选作品。

他不讳言，有人以投资心态来购买、收藏画作，有其资金周转安排。有些四十几岁的买家收画，挂在家里摆设欣赏，待孩子长大要上大学时，再把画作拿出来拍卖，把增值的钱用作孩子的教育基金。前提当然是，选对作品，才有增值的空间。

“艺术会增值”，这句话基本上没错，但偶尔会有例外。沈宝廉解释，倘若收藏了一幅年轻画家的作品，他画了几年就不再往艺术发展，在艺术界消失了，那幅收藏就没有金钱上的价值了。

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