【競拍之謎／03】探秘藝術品拍賣行，一幅畫作如何競拍？
“阿旺達密（Awang Damit）過了30年很苦的日子，因為30、40年前人們不會欣賞抽象畫。”亨利藝術品拍賣行總監沈寶廉說。但是到了2014年，他的畫作〈Garis Mega〉（Iraga系列）在蘇富比拍賣一下子賣了港幣60萬，一夜之間電話響不停，過去曾拒絕他的人突然都來要買他的畫……
原來，拍賣在藝術界扮演著非常重要的角色。拍賣讓藝術品得以流通，畫家也能因此提升能見度與知名度。“欣賞藝術，藝術增值。”沈寶廉分享拍賣行的口號“Appreciate Art, Art Appreciates”，就是希望好的畫作能去到好的收藏家手上，被好好地珍惜。
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亨利藝術品拍賣行（Henry Butcher Art Auctioneers）成立於2009年，是馬來西亞第一個專業藝術拍賣行。在此前，收藏家只能在畫廊，或者直接向藝術家購買藝術作品。拍賣行的出現，提供了二手市場。倘若收藏家隨著時間久了喜好變了，可以透過拍賣行賣出之前的收藏，再買另一幅心儀的作品。又或者，後代不懂欣賞，把畫作賣給拍賣行，讓這些作品有機會找到知音人。
“只要有兩個人同樣喜歡一件物品，他們就會互相競標，價格就會上。”沈寶廉說，曾試過很多次，畫作的成交價是底價的一倍。當藝術家的作品在拍賣市場流通，他們也能建立知名度，以及作品的價值。
創立藝術拍賣行的緣起
沈寶廉出身藝術世家，父親沈哲初是馬來西亞國際藝術博覽會創辦人。父親與哥哥在推動馬藝博活動時發現，馬來西亞還欠缺了藝術品拍賣的平臺。於是，2009年他們成立了我國第一家專業藝術拍賣行，以慈善拍賣的形式熱身，獲得熱烈反應。
那也證明了本地藝術市場對拍賣的需求。隔年，亨利藝術品拍賣行的第一次正式藝術拍賣，總成交價達170萬令吉。成立至今15年來，他們也累積了約9500萬令吉的總成交價，單次紀錄400萬令吉。
說來，沈寶廉分享，過去冠病疫情期間反而是銷售額最好的時候。“因為人們沒有去旅行嘛，就把旅行的預算拿來買畫。”疫情期間一年的總成交價可達1160萬令吉，國境重開後，就跌回800萬令吉了。
他帶領記者參觀位於吉隆坡敦依斯邁花園的KEN Gallery，收藏著許多國內當代藝術家的作品，其中部分就是拍賣購得的。這些作品包括數位馬來西亞國寶級畫家，例如拉迪夫莫西丁（Latiff Mohidin）、尤索夫甘尼（Yusof Ghani）、阿旺達密、林金海，以及已故依布拉欣胡先（Ibrahim Hussein）、已故謝玉謙等。
藝術拍賣共有四種方式：
（一）線上競標（Online bidding）
透過網絡拍賣平臺，在電腦前或透過手機應用程式競標，只需按一鍵就相等於出價，現場的工作人員就會幫忙舉牌競標。
（二）現場競標（Floor Bidding）
顧名思義，親自到場，實名登記並參與競標，自己舉牌出價。
（三）電話競標（Phone Bidding）
不想公開身分，或無法親自出席，可以透過電話與現場工作人員保持連線，參與競標。工作人員會不斷更新現況，告知下一拍價碼，如果要出價，就通知工作人員現場舉牌。
（四）缺席競標（Absentee Bidding）
在拍賣開始前填表寫下願意付出的最高競拍價，寫好就不能更改。拍賣官會記住這個價錢，與現場競拍價比較。若缺席競拍價比現場低，拍賣官就會略過；若缺席競拍價更高，拍賣官就會宣佈缺席競拍者得標。
拍賣流程：從看畫鑑定開始
拍賣會開始前，拍賣行事先展出藝術畫作，在9至10天的拍賣預覽期，有興趣競標的收藏家可以到場欣賞。“他們也可以檢查看看畫作有沒有破損或瑕疵。”沈寶廉說，“藝術品還是要看真畫（實體）才知道有沒有感覺。”
亨利藝術拍賣行的場地佔地8000方呎，拍賣會當天也透過他們的臉書專頁直播。這時，線上競標者就可以透過直播畫面和競拍網絡平臺參與競標。“我們有蠻多網絡競標顧客是美國、加拿大、越南、香港、新加坡的。”
他們通常聘請英國或荷蘭的專業拍賣官來主持拍賣會，避嫌，以表公平公正。拍賣行作為交易平臺，會以落錘價（Hammer Price）向賣家收取10%，和買家收取12%作為營運成本。舉例落錘價為1萬令吉，賣家實收9000令吉，買家則付1萬1200令吉。
一場拍賣會如何操作？
亨利藝術拍賣行專門經營馬來西亞和東南亞藝術畫作的拍賣。有時他們在拍賣會上設置致敬環節，精選某些本地資深畫家的作品，例如已故畫家張耐冬和謝玉謙。
每一次拍賣會，沈寶廉從收藏家釋出的四百多幅畫作中，選出220幅作品競拍，耗時約3小時。這相等於平均每幅作品只花了約1分鐘競拍。“其實是拉長補短，每次拍賣，約有25%的畫作流拍。”他說，通常10至15秒沒人反應，拍賣官就會進行下一幅畫，否則場面太冷清。
他說，參與藝術拍賣的多是為心儀作品而來的收藏家。從欣賞預覽到翻閱圖錄，他們通常已經決定好要標哪些畫作，而每個人的資源有限，自會在心裡編制好預算。當然，有的拍賣官懂得控制競標者的情緒。
“我們也試過，幾萬塊的畫作，最後標到10萬塊，那個人也是飆汗，‘哎呀，剛才我做了什麼？’”但是他不能再退縮了，沈寶廉說，一切都是正式的，一旦落錘就是成交。而且，拍賣會得一次付款，沒有分期付款等其他方式。
這也是拍賣刺激的地方，一旦情緒被牽動，有些人會不理智地去標。拍賣行會根據畫家歷來在各拍賣會的表現，為作品設底價。開始競標時，每口叫價是底價的10%。舉例，底價是5萬令吉，那每一次舉牌出價就增加5000令吉。試想，這下才舉牌，馬上就被別人挑戰，心跳越來越快。“你又會想，只要多一拍就能贏他，結果他又來……”
沈寶廉不是職業拍賣官，但曾代班2次。經驗談，拍賣官的首要職責是記住哪些人對正在競拍的作品有興趣，繼而追問他們。而且不只是現場競標者，還得記住同樣有興趣的電話或線上競標者。“不管是通過哪種方式，落錘前，我們都要確認其他人是不是放棄了，都確認了才可以落錘。”
買畫是收藏還是投資？
經營拍賣行，沈寶廉鼓勵收藏家買畫，當然希望買家是真正欣賞藝術品。“如果有投資回酬，那是bonus（額外紅利）。”他坦言，藝術界收藏家，真正藝術愛好者與投資者各佔一半。
“真正藝術愛好者，買這幅畫就沒有想要再賣，打算跟它活一輩子，欣賞它的美。”沈寶廉說，“投資者，就很謹慎選擇了……”就像買房地產那樣，藝術品投資者會嚴謹地研究畫家系列作品在各拍賣會上的表現，預期畫家未來的發展，慎選作品。
他不諱言，有人以投資心態來購買、收藏畫作，有其資金週轉安排。有些四十幾歲的買家收畫，掛在家裡擺設欣賞，待孩子長大要上大學時，再把畫作拿出來拍賣，把增值的錢用作孩子的教育基金。前提當然是，選對作品，才有增值的空間。
“藝術會增值”，這句話基本上沒錯，但偶爾會有例外。沈寶廉解釋，倘若收藏了一幅年輕畫家的作品，他畫了幾年就不再往藝術發展，在藝術界消失了，那幅收藏就沒有金錢上的價值了。
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